【正文】 各個(gè)項(xiàng)目沒有聯(lián)系。主導(dǎo)擴(kuò)散型 除具有主導(dǎo)型的一般特征外，個(gè)項(xiàng)目只與組內(nèi)某個(gè)或某幾個(gè)項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)，聯(lián)系呈線狀。相關(guān)率是指企業(yè)最大一組以某種方式相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營項(xiàng)目的銷售額占企業(yè)銷售總額的比例。我國也有類似的分類標(biāo)準(zhǔn)以及GB/T475494《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼》，當(dāng)上述比例為 95%~100% 時(shí)，我們稱其為 專業(yè)化戰(zhàn)略 ，當(dāng)比例小于 95% 時(shí)，則稱為 多元化 。多元化戰(zhàn)略理論回顧 1970年，賴?yán)? ）在哈佛商學(xué)院完成了他的博士論文《事業(yè)部制與多元化》，在企業(yè)多元化研究中邁出重要一步，提出了多元化程度的測(cè)量方法及類型劃分。 垂直一體化。多元化戰(zhàn)略理論回顧 關(guān)于多元化發(fā)展的原因，安索夫歸納為四類： 企業(yè)憑借其擴(kuò)張戰(zhàn)略無法達(dá)成預(yù)定目標(biāo)； 目標(biāo)能達(dá)成前提下，如果公司盈余太多，遠(yuǎn)超過擴(kuò)張需要時(shí)，可能嘗試多元化； 公司遇到比擴(kuò)張戰(zhàn)略有更大獲利性的新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也可能采取多元化； 特定情況下，擴(kuò)張與多元化前景都不明朗時(shí)，也可能多元化。 Chandler,Jr.）發(fā)表專著《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)—— 工業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史階段》，在學(xué)術(shù)界及工業(yè)界引起極大反響。 在這篇論文中，安索夫根據(jù)美國 1909~1948年間最大的 100家企業(yè)的發(fā)展和變化，總結(jié)出他們成長的四種基本方向： 在現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)增長； 開發(fā)新市場(chǎng)； 開發(fā)新產(chǎn)品； 多元化。他把他們高度概括為一張圖表，即日后聞名于世的 “產(chǎn)品 — 市場(chǎng)矩陣圖 ”的雛型。多元化戰(zhàn)略理論回顧 他認(rèn)為美國企業(yè)的成長一般都經(jīng)歷了四個(gè)階段，與每階段的公司戰(zhàn)略相適應(yīng)則產(chǎn)生了不同形式的組織結(jié)構(gòu)。多元化戰(zhàn)略理論回顧 安索夫在書中還提出 “協(xié)同性 ”（ Synergy）的概念，指兩事物若有機(jī)結(jié)合則可超過簡單相加的力量，即 “2+2=5的效果 ”。多元化戰(zhàn)略理論回顧 同心（ Concentric）多元化，指以企業(yè)原有能力為基礎(chǔ)的多元化，又可細(xì)分為三類；銷售技術(shù)相關(guān)型、銷售相關(guān)型、技術(shù)相關(guān)型。多元化戰(zhàn)略理論回顧 賴?yán)岢?，以一個(gè)企業(yè)的某一產(chǎn)品占銷售的比重大小，即專業(yè)化率（ Specialization ratio）來測(cè)量該企業(yè)的多元化程度： ① 當(dāng)某一類產(chǎn)品所占比重大于或等于 95%時(shí)，該企業(yè)為單一產(chǎn)品型； ② 當(dāng)某一類產(chǎn)品所占比重在 95% 與 70% 之間時(shí)，該企業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)品型；多元化戰(zhàn)略理論回顧 ③ 當(dāng)任何一類產(chǎn)品所占比重都小于 70%，但產(chǎn)品相關(guān)時(shí)，該企業(yè)為相關(guān)產(chǎn)品型； ④ 條件同 ③ 但產(chǎn)品無關(guān)時(shí)，該企業(yè)為無關(guān)產(chǎn)品型。多元化戰(zhàn)略的含義和分類 對(duì)多元化企業(yè)，西方學(xué)者有進(jìn)一步的分類，其中尤為著名的是美國學(xué)者賴?yán)?魯邁特的分類。具體的分類見下表。垂直統(tǒng)一型 垂直統(tǒng)一率 VR（ Vertical Ratio） 70％。安索夫的多元化戰(zhàn)略分類多元化經(jīng)營戰(zhàn)略同心圓型水平型垂直一體化混合型銷售與技術(shù)相關(guān)銷售相關(guān)型技術(shù)相關(guān)型多元化戰(zhàn)略的含義和分類 企業(yè)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)在原主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)范圍以外的領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。 多元化經(jīng)營作為一種戰(zhàn)略，本身不存在正確與錯(cuò)誤之分，一種發(fā)展戰(zhàn)略的成功還是失敗，關(guān)鍵是對(duì)自身資源和能力的分析和有效運(yùn)用以及適應(yīng)戰(zhàn)略的相關(guān)條件。這類行業(yè)主要有采掘企業(yè)、煙草、白酒、紡織及鋼鐵企業(yè)。 （ 2）局部性。（三）范圍經(jīng)濟(jì) 范圍經(jīng)濟(jì)是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營多個(gè)行業(yè)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生比單一行業(yè)經(jīng)營更多、更大的經(jīng)濟(jì)效益，即通常所說的 “2+24”的效果。這些行業(yè)的企業(yè)一體化程度較高，垂直鏈較為完整，由此決定這類行業(yè)的企業(yè)較為容易通過多元化經(jīng)營來實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略目標(biāo)。（四）提高或獲取核心能力 當(dāng)企業(yè)尚未擁有核心能力，但明確自己的核心能力范圍時(shí)，企業(yè)也可將獲取核心能力作為多元化經(jīng)營的目標(biāo)。（五）分散風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)企業(yè)現(xiàn)經(jīng)營的行業(yè)由于市場(chǎng)、技術(shù)等變化導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大時(shí)，企業(yè)通常采取多元化經(jīng)營來實(shí)現(xiàn)分散風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)。把雞蛋放在多個(gè)籃子里造成的安全感往往會(huì)引起心理疏忽，同樣會(huì)使雞蛋全部被打破，有時(shí)還不如全部放在一只藍(lán)子里再全力以赴看住藍(lán)子的效果好。長虹的彩電產(chǎn)品自 1995年以來一直居中國市場(chǎng)占有率首位，全國彩電市場(chǎng)容量雖沒有達(dá)到飽和狀態(tài)，但長虹僅依靠彩電產(chǎn)品是不可能實(shí)現(xiàn)其成長目標(biāo)的。（一）削弱原有產(chǎn)業(yè) 企業(yè)資源總是有限的，多元化經(jīng)營的投入往往意味著原有產(chǎn)業(yè)要受到削弱。 然而，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的廣泛關(guān)聯(lián)性決定了多元化經(jīng)營的各產(chǎn)業(yè)仍面臨共同的風(fēng)險(xiǎn)。（三）行業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn) 行業(yè)進(jìn)入不是一個(gè)簡單的 “買入 ”過程。（四）行業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)在多元化投資前往往很少考慮到退出的問題。（五）內(nèi)部經(jīng)營管理整合風(fēng)險(xiǎn) 新投資的產(chǎn)業(yè)會(huì)通過財(cái)務(wù)流、物流、決策流、人事流給企業(yè)以及企業(yè)的既有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營帶來全面的影響。（五）內(nèi)部經(jīng)營管理整合風(fēng)險(xiǎn) 百事可樂的 “快餐 +可樂 ”多元化經(jīng)營就面臨著兩個(gè)產(chǎn)業(yè)在資金、人力資源等方面的沖突，最終只好成立兩個(gè)公司獨(dú)立經(jīng)營。三、多元化戰(zhàn)略時(shí)機(jī) 多元化時(shí)機(jī)到來的五個(gè)標(biāo)志： 現(xiàn)在行業(yè)的增長潛力已達(dá)不到公司的期望； 公司現(xiàn)有核心能力和資源轉(zhuǎn)移到新行業(yè)的吸引很高； 進(jìn)行相關(guān)多元化時(shí)，業(yè)務(wù)共享能節(jié)約大量成本； 擁有多元化經(jīng)營所需的資源； 具備多元化戰(zhàn)略所要求的管理技能。這樣，種活一棵樹，便有了成材之 “木 ”；再種活一棵，雙木變成 “林 ”；于是，又種一棵，三木組成 “森 ”。三、戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合行動(dòng)。 進(jìn)入成本檢驗(yàn) 競爭力分析矩陣競爭力衡量標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 評(píng)估值 加權(quán)評(píng)估值相對(duì)市場(chǎng)份額 5 相對(duì)競爭對(duì)手的成本 8 關(guān)鍵產(chǎn)品屬性上與競爭者抗衡的能力 2 與供應(yīng)商 /顧客的侃價(jià)能力 6 技術(shù)革新能力 4