【正文】 可見傳承特點。截至 1998年上半年，我國還沒有一家汽車企業(yè)達到發(fā)展中國家汽車行業(yè)規(guī)模經濟的生產標準（以轎車生產為標準）。載貨汽車的需求量仍將持續(xù)增長，特別是次發(fā)達地區(qū)，如西部地區(qū)對中重型貨車、多種專用汽車、礦用車和大中型客車的需求將明顯增加。為此，國家將積極發(fā) 展售價八萬元左右的經濟型轎車，以滿足中國家庭的需要。 汽車工業(yè)發(fā)展形勢喜人，但同時也面臨著巨大的風險和挑戰(zhàn)。 （二） 現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展 （ 1） 制造商不斷攻克著國際市場。其中，我國乘用車在 20xx 年 12月產銷分別達到 萬輛和 萬輛，比 11 月增長 %和 %，同比增長 %和 %；商用車產銷 萬輛和 萬輛，產量比 11 月下降 %，銷量比 11 月增長 %，同比分別增長 %和 %。 中華轎車車長 米，優(yōu)雅的造型是符合中國用戶個性的動感車身，這款車風阻系數 。 （三） 市場發(fā)展趨勢分析 從企業(yè)層面看，上汽、一汽、東風都將突破 100 萬輛規(guī)模，企業(yè)的產品結構調整及 資本結構調整也正進一步深化，而吉利、奇瑞、華晨等企業(yè)今年前 10 月保持了 40%－ 70% 以上的高增長，自主品牌的不斷壯大，將成為推動市場增長的重要力量。 分析認為， 20xx 年汽車產銷仍將保持較快增長，但考慮到 700 萬輛基數已經較大、前一年放量較多的因素， 20xx 年增幅較 20xx 年可能會有所下降，但仍能保持 15－ 20%的 較高增長，全年產銷量有望達到 820 萬輛－ 840 萬輛，整體增勢仍然較強，其中乘用車增幅有望保持 25%以上的增速，突破 600 萬輛大關。今年前 10個月，國內自主品牌乘用車市場份額為 %，首次超過日系、韓系 、德系、美系、法系品牌。氫燃料、混合動力、 柴油機、高效汽油機、高安全性車身以及眾多主被動安全設施 …… 不管是跨國公司、合資企業(yè)還是自主品牌企業(yè)，無不全力推介自己的節(jié)能、環(huán)保、安全技術。 威脅：競爭對手進入本地市場 導致 價格戰(zhàn) 。作為一款完全由國人打造的跑車，中華酷寶采用 “中 ”字標識，黑色鏤空網格設計，前后車燈的 “豹眼 ”晶鉆造型極具時代感。而 “寶 ”是 “呵護 ”，寓意所提供的 360 度安全理念及華晨之家 “懂你、更關心你 ”的一流服務。選料精良、注重細節(jié)、精益求精、一絲不茍。遠在北國的黑河冰面見證了中華酷寶可靠穩(wěn)定的制動系統(tǒng)；昆侖山口海拔 4767 米稀薄空氣也沒能阻擋它強勁動力的表現(xiàn)；吸收世界頂尖技術的底盤系統(tǒng)使您心到車到，千錘百煉，最終賦予中華酷寶卓越的操控品質。高效能，超大尺寸運動型剎車盤 , 前盤 312 毫米、后盤 288 毫米。一款車定義一種生活。 而另一個細分市場是完全以注重超凡駕控來考量的。和德國 FEV 公司的聯(lián)合開發(fā)的最新技術的 渦輪增壓發(fā)動機，再配合德國 ZF 公司原裝手自一體變速器，百公里加速時間低于 10 秒，最高車速達到 220km/h，最大功率 125 千瓦 ,最大扭矩 235 牛 ?米， 的排量，就能獲得相當于 的澎湃動力，高效節(jié)能：排放達到歐四標準；匹配整車百公里等速油耗僅 —。自助版顧名思義可以根據消費者的需求任意添加配置。美人豹的加速性能還可以，百公里加速時間為 14 秒， 這得益于輕量化的車身設計，對于一部入門級的跑車而言輕量化固然重要，但是與良好的空氣動力學車身也是緊密相連的，在實際駕駛中，美人豹在這一方面還存在著比較大的問題。不過利弊兩分，過一些減速帶的時候，彈跳就比較生硬，余震過濾尚算簡潔干凈。特別要贊一下美人豹的真皮座椅，色調為紅黑雙色系的配色，除了醒目，給整車內飾營造出濃郁的氣息外，還可以手動六方向調節(jié)，讓人很方便就能找到自己舒服的坐姿，腰部承托力很好，長時間駕駛不容易疲勞。同時廠家也為其量身定制了車主“ DIY”方案，同時這也是吉利對自助版力推的一個賣點，這也是美人豹自助版比標準版便宜三萬塊的根本原因。 啟發(fā)點：通過分析可以看出美人 豹與中華酷寶的市場競爭力不相上下，但是不同的是中華酷寶 以高科技為最大賣點。中華酷寶作為父母對孩子細心呵護的關愛之物，激發(fā)他們一路向上進??；作為夫妻之間傳遞濃情蜜義的摯愛之禮，見證至真至情的愛情，作為單身男女激 揚前衛(wèi)生活的時尚之選，演繹精彩的浪漫時光，中華酷寶無疑是最合適 的。盡管 中華在這幾年把 產品線延伸到了各消費層， 但是中上層的消費者并不多。 財大氣粗型 特征： 這部分人有足夠的購買能力，但偏向于購買進口車。 現(xiàn)階段，我國的汽車消費群體主要是中年人和一些青年人，但主要還是中年人，因為中年人一般都比較的有錢，而一般的年輕人由于剛參加工作，一般都收入較少，沒有買車的經濟實力。 消費者買車會受到多方面的因素的影響，第一，是消費者自身的因素，首先，是消費者的經濟狀況，即到消費者收入、存款與資產、借貸能力等因素，收入的高低決定了一個人購買能力的大小，只有一個擁有了一定的經濟實力他才會考慮去買車， 而當一個人根本就沒有這個經濟實力的話，他就不會考慮買車的。人生活在社會之中，消費行為會受到諸多社會因素的影響，如社會文化的差異、其他人對消費者的影響、廣告效應等多個方面的因素都會對消費者產生影響。 啟發(fā)點：由于受到收入、消費習慣等多方面的影響，我國的汽車消費市場主要集中在中低市場，而高檔市場發(fā)展相對比較緩慢，不如中低檔市場那么發(fā)長的成熟。這是遼寧省及全國人民大力支持的結果；是華晨領導班子團結帶領 萬名干部員工努力拼搏、創(chuàng)新發(fā)展的結果。中華轎車共實現(xiàn)銷售 萬輛，同比增長 82%。建議采 用 華晨公司推出的新產品“中華酷寶” 配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。 現(xiàn)階段，我國的汽車消費群體主要是中年人和一些青年人，但主要還是中年人，因為中年人一般都比較的有錢，而一般的年輕人由于剛參加工作，一般都收入較少，沒有買車的經濟實力。 所以根據汽車的定位觀察，中華酷寶可以以款式新穎、色彩鮮艷、張顯個性、節(jié)約能源、價格合理打動年輕消費群體和家庭消費群體。 六 廣告表現(xiàn) （一）非媒介 針對 都市男女 ： （ 1） 在信封背面作激情飛車 的各種，把 汽車的動感畫面深入人心。獲得好評，提升美譽度 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作 20xx 年 3 月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合 吸引更多的客商咨詢投資 報紙每天一次 ，電臺每天四次，戶 外 廣告 的發(fā)布，電視廣告開始制作 20xx 年 4 月 《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建設、雜志廣告 招商投資廣告、軟文操作 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實