【正文】 可見傳承特點(diǎn)。截至 1998年上半年，我國(guó)還沒有一家汽車企業(yè)達(dá)到發(fā)展中國(guó)家汽車行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)（以轎車生產(chǎn)為標(biāo)準(zhǔn)）。載貨汽車的需求量仍將持續(xù)增長(zhǎng)，特別是次發(fā)達(dá)地區(qū)，如西部地區(qū)對(duì)中重型貨車、多種專用汽車、礦用車和大中型客車的需求將明顯增加。為此，國(guó)家將積極發(fā) 展售價(jià)八萬元左右的經(jīng)濟(jì)型轎車，以滿足中國(guó)家庭的需要。 汽車工業(yè)發(fā)展形勢(shì)喜人，但同時(shí)也面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。 （二） 現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展 （ 1） 制造商不斷攻克著國(guó)際市場(chǎng)。其中，我國(guó)乘用車在 20xx 年 12月產(chǎn)銷分別達(dá)到 萬輛和 萬輛，比 11 月增長(zhǎng) %和 %，同比增長(zhǎng) %和 %；商用車產(chǎn)銷 萬輛和 萬輛，產(chǎn)量比 11 月下降 %，銷量比 11 月增長(zhǎng) %，同比分別增長(zhǎng) %和 %。 中華轎車車長(zhǎng) 米，優(yōu)雅的造型是符合中國(guó)用戶個(gè)性的動(dòng)感車身，這款車風(fēng)阻系數(shù) 。 （三） 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 從企業(yè)層面看，上汽、一汽、東風(fēng)都將突破 100 萬輛規(guī)模，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及 資本結(jié)構(gòu)調(diào)整也正進(jìn)一步深化，而吉利、奇瑞、華晨等企業(yè)今年前 10 月保持了 40%－ 70% 以上的高增長(zhǎng)，自主品牌的不斷壯大，將成為推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要力量。 分析認(rèn)為， 20xx 年汽車產(chǎn)銷仍將保持較快增長(zhǎng)，但考慮到 700 萬輛基數(shù)已經(jīng)較大、前一年放量較多的因素， 20xx 年增幅較 20xx 年可能會(huì)有所下降，但仍能保持 15－ 20%的 較高增長(zhǎng)，全年產(chǎn)銷量有望達(dá)到 820 萬輛－ 840 萬輛，整體增勢(shì)仍然較強(qiáng)，其中乘用車增幅有望保持 25%以上的增速，突破 600 萬輛大關(guān)。今年前 10個(gè)月，國(guó)內(nèi)自主品牌乘用車市場(chǎng)份額為 %，首次超過日系、韓系 、德系、美系、法系品牌。氫燃料、混合動(dòng)力、 柴油機(jī)、高效汽油機(jī)、高安全性車身以及眾多主被動(dòng)安全設(shè)施 …… 不管是跨國(guó)公司、合資企業(yè)還是自主品牌企業(yè)，無不全力推介自己的節(jié)能、環(huán)保、安全技術(shù)。 威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本地市場(chǎng) 導(dǎo)致 價(jià)格戰(zhàn) 。作為一款完全由國(guó)人打造的跑車，中華酷寶采用 “中 ”字標(biāo)識(shí)，黑色鏤空網(wǎng)格設(shè)計(jì)，前后車燈的 “豹眼 ”晶鉆造型極具時(shí)代感。而 “寶 ”是 “呵護(hù) ”，寓意所提供的 360 度安全理念及華晨之家 “懂你、更關(guān)心你 ”的一流服務(wù)。選料精良、注重細(xì)節(jié)、精益求精、一絲不茍。遠(yuǎn)在北國(guó)的黑河冰面見證了中華酷寶可靠穩(wěn)定的制動(dòng)系統(tǒng)；昆侖山口海拔 4767 米稀薄空氣也沒能阻擋它強(qiáng)勁動(dòng)力的表現(xiàn)；吸收世界頂尖技術(shù)的底盤系統(tǒng)使您心到車到，千錘百煉，最終賦予中華酷寶卓越的操控品質(zhì)。高效能，超大尺寸運(yùn)動(dòng)型剎車盤 , 前盤 312 毫米、后盤 288 毫米。一款車定義一種生活。 而另一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是完全以注重超凡駕控來考量的。和德國(guó) FEV 公司的聯(lián)合開發(fā)的最新技術(shù)的 渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，再配合德國(guó) ZF 公司原裝手自一體變速器，百公里加速時(shí)間低于 10 秒，最高車速達(dá)到 220km/h，最大功率 125 千瓦 ,最大扭矩 235 牛 ?米， 的排量，就能獲得相當(dāng)于 的澎湃動(dòng)力，高效節(jié)能：排放達(dá)到歐四標(biāo)準(zhǔn)；匹配整車百公里等速油耗僅 —。自助版顧名思義可以根據(jù)消費(fèi)者的需求任意添加配置。美人豹的加速性能還可以，百公里加速時(shí)間為 14 秒， 這得益于輕量化的車身設(shè)計(jì)，對(duì)于一部入門級(jí)的跑車而言輕量化固然重要，但是與良好的空氣動(dòng)力學(xué)車身也是緊密相連的，在實(shí)際駕駛中，美人豹在這一方面還存在著比較大的問題。不過利弊兩分，過一些減速帶的時(shí)候，彈跳就比較生硬，余震過濾尚算簡(jiǎn)潔干凈。特別要贊一下美人豹的真皮座椅，色調(diào)為紅黑雙色系的配色，除了醒目，給整車內(nèi)飾營(yíng)造出濃郁的氣息外，還可以手動(dòng)六方向調(diào)節(jié)，讓人很方便就能找到自己舒服的坐姿，腰部承托力很好，長(zhǎng)時(shí)間駕駛不容易疲勞。同時(shí)廠家也為其量身定制了車主“ DIY”方案，同時(shí)這也是吉利對(duì)自助版力推的一個(gè)賣點(diǎn)，這也是美人豹自助版比標(biāo)準(zhǔn)版便宜三萬塊的根本原因。 啟發(fā)點(diǎn)：通過分析可以看出美人 豹與中華酷寶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不相上下，但是不同的是中華酷寶 以高科技為最大賣點(diǎn)。中華酷寶作為父母對(duì)孩子細(xì)心呵護(hù)的關(guān)愛之物，激發(fā)他們一路向上進(jìn)?。蛔鳛榉蚱拗g傳遞濃情蜜義的摯愛之禮，見證至真至情的愛情，作為單身男女激 揚(yáng)前衛(wèi)生活的時(shí)尚之選，演繹精彩的浪漫時(shí)光，中華酷寶無疑是最合適 的。盡管 中華在這幾年把 產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層， 但是中上層的消費(fèi)者并不多。 財(cái)大氣粗型 特征： 這部分人有足夠的購(gòu)買能力，但偏向于購(gòu)買進(jìn)口車。 現(xiàn)階段，我國(guó)的汽車消費(fèi)群體主要是中年人和一些青年人，但主要還是中年人，因?yàn)橹心耆艘话愣急容^的有錢，而一般的年輕人由于剛參加工作，一般都收入較少，沒有買車的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 消費(fèi)者買車會(huì)受到多方面的因素的影響，第一，是消費(fèi)者自身的因素，首先，是消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況，即到消費(fèi)者收入、存款與資產(chǎn)、借貸能力等因素，收入的高低決定了一個(gè)人購(gòu)買能力的大小，只有一個(gè)擁有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力他才會(huì)考慮去買車， 而當(dāng)一個(gè)人根本就沒有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的話，他就不會(huì)考慮買車的。人生活在社會(huì)之中，消費(fèi)行為會(huì)受到諸多社會(huì)因素的影響，如社會(huì)文化的差異、其他人對(duì)消費(fèi)者的影響、廣告效應(yīng)等多個(gè)方面的因素都會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響。 啟發(fā)點(diǎn)：由于受到收入、消費(fèi)習(xí)慣等多方面的影響，我國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在中低市場(chǎng)，而高檔市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)比較緩慢，不如中低檔市場(chǎng)那么發(fā)長(zhǎng)的成熟。這是遼寧省及全國(guó)人民大力支持的結(jié)果；是華晨領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng) 萬名干部員工努力拼搏、創(chuàng)新發(fā)展的結(jié)果。中華轎車共實(shí)現(xiàn)銷售 萬輛，同比增長(zhǎng) 82%。建議采 用 華晨公司推出的新產(chǎn)品“中華酷寶” 配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來作為廣告定位。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。 現(xiàn)階段，我國(guó)的汽車消費(fèi)群體主要是中年人和一些青年人，但主要還是中年人，因?yàn)橹心耆艘话愣急容^的有錢，而一般的年輕人由于剛參加工作，一般都收入較少，沒有買車的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 所以根據(jù)汽車的定位觀察，中華酷寶可以以款式新穎、色彩鮮艷、張顯個(gè)性、節(jié)約能源、價(jià)格合理打動(dòng)年輕消費(fèi)群體和家庭消費(fèi)群體。 六 廣告表現(xiàn) （一）非媒介 針對(duì) 都市男女 ： （ 1） 在信封背面作激情飛車 的各種，把 汽車的動(dòng)感畫面深入人心。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作 20xx 年 3 月 《南方都市報(bào)》汽車?？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢投資 報(bào)紙每天一次 ，電臺(tái)每天四次，戶 外 廣告 的發(fā)布，電視廣告開始制作 20xx 年 4 月 《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告 招商投資廣告、軟文操作 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)