【正文】 在此同時(shí)抓住消費(fèi)者的消息來(lái)源，利用這些途徑加 強(qiáng)宣傳力度，以提高產(chǎn)品的知名度。 畫面二： 鏡頭突然轉(zhuǎn)向一輛正在行駛的中華酷寶車中 ,這對(duì)夫婦正在開著這輛車飛馳在路上 ,兩個(gè)人都那么幸福開心 .接著妻子還把頭靠在丈夫的肩膀上 . 說(shuō)明 : 闡述著一對(duì)新婚夫婦在結(jié)婚后一直想要有一輛中華酷寶的汽車 ,他們?cè)谒X的時(shí)候都?jí)糁_著這輛車去兜風(fēng) . 畫面三： 鏡頭又轉(zhuǎn)回這對(duì)正在睡夢(mèng)中的夫妻 ,由于男子過(guò)于興奮 ,驚醒了也在做夢(mèng)的妻子 ,兩個(gè)人醒來(lái)的時(shí)候相識(shí)一笑 ,然后同時(shí)爬起來(lái)到抽屜里去找存折 . 說(shuō)明 : 畫面到這里就結(jié)束了 ,用一種婉轉(zhuǎn)的表現(xiàn)方式說(shuō)明他們接下來(lái)會(huì)去買汽車 .而不直接拍出來(lái) ,給人一種清爽的感覺 . 附錄二： 消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 1 您覺得當(dāng)今社會(huì)應(yīng)不應(yīng)當(dāng)繼續(xù) 節(jié)約型汽車 A應(yīng)當(dāng) B 不應(yīng)當(dāng) C 隨便 應(yīng)當(dāng)不應(yīng)當(dāng)隨便 2 你是否喜歡 中華酷寶這個(gè)汽車產(chǎn)品 ？ A喜歡 B 不喜歡 C 還可以 D 沒印象 喜歡不喜歡還可以沒印象 3 你喜歡 “中華酷寶” 的外 型 設(shè)計(jì)嗎？ A喜歡 B 不喜歡 C 還可以 D 沒印象 喜歡不喜歡還可以沒印象 4 你喜歡 “中華酷寶 ”汽車 的那種 車 型？ A紅色 B 黃色 C 寶藍(lán) D 銀色 紅色黃色藍(lán)寶銀色 5 你覺得 ”中華酷寶 —— 激情飛揚(yáng) “的價(jià)格怎么樣？ A高 B 不高 C 還可以 高不高還可以 6 你能夠買 到 “ 中華酷寶 —— 激情飛揚(yáng)”汽車 嗎？ A能 B 不能 能不能 7 你喜歡什么時(shí)候購(gòu)買？ A節(jié)假日 B 促銷 C 想到的時(shí)候 節(jié)假日促銷想到時(shí)買 8 你比較喜歡以下哪種產(chǎn)品？ A中華酷寶 B 美人豹 中華酷寶美人豹 9 你一般在怎樣的媒體環(huán)境下了解車況？ A電視 B 報(bào)紙 C 網(wǎng)絡(luò) D 汽車雜志 電視報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)汽車雜志 10 你的月收入大概是多少？ A1000— 20xx 元 /月 B3000— 4000 元月 C5000 元以上 100020xx元/月30004000元/月500 0元 以上 11 你所了解中華酷寶 —— 激情飛揚(yáng)的美譽(yù)度有多高？ A一般 B 還行 C 高 一般還行高 啟發(fā)點(diǎn) :在產(chǎn)品起步的初期 ,抓住消費(fèi)的主體――中層及年輕的消費(fèi)群體。臉上還露出微笑幸福的表情。 畫面三： 鏡頭轉(zhuǎn)向這輛正在行駛的靚麗跑車上。 線上活動(dòng)四 在市中心廣場(chǎng)舉行跑車游行活動(dòng) （展示出中華酷寶各種跑車的靚麗造型，以便吸引更多平民消費(fèi)者，并且宣傳“激情飛揚(yáng)”為主題的跑車形象） 八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估 售前：我們采用向消費(fèi)者 促銷 的方式 售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹 “中華酷寶 —— 激情飛揚(yáng)” 售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估 附錄一： “中華酷寶 ”汽車 電視廣告腳本系列 “中華酷寶 —— 激情飛揚(yáng) ”汽車 （ 都市男女 篇） 畫面一： 一個(gè)漂亮女性正在開著車，車上的音樂(lè)帶動(dòng)著她扭動(dòng)著身軀， 轉(zhuǎn)鏡頭 ： 瘋狂的酒吧里，男男女女都在瘋狂的跳著舞，音樂(lè)突然停止。 線上活動(dòng)三 在網(wǎng)絡(luò)上征集出最佳廣告語(yǔ)。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作 20xx 年 3 月 《南方都市報(bào)》汽車?？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢投資 報(bào)紙每天一次 ，電臺(tái)每天四次，戶 外 廣告 的發(fā)布，電視廣告開始制作 20xx 年 4 月 《南方都市報(bào)》汽車?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告 招商投資廣告、軟文操作 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定 媒體廣告預(yù)算 ： 報(bào)紙廣告預(yù)算 :10 萬(wàn)元人民幣 （排版費(fèi)、印刷費(fèi)、編輯費(fèi)、人員費(fèi)） 雜志廣告預(yù)算 :25 萬(wàn)元人民幣 （排版費(fèi)、稿費(fèi) 、印刷費(fèi)編輯費(fèi)、模特費(fèi)、其他費(fèi)用） 電視廣告預(yù)算 :150 萬(wàn)元人民幣 （策劃費(fèi)、人員費(fèi)、拍攝費(fèi)、其他費(fèi)用） 戶外廣告預(yù)算 :95 萬(wàn)元人民幣 (平面設(shè)計(jì)費(fèi)、人員費(fèi)、其他費(fèi)用 ) 合計(jì) :280 萬(wàn)元人民幣 七 品牌推廣 策略 （一） 目的 公關(guān)營(yíng)銷的最終目的是提高企業(yè)效益 ,最高的目的服務(wù)公眾 ,貢獻(xiàn)社會(huì) .具體的目的是讓公眾了解 華晨 —— 中華酷寶 ,讓 華晨 了解公眾 ,了解他們的真正需要 ,公眾對(duì) 汽車 產(chǎn)品的意見反饋和建議 （三） 活動(dòng)策劃 線上活動(dòng)一 汽車 產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì) (以 提倡 激情飛揚(yáng) 為主題進(jìn)行 ,向公眾宣布一種 激 情飛揚(yáng) 的誕生 )。 （ 2）可以定期搞優(yōu)惠活動(dòng)。 六 廣告表現(xiàn) （一）非媒介 針對(duì) 都市男女 ： （ 1） 在信封背面作激情飛車 的各種，把 汽車的動(dòng)感畫面深入人心。所以我們把中華酷寶定位成激情跑車系列。 所以根據(jù)汽車的定位觀察，中華酷寶可以以款式新穎、色彩鮮艷、張顯個(gè)性、節(jié)約能源、價(jià)格合理打動(dòng)年輕消費(fèi)群體和家庭消費(fèi)群體。 同時(shí)，由于 中華酷寶的價(jià)格合理，在家庭使用中也占有一定的使用比例。 現(xiàn)階段，我國(guó)的汽車消費(fèi)群體主要是中年人和一些青年人，但主要還是中年人，因?yàn)橹心耆艘话愣急容^的有錢，而一般的年輕人由于剛參加工作，一般都收入較少，沒有買車的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 根據(jù)前面分析， 現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買一件商品，不僅會(huì)考慮商品的質(zhì)量、價(jià)格等 因素，還會(huì)考慮商品是不是環(huán)保的，會(huì)不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。 啟發(fā)點(diǎn)： 通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使 華晨公司中華酷寶 在 進(jìn)入市場(chǎng)前 就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。建議采 用 華晨公司推出的新產(chǎn)品“中華酷寶” 配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。沈陽(yáng) A 級(jí)車基地與四川綿陽(yáng)南北兩大基地以超快速度加緊建設(shè)，明 年實(shí)現(xiàn)分期投產(chǎn)。中華轎車共實(shí)現(xiàn)銷售 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) 82%。核心指標(biāo)增幅繼續(xù)名列中國(guó)汽 車企業(yè)前列。這是遼寧省及全國(guó)人民大力支持的結(jié)果；是華晨領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng) 萬(wàn)名干部員工努力