【正文】 并維護設計領域戰(zhàn)略合作伙伴關系 ? 施工圖審查 – 參與施工圖會審 ? 主持施工圖設計 ? 組織施工圖會審 規(guī)劃設計 施工圖設計 17 169。偏操作導向 戰(zhàn)略中心 ? 強化集團層面的戰(zhàn)略管理和業(yè)務培育功能，發(fā)揮對投資業(yè)務的戰(zhàn)略監(jiān)控和協(xié)調功能 投資中心 ? 統(tǒng)一搭建集團的投資平臺 ? 統(tǒng)一行使集團對外的投資管理職能 13 169。 2023 Capgemini — All rights reserved March 2023 — Lander Project 中期報告中，凱捷幫助萊茵達進行了戰(zhàn)略梳理，明確了未來集團發(fā)展的戰(zhàn)略思路 企業(yè)戰(zhàn)略 房地產業(yè)務戰(zhàn)略 戰(zhàn)略態(tài)度 /舉措 增長階梯 戰(zhàn)略支撐體系 價值觀 人力資源 組織 結構 計劃預算 流程體系 業(yè)務組合 戰(zhàn)略目標 區(qū)域 產品 價值鏈 管控 模式 ?戰(zhàn)略態(tài)度 /舉措： 穩(wěn)健而積極 ?價值觀： 資源擴張與投資效益并重 ?戰(zhàn)略目標體系： 由財務及非財務目標共同組成的全面的戰(zhàn)略目標體系 ?業(yè)務組合： 以房地產開發(fā)為核心的房地產產業(yè)鏈多業(yè)務的組合，最終形成房地產、資源及資本運作的組合 ?房地產業(yè)務戰(zhàn)略： ?開發(fā)業(yè)務 – 區(qū)域：以長三角為重心的“ 1＋ N”的二三線城市拓展的模式 – 產品：立足于住宅及配套商業(yè)地產開發(fā) ?其他房地產相關業(yè)務： – 首先重點發(fā)展營銷代理和房地產金融業(yè)務，形成與房產開發(fā)業(yè)務良好的協(xié)同 – 房產中介后期發(fā)展 – 物業(yè)持有經(jīng)營應在遠期考慮 – 物業(yè)管理不重點發(fā)展 ?業(yè)務發(fā)展方式： 更多的采用合作、聯(lián)盟或收購兼并的方式進行發(fā)展，以減小風險、加快發(fā)展速度 11 169。鑒于大部份關于組織結構、關鍵管理流程、薪酬激勵和績效管理的內容已經(jīng)在多次小范圍的討論或匯報會上向集團高層做了溝通，故在今天的報告會及本文件中不再作詳細、深入的介紹。 2023 Capgemini — All rights reserved March 2023 — Lander Project 項目階段性工作及相應成果回顧 階段一 階段二 7周（ ) 5周 () 時間 中期報告會 最終報告會 主要工作 ?通過戰(zhàn)略調查問卷和深度內部訪談進行調研 ,了解萊茵達企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、現(xiàn)有資源能力及內部管理運作現(xiàn)狀 ?召開戰(zhàn)略研討會，明確萊茵達未來發(fā)展的戰(zhàn)略思路 ?進行內部診斷和戰(zhàn)略審視，提出戰(zhàn)略框架建議 ?提出集團總部定位和管控模式方案并進行多次研討溝通，加以確定 ?設計組織架構、撰寫部門職責說明 ?設計薪酬激勵與績效考核體系框架 ?設計流程體系改善框架建議 ?提出計劃預算體系建設框架性建議 ?設計組織變革步驟方案 ?撰寫關鍵崗位職位說明書 ?設計集團授權體系 ?流程培訓 ?撰寫關鍵管理流程，輔導萊茵達進行業(yè)務流程梳理，并與集團各部門、南京公司溝通，對各流程加以明確 ?職位評估及績效管理培訓 ?輔導萊茵達進行進行職位評估 ?撰寫薪酬激勵方案和績效管理方案并與萊茵達高層研討確定 實施支持 ?萊茵達戰(zhàn)略研討報告 ?中期報告，含： ?《萊茵達集團內部診斷》 ?《 萊茵達集團戰(zhàn)略理解 》 ?《集團總部定位和管控模式設計》 ?《集團組織結構設計及主要部門職責說明》 ?《 集團人力資源規(guī)劃、薪酬激勵和績效管理框架建議 》 ?《萊茵達流程體系、計劃預算體系框架建議》 ?萊茵達組織變革步驟建議 ?集團、房地產集團及子公司主要崗位的職位說明書 ?集團授權體系建議 ?績效管理體系方案及集團、房地產集團及子公司重要崗位績效合同 ?薪酬體系及中長期激勵方案 ?關鍵管理流程 成果 5 169。明確變革期的組織架構，構建并完善萊茵達集團戰(zhàn)略支撐體系 — 萊茵達項目最終報告 凱捷中國 2023年 7月 2 169。 2023 Capgemini — All rights reserved March 2023 — Lander Project 中期報告后，凱捷與萊茵達集團各相關人員就戰(zhàn)略支撐體系中的各個專題進行了多次討論和溝通 專題討論溝通 ? 集團組織架構及部門職責說明 ? 集團關鍵職位說明書和授權體系 ? 核心管理流程與業(yè)務流程 ? 薪酬體系 ? 中長期激勵方案 ? 績效管理體系 6 169。我們將在今后的幾天內向萊茵達集團遞交完整的項目成果文件 8 169。 2023 Capgemini — All rights reserved March 2023 — Lander Project 萊茵達集團戰(zhàn)略的要求和現(xiàn)有資源能力之間的差距，使整合集團現(xiàn)有資源，拓展外部資源，建設集團組織力成為萊茵達戰(zhàn)略支撐體系建設的方向 戰(zhàn)略的要求 ? 從開發(fā)商向投資商、運營服務商轉變 ? 房產開發(fā)主業(yè)及其相關業(yè)務共同發(fā)展 ? 定位于二三線城市多地域開發(fā) ? 以房地產金融、營銷代理等房地產相關業(yè)務的發(fā)展帶動開發(fā)業(yè)務發(fā)展 現(xiàn)有資源 現(xiàn)有能力 ? 資金不足，融資渠道單一 ? 資產負債率高，融資困難 ? 上市公司無法成為長期資本供應的平臺，缺乏長期資本獲取手段 ? 公司現(xiàn)有資金分散且整合不佳 ? 開發(fā)業(yè)務人力資源不足且分散 ? 其他相關業(yè)務人員嚴重缺乏 ? 開發(fā)業(yè)務能力仍需大力加強 ? 其他房地產相關業(yè)務能力需從頭培養(yǎng) ? 財務管理能力滯后，無法與資本市場有效對接 ? 人力資源管理滯后 戰(zhàn)略支撐體系需要能夠有效整合現(xiàn)有集團資源，拓展外部資源，建設集團的組織力，以彌補資源能力之間的差距 ? 良好的資金實力和投融資能力 ? 領先的二三線區(qū)域開發(fā)業(yè)務能力 ? 人力資源的良好支撐 ? 良好的其他房產相關業(yè)務能力 12 169。 2023 Capgemini — All rights reserved March 2023 — Lander Project 對于房地產開發(fā)業(yè)務及產業(yè)鏈上相關業(yè)務采用偏操作導向，處于培育期的業(yè)務采用戰(zhàn)略導向，只追求投資回報的業(yè)務采用財務導向 萊茵達各業(yè)務的管控導向建議 子公司業(yè)務獨立性 強 弱 母公司控制力 弱 強 戰(zhàn)略導向 戰(zhàn)略導向 操作導向 戰(zhàn)略導向 戰(zhàn)略導向 戰(zhàn)略導向 財務導向 戰(zhàn)略導向 戰(zhàn)略導向 財務導向 操作導向 財務導向 輕工公司 軟件 傳媒 房產金融 物業(yè)管理 營銷代理 操作導向 控股 /全資開發(fā)企業(yè) 合作開發(fā)企業(yè) 偏操作導向 ?控股 /全資的開發(fā)企業(yè)： 采用戰(zhàn)略偏操作導向，主要通過集團總部－子公司－項目公司間的功能配置和權限劃分得以實現(xiàn) ?營銷代理、房產金融、房產中介、材料貿易：采用戰(zhàn)略偏操作，配合開發(fā)主業(yè)的關鍵，集團應重點培育孵化 戰(zhàn)略導向 ?上市公司 *： 戰(zhàn)略導向，通過董事會進行管理，完善法人治理結構 ?物業(yè)管理、商業(yè)經(jīng)營： 采用戰(zhàn)略導向，非集團近期重點發(fā)展業(yè)務， 以戰(zhàn)略規(guī)劃進行管理 ?軟件、傳媒業(yè)務： 采用戰(zhàn)略導向，處于培育階段，發(fā)展思路尚不明確， 以戰(zhàn)略規(guī)劃進行管理 財務導向 ?輕工公司： 采用財務導向，相對成熟業(yè)務，追求財務投資回報 ?合作開發(fā)企業(yè)： 采用財務導向，追求投資回報，個別公司 材料貿易 商業(yè)經(jīng)營 上市公司 房產中介 14 169。 2023 Capgemini — All rights reserved March 2023 — Lander Project 客戶 內控體系 戰(zhàn)略管理、計劃預算 工程管理環(huán)節(jié)，運作重心在下屬公司，房地產集團主要是管理體系的建立和合作伙伴關系的維護 人力資源管理 財務管理 營銷客服 工程管理 開發(fā)業(yè)務 價值鏈 下屬公司 規(guī)劃設計 研發(fā)策劃 集團 主要管理工具 關鍵管理功能 ? 施工管理 – 參與、審批項目總控計劃書 – 現(xiàn)場抽檢 ? 成本管理 – 建立成本管理體系，建立和更新成本信息數(shù)據(jù)庫 – 監(jiān)督審核項目預算和決算 ? 施工管理 – 主持編制項目總控計劃書 – 現(xiàn)場施工管理、現(xiàn)場簽證等 – 主持項目竣工驗收，備案工程竣工資料 ? 成本管理 – 目標成本的分解與細化，組織實施 – 主持項目預算和決算 ? 關系維護 – 建立并維護戰(zhàn)略供應商 /合作伙伴 – 建立材料 /設備需求及供應管理體系及其信息平臺 ? 招投標管理 – 制定招標標準（包括工程招投標和材料招標） – 主持重大工程招標，甲供材料招標等工作 – 監(jiān)督招標過程 ? 編制材料 /設備需求及供應計劃及信息反饋 ? 參與工程招投標 ? 主持監(jiān)理招投標活動 ? 負責現(xiàn)場零星采購 ? 主持景觀設計和建設 工程管理 采購管理 18 169。并監(jiān)督實行 ? 項目計劃預算的制定和執(zhí)行 ? 內控體系 – 建立集團的內控體系及制度規(guī)章 – 完善授權體系的建立與執(zhí)行監(jiān)督 – 主持集團的內、外部審計 – 加強信息備案制度的執(zhí)行 ? 法務管理 – 集團統(tǒng)一的法律事務管理 – 制定合同管理辦法及規(guī)范文本 ? 協(xié)助集團建立內控體系，并執(zhí)行 ? 協(xié)助集團完成內部審計工作 ? 在集團法務管理體系下，處理日常法律事務 戰(zhàn)略管理、計劃預算 內控體系 下屬公司 營銷客服 工程管理 規(guī)劃設計 研發(fā)策劃 21 169。 2023 Capgemini — All rights reserved March 2023 — Lander Project 基于平穩(wěn)過渡、減少震蕩的思考角度，凱捷建議設立過渡期組織架構，以盡可能減少組織變革過程中引發(fā)的業(yè)務波動 ? 萊茵達過渡期的組織架構設計必須有效支持集團的愿景和戰(zhàn)略發(fā)展目標： – 充分體現(xiàn)房地產做為當前業(yè)務重點，整合資源和加強專業(yè)能力建設，提高集團核心競爭力 – 投資平臺建設，配合集團的投資管理和業(yè)務培育功能的完善，為將來集團總部向投資公司模式轉變打下基礎 – 有利于對不同業(yè)務板塊實施不同的管理機制，完善相應的組織匹配 – 建立計劃預算體系，加強集團的計劃預算管理 ? 避免震蕩，基于當前管理基礎和人力資源狀況，盡量減少不必要沖擊 過渡期組織設計原則 組織設計建議 ? 成立房地產子集團： 獨立操作房地產業(yè)務，擁有獨立業(yè)務戰(zhàn)略制定、決策和經(jīng)營運作權。 2023 Capgemini — All rights reserved March 2023 — Lander Project 目錄 一． 項目回顧 二． 中期報告要點回顧 三． 萊茵達變革期組織架構、部門職責及授權體系 四． 薪酬激勵體系要點 五． 績效考核體系要點 六． 萊茵達流程體系要點 七． 項目實施計劃 25 169。 2023 Capgemini — All rights reserved March 2023 — Lander Project 組織架構中的崗位設置、匯報關系 房地產集團總經(jīng)理 財務副總裁 決策委員會 總裁辦公室主任 人力資源部經(jīng)理 成本管理中心主任 成本管理中心主任 營銷策劃中心主任 上市公司總經(jīng)理 計劃預算部經(jīng)理 管理副總裁 集團董事長 /總裁 材料配置中心主任 審計監(jiān)察中心總監(jiān) 審計經(jīng)理 稽查經(jīng)理 財務部經(jīng)理 計劃預算主管 融資主管 人事招聘主管 薪酬績效主管 綜合行政主管 法務主管 IT主管 總工程師 規(guī)劃設計經(jīng)理 工程技術經(jīng)理 部品配置主管 成本經(jīng)理 招投標經(jīng)理 拓展經(jīng)理 營銷策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 客服經(jīng)理 子公司總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 副總經(jīng)理 會計主管 財務副總裁助理 資產管理部經(jīng)理 戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理 資產管理主管 業(yè)務培育主管 投資管理主管 戰(zhàn)略規(guī)劃主管 29 169。 2023 Capgemini — All rights reserved March 20