【正文】 確處理購(gòu)物中心商品組合 功能定位與消費(fèi)者的關(guān)系？ （ 3）加強(qiáng)功能性管理 措施一：強(qiáng)調(diào)人力的有效運(yùn)用 措施二：尋求節(jié)稅之道 措施三：鎖定美國(guó)大型零售業(yè)者 措施四：爭(zhēng)取在美國(guó)不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì) 措施五：加強(qiáng)與各利害關(guān)系人之間的管理 措施六：強(qiáng)化環(huán)境品質(zhì)的管理 （ 4）謹(jǐn)慎樂(lè)觀的投資態(tài)度 劍橋購(gòu)物中心管理公司經(jīng)驗(yàn)借鑒 借鑒一：了解相關(guān)顧客的需求 借鑒二：以收入保證方式招商 香港波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司 七、如何尋求商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目效益與風(fēng)險(xiǎn)的平衡？ 高風(fēng)險(xiǎn)，高收益。 香港波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司 四、如何在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中運(yùn)用 SWOT分析？ SWOT分析同樣適用于商業(yè)地產(chǎn) S：強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì) W：弱項(xiàng)、劣勢(shì) O：機(jī)會(huì)、機(jī)遇 T：威脅、對(duì)手 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的 SWOT分析具有復(fù)合性的特點(diǎn) 住宅 購(gòu)物中心 S ——優(yōu)勢(shì)分析 W——劣勢(shì)分析 O ——機(jī)會(huì)分析 T ——威脅分析 多元化 A B C D E F ABCDEF、 N是代表：項(xiàng)目本身、功能、業(yè)態(tài)、小業(yè)主、發(fā)展商 經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)管理等多方面的含義。 金融 /保險(xiǎn)服務(wù) 指由國(guó)家金融機(jī)構(gòu)提供、用于企業(yè)和消費(fèi)者的投資、結(jié)算、貿(mào)易、儲(chǔ)蓄、商業(yè)保險(xiǎn)等方面的服務(wù)。 耐用消費(fèi)品 指日常生活必備，但消費(fèi)周期長(zhǎng)，重復(fù)消費(fèi)率低的商品，如家用電器、汽車(chē)等。 香港波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司 二、如何把握商業(yè)地產(chǎn)與住宅開(kāi)發(fā)的本質(zhì)區(qū)別？ 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)研對(duì)象是商家 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目多是一次性投資 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目要求發(fā)展商的資金儲(chǔ)備雄厚 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的配套設(shè)施功能需求多元化 （ 1）商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)講究以鬧為主，多選址交通條件好的地塊 （ 2）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的配套設(shè)施要綜合全面 （ 3）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)具備較強(qiáng)的輻射力 （ 4）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目更注重綜合氣氛的營(yíng)造 香港波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司 二、如何把握商業(yè)地產(chǎn)與住宅開(kāi)發(fā)的本質(zhì)區(qū)別？ 商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)手法與住宅不同 （ 1）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目多以投資回報(bào)率、回報(bào)周期為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn) （ 2）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目不同的推廣階段，推廣對(duì)象、推廣手法 均有所不同 A、商鋪出售或出租階段，投放媒體廣告，吸引客戶 B、整體交鋪運(yùn)作階段，吸引消費(fèi)者光顧 （ 3）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)周期短 （ 4）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣節(jié)奏快 （ 5）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶更關(guān)心投資潛力 香港波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司 三、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與住宅 地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研有何區(qū)別？ 開(kāi)發(fā)住宅項(xiàng)目前要進(jìn)行調(diào)研，開(kāi)發(fā)商業(yè)項(xiàng)目前也要進(jìn)行 市場(chǎng)調(diào)研。 香港波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司 一、為什么創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難？ 以經(jīng)營(yíng)商業(yè)的心態(tài)操作商業(yè)地產(chǎn) 案例一： G市某大廈 （ 1）癥結(jié)分析一：以賣(mài)為主，營(yíng)銷(xiāo)操作不當(dāng) （ 2）癥結(jié)分析二：主題定位不確定 診斷處方：做好前期市場(chǎng)調(diào)研，深入了解零售業(yè)經(jīng)營(yíng)特性 香港波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司 一、為什么創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難？ 案例二： F市著名步行街某大型商業(yè)廣場(chǎng) （ 1）癥狀表現(xiàn)一：拖欠電費(fèi) （ 2）癥狀表現(xiàn)二：擴(kuò)建商鋪引起業(yè)主強(qiáng)烈不滿 （ 3）癥狀表現(xiàn)三：物業(yè)管理屢遭業(yè)主投訴 （ 4）癥狀表現(xiàn)四：發(fā)展商欠債，導(dǎo)致商鋪即將拍賣(mài) 診斷處方：做好前期市場(chǎng)，深入了解零售業(yè)經(jīng)營(yíng)特性 香港波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司 一、為什么創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難？ 案例三： K市最大型地鐵上蓋商業(yè)城 癥狀表現(xiàn)：租戶紛紛退場(chǎng) 診斷處方：業(yè)態(tài)定位要形成互動(dòng)關(guān)系 香港波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司 二、如何把握商業(yè)地產(chǎn)與住宅開(kāi)發(fā)的本質(zhì)區(qū)別？ 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與住宅開(kāi)發(fā)既有聯(lián)系又有區(qū)別。商業(yè)地產(chǎn)的諸多風(fēng)險(xiǎn) 決定了它是一種雙刃劍形式的投資種類。 香港波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司 關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)核心問(wèn)題的分析 制作人：陳華 香港波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司 關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)核心問(wèn)題的分析 自 2023年起，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)最大的普通化莫過(guò)于商業(yè)地產(chǎn)的 異軍突起。在面對(duì)商為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)時(shí)， 多一點(diǎn)理性思考，少一點(diǎn)感性熱潮，方能避開(kāi)暗流，駛向成功。理解它們的本質(zhì)區(qū)別有助于理性開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。但商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)研同住宅的市場(chǎng)調(diào)研有較 大的區(qū)別，切記不可將住宅調(diào)研的模式套用在商業(yè)地產(chǎn)市 場(chǎng)上。 奢侈品 指消費(fèi)者除購(gòu)買(mǎi)日常必須或必備的商品外，用剩余可自由支配的收入所購(gòu)買(mǎi)的能夠滿足個(gè)人心愿的商品，如高檔化妝品、高檔服裝、珠寶鉆石以及藝術(shù) /收藏品等。 房地產(chǎn) 則是指城市居民出于居住、投資或其他目的而選擇的商業(yè)性房屋及相關(guān)設(shè)施。 香港波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司 四、如何在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中運(yùn)用 SWOT分析？ 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的 SWOT分析具有復(fù)合性的特點(diǎn) （ 1）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)分析 （ 2）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的弱項(xiàng)與劣勢(shì)分析 （ 3）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)和機(jī)遇分析 （ 4）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的威脅與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 香港波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司 五、怎樣尋找稀缺性業(yè)態(tài)？ 大多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都會(huì)有一個(gè)模糊的概念，即只有稀缺性的業(yè)態(tài)定位才能獲得較高的利潤(rùn)。但前提條件是，在實(shí)際運(yùn)作中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 香港波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司 八、如何實(shí)現(xiàn)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的百分百銷(xiāo)售？ 樹(shù)立良好形象并制定不同的招商辦法 （ 1）擬定廣告爭(zhēng)取承租的整體策略 （ 2）制定有效的招商策略 策略一：運(yùn)用租用、抽成策略 策略二：簽定知名主題商店 策略三：展現(xiàn)完整的行銷(xiāo)推廣計(jì)劃 策略四：顧客導(dǎo)向的商品架構(gòu) 策略五：擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)行銷(xiāo)策略，結(jié)為利害與共的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 香港波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司 深圳波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司 八、如何實(shí)現(xiàn)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的百分百銷(xiāo)售？ 根據(jù)不同定位制定招商辦法 （ 1）主題商店條件及其招商辦法 （ 2）一般商店招商辦法 （ 3）招商合理的租賃條件 主題商店招商條件 A、符合業(yè)主之?dāng)M定發(fā)展方向、具有良好形象 B、過(guò)去