【正文】 ，這是非常不可取的隨著房產(chǎn)銷售的日益升溫，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的規(guī)模越來(lái)越大。因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)行為還必須靠國(guó)家先后出臺(tái)的政策法規(guī)來(lái)約束和規(guī)范。因此，完美、周到、一流的銷售服務(wù)是必須的。其中，廣告媒體的作用是重要的。比如；工程技術(shù)監(jiān)理、質(zhì)量監(jiān)督、安全監(jiān)管、預(yù)算執(zhí)行監(jiān)督、效能監(jiān)察等等。項(xiàng)目結(jié)算及時(shí)能從時(shí)效上保證成本的有效控制，結(jié)算的準(zhǔn)確性則體現(xiàn)了成本控制的質(zhì)量。但歸納起來(lái)，主要集中在經(jīng)濟(jì)和技術(shù)兩大方面。如勞務(wù)型的前期開(kāi)發(fā)，服務(wù)型中介咨詢，社會(huì)型的物業(yè)管理，輔助型的裝潢工程等都可以因地制宜、因時(shí)制宜開(kāi)展。房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)思想應(yīng)該是滿足市場(chǎng)的有效供給。投資行為的成功與否，首先取決于項(xiàng)目選擇的優(yōu)越性和不同時(shí)期市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)在我國(guó)涉及面甚廣，自始至終的126個(gè)圖章本身說(shuō)明了縱橫交叉的人際關(guān)系、公共關(guān)系、平衡關(guān)系、協(xié)調(diào)關(guān)系、制衡關(guān)系、權(quán)術(shù)策略，非一般人士所能替代。 三、特有的應(yīng)變能力與不可替代性。值得一提的是：投資決策是一個(gè)非常痛苦的過(guò)程，決策總是與風(fēng)險(xiǎn)同在。但從戰(zhàn)略角度看，一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家首先應(yīng)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)審時(shí)度勢(shì)，對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展有獨(dú)特悟性與理性判斷。 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，市場(chǎng)透明度、成熟度已較高，僅靠人際關(guān)系、特權(quán)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的時(shí)代一去不復(fù)返了。從這層意義上說(shuō)，房地產(chǎn)企業(yè)家不一定是技術(shù)型，但必須是經(jīng)營(yíng)型，以市場(chǎng)或客戶為中心，商業(yè)天賦是企業(yè)家的本性。市場(chǎng)對(duì)企業(yè)最大的挑戰(zhàn)也在于競(jìng)爭(zhēng)性。貝迪業(yè)主認(rèn)為，房子的價(jià)值是價(jià)位最關(guān)鍵的熱點(diǎn)，老百姓認(rèn)為不值，不管怎樣吹噓，怎樣用物去彌補(bǔ)都是徒勞的。這是對(duì)購(gòu)房者的承諾，也體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作和管理實(shí)力，工期的準(zhǔn)時(shí)和提前是給購(gòu)房者的慰心丸，是企業(yè)的榮譽(yù)。 隨意不是任意設(shè)想。適用是購(gòu)房者的鑒定表態(tài)，開(kāi)發(fā)商不能自己說(shuō)了算。 戶型市場(chǎng)上，開(kāi)發(fā)商由于受流行風(fēng)的誤導(dǎo)，單一化發(fā)展已經(jīng)成了通病。 質(zhì)量部分開(kāi)發(fā)商認(rèn)為它是建筑安全所必須強(qiáng)調(diào)的要素，就工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)而言，質(zhì)和量是兩個(gè)概念。 外觀在一些開(kāi)發(fā)商的眼里是：閉門造車，即從個(gè)人的主觀意向出發(fā)對(duì)外觀和色彩任意構(gòu)成。 要占領(lǐng)市場(chǎng)，百分之百地贏得市場(chǎng)回報(bào)，必須堅(jiān)持切實(shí)惠民的理念。 環(huán)境在開(kāi)發(fā)商的共識(shí)中稱為包含交通、購(gòu)物等在內(nèi)的優(yōu)越的地理環(huán)境和宜人的人文景觀等。其實(shí)，應(yīng)該尊重購(gòu)房者的欣賞品味，用高低結(jié)合的方法來(lái)進(jìn)行認(rèn)可。從建設(shè)上來(lái)講，真正的質(zhì)必然要物有所值；其二，建筑的面積和物看成全量，讓老百姓自我考核。把戶型置入大眾化習(xí)慣性認(rèn)可范圍之內(nèi)，讓戶型布局多樣化，使購(gòu)房者在自已的需要范圍之內(nèi)和藝術(shù)享受上挑選適合的房子。開(kāi)發(fā)企業(yè)要在適用上下功夫去考慮，去了解百姓需要什么樣的房子，然后在開(kāi)發(fā)階段提前去為購(gòu)房者作出正確判斷。有些開(kāi)發(fā)商留出超大的空間去讓住戶強(qiáng)調(diào)個(gè)性。 價(jià)位一般開(kāi)發(fā)商很看重價(jià)位。 2 為現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)家定格決策者必須培養(yǎng)感性、情性及悟性，來(lái)佐以理性決策能力的提高。雖然人們不時(shí)以不以成敗論英雄的理念告誡自己，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則卻把人們信仰勝者為王，敗者為寇表現(xiàn)得淋漓盡致。世界著名的IBM公司首席執(zhí)行官兼總裁郭士納，在其上任之前，IBM公司虧損50億美元，郭士納上任第二年，IBM公司魔術(shù)般地盈利30億美元，使人們更為吃驚的是，郭士納本人對(duì)電腦完全是外行，我們的責(zé)任是把當(dāng)?shù)氐乃蠭BM的隊(duì)伍整合起來(lái)，提供整合的解決方案，給外面提供整合的IBM形象。土地有基準(zhǔn)價(jià)格，建筑有定額，各種費(fèi)稅有標(biāo)準(zhǔn)。正是這點(diǎn)構(gòu)成行業(yè)發(fā)展伊始，眾?quot。北京現(xiàn)代城總裁潘石屹的成功，不只是豪華樓書(shū)的創(chuàng)意，也不是獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，恰恰是他對(duì)大勢(shì)判斷的準(zhǔn)確性與及時(shí)性，在房產(chǎn)走勢(shì)這條經(jīng)濟(jì)鏈上，他這一拍踏準(zhǔn)了。 房地產(chǎn)成功的一個(gè)重要方面在于變，變規(guī)劃、變環(huán)境、變房型、變結(jié)構(gòu)、變營(yíng)銷手段等。這就要求房地產(chǎn)企業(yè)家不僅要有對(duì)行業(yè)走勢(shì)縱向的認(rèn)識(shí)深度，還要有橫向的交際廣度。這就為科學(xué)的投資決策提供了保證和依據(jù)，所以，認(rèn)真編報(bào)、審閱（論證）、批準(zhǔn)建設(shè)項(xiàng)目的可行性研究是至關(guān)重要的。結(jié)構(gòu)的合理性往往會(huì)最終體現(xiàn)在滿意的投資效果上。這樣才能取得較好的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益。經(jīng)濟(jì)方面：首先要緊緊抓住投資成本的有效控制，要以公平、公開(kāi)、公正的競(jìng)爭(zhēng)原則確定工程投資預(yù)算成本，然后要以投資包干使用的形式落實(shí)雙方的責(zé)任制，保證預(yù)算執(zhí)行、監(jiān)督的嚴(yán)肅性。這也是投資項(xiàng)目管理中的難點(diǎn)，一定要充分予以重視。各道環(huán)節(jié)都要各司其責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。房地產(chǎn)的銷售能力越來(lái)越被看成是衡量一個(gè)企業(yè)素質(zhì)的重要方面。這樣，才能使售房消費(fèi)者有一種信任感、安全感和滿足感、隨著住房制度改革的不斷深化，住房分配貨幣化和住房商品化的到來(lái)，房地產(chǎn)企業(yè)除了應(yīng)配置、能提供現(xiàn)代化服務(wù)的硬件設(shè)施以外，服務(wù)人員還必須具備熟悉政策，能解答購(gòu)房者提出的一切問(wèn)題；熱情服務(wù)，能幫助購(gòu)房者解決在購(gòu)房過(guò)程中的一切困難；精通業(yè)務(wù)，盡可能滿足購(gòu)房者要求的能力和水平。政策法規(guī)的制定和完善是以市場(chǎng)行為中必須糾偏為依據(jù)，有較強(qiáng)的針對(duì)性和現(xiàn)實(shí)意義。但是，樓盤開(kāi)發(fā)中其中存在著一些影響行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，很值得關(guān)注。 其三，目前國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)方案階段收費(fèi)過(guò)低，導(dǎo)致市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)。 其四，缺乏合理的制約和收費(fèi)制度。 施工圖階段的策劃工作 在這一階段里，開(kāi)發(fā)單位對(duì)施工圖設(shè)計(jì)明顯重視不夠。而為了趕工期，就有可能出現(xiàn)施工和設(shè)計(jì)同步進(jìn)行的現(xiàn)象。目前，有關(guān)部門已經(jīng)出臺(tái)了一系列關(guān)于施工圖設(shè)計(jì)的管理措施和規(guī)定。 工程的市政配套協(xié)調(diào)工作 這是房產(chǎn)開(kāi)發(fā)中比較難做的工作，因?yàn)闋砍吨芏嗟男袠I(yè)、部門和行政機(jī)關(guān)，加之目前社會(huì)上存在著一些效率不高、官僚主義以及腐敗現(xiàn)象，從而使這項(xiàng)工作變得比較復(fù)雜。另外，一些開(kāi)發(fā)單位為了使自己的不合理的做法得到有關(guān)部門的批準(zhǔn)，采取不正當(dāng)?shù)氖侄螌?duì)有關(guān)工作人員進(jìn)行賄賂。兩家的銜接以及他們與設(shè)計(jì)單位、開(kāi)發(fā)單位之間的配合往往出現(xiàn)一些不和諧，多多少少也影響了工程進(jìn)度。無(wú)論是開(kāi)發(fā)單位的工程技術(shù)人員還是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)人員，都應(yīng)該搞清自己的職責(zé)范圍，做自己該做的事。然而如何去更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)造最大的利潤(rùn)呢？ 一、項(xiàng)目的用途定位。以住宅而言，從建筑形態(tài)看，有高層、小高層、多層、低層等。這一切問(wèn)題的解決還是要從大量的市場(chǎng)調(diào)研入手，進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)分析，不能僅憑經(jīng)驗(yàn)判斷，要以數(shù)據(jù)為依據(jù)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，再加以科學(xué)合理的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 四、項(xiàng)目的市場(chǎng)接受價(jià)格和其所針對(duì)的客源。這是開(kāi)發(fā)商逐漸成熟的標(biāo)志，也是市場(chǎng)推著發(fā)展商這么走的一、開(kāi)發(fā)企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該追求什么？ 房地產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，從土地、拆遷、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工，預(yù)銷售、產(chǎn)權(quán)登記發(fā)證到物業(yè)管理，產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，原來(lái)發(fā)展商把思想集中在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)里面，只要打通了哪個(gè)環(huán)節(jié)，就可以得到錢，如土地環(huán)節(jié)，地價(jià)便宜就可賺錢，這是原始積累階段發(fā)展商追求的目標(biāo)，只要把土地局搞定便可獲利；拆遷規(guī)劃等方面也如此。 當(dāng)前最有代表性的或者說(shuō)最先進(jìn)的樓盤，是怎樣成功的呢？它不僅僅是包裝、策劃、銷售就能涵蓋的，而是體現(xiàn)項(xiàng)目的均好型、所有的包裝、策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、質(zhì)量等全部是最好的。位置再遠(yuǎn)、再偏，也不管價(jià)格多少、消費(fèi)者排起長(zhǎng)隊(duì)去買、去追品牌。在這方面誰(shuí)快走一步，早走一步，誰(shuí)就會(huì)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。美國(guó)人均居住面積60平方米，臺(tái)灣35平方米。 三、考慮市場(chǎng)的細(xì)分原則？ 香港的發(fā)展商做什么？就是負(fù)責(zé)決策。現(xiàn)在招生量每年都在遞增，這么多學(xué)生住在哪兒？學(xué)生公寓國(guó)家也有政策，稅收減免的政策，信貸優(yōu)惠的政策等，你怎么不去干？你可以跟學(xué)校聯(lián)系，不賣租也可以呀。這個(gè)問(wèn)題有沒(méi)有去研究解？③中國(guó)目前舊有的體制打破以后，商品化住宅進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域，也就是說(shuō)你要是花錢就可以住頭等艙，級(jí)別的限制就沒(méi)有了。從1998年實(shí)行雙體日后，郊區(qū)的郊游有多火？北京郊區(qū)順義、懷柔這些較好一點(diǎn)的渡假村，星期四打電話都訂不到房，這說(shuō)明什么？這說(shuō)明與旅游休閑相配套的房地產(chǎn)住宅太供不應(yīng)求。去打打球，游泳然后去購(gòu)物，第二天再回來(lái)也可以?，F(xiàn)在還出現(xiàn)一種新的。放眼全國(guó)，土地拍賣的槌聲此起彼落，土地資產(chǎn)的價(jià)值得到充分顯現(xiàn)。從土地招標(biāo)拍賣的實(shí)際情況分析，土地供應(yīng)量相對(duì)小一些，有利于競(jìng)爭(zhēng)氛圍的營(yíng)造，有利于土地收益的最大體現(xiàn)，反之，會(huì)造成競(jìng)爭(zhēng)氣氛不濃，競(jìng)投競(jìng)買者稀少，招標(biāo)拍賣成交價(jià)格過(guò)低，甚至導(dǎo)致招標(biāo)拍賣工作的失敗。 統(tǒng)一供地方式 如果在同一地區(qū)同時(shí)存在協(xié)議出讓方式和招標(biāo)拍賣出讓方式，開(kāi)發(fā)商往往會(huì)選擇前者，而不愿參加到土地招標(biāo)拍賣的競(jìng)爭(zhēng)行列。熟地指完成了供水、排水、供電、通訊、通氣、通熱、道路和平整地面的土地，生地指未形成建設(shè)用地條件的土地。因此，應(yīng)做好土地招標(biāo)拍賣的前期工作，把生地變成熟地，提高供地質(zhì)量，使競(jìng)得者得到土地后即可施工，縮短開(kāi)發(fā)周期，減少開(kāi)發(fā)商的顧慮。如果選擇一級(jí)黃金地段，首次招標(biāo)拍賣時(shí)開(kāi)發(fā)商從經(jīng)濟(jì)上和心理上都不會(huì)有充分的準(zhǔn)備，大多會(huì)持觀望態(tài)度。 完善配套工作 土地招標(biāo)拍賣涉及的各項(xiàng)工作要配套完善。另外還有一些單位同開(kāi)發(fā)商私下交易，轉(zhuǎn)讓劃撥土地使用權(quán)。 大力宣傳，廣告輿論 大力宣傳，使土地招標(biāo)拍賣工作深入人心。 8 大社區(qū)：地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標(biāo)志 大項(xiàng)目的出現(xiàn)，是房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，也是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的必經(jīng)階段大社區(qū)的概念應(yīng)該從規(guī)劃的角度來(lái)理解，按照國(guó)際社區(qū)規(guī)模劃分標(biāo)準(zhǔn)，一般來(lái)說(shuō)，500戶以下的住宅區(qū)被稱為組團(tuán)，2000戶左右的住宅區(qū)被稱為小區(qū)，4000戶以上的才能被稱作社區(qū)。 自去年以來(lái)，隨著蔚藍(lán)海岸等大社區(qū)浮出海面，業(yè)界有一說(shuō)法，即大社區(qū)會(huì)越來(lái)越多，將會(huì)成為一種發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)此我想提一點(diǎn)不同的看法，即大社區(qū)不可能越來(lái)越多，主要原因是受現(xiàn)存土地格局的制約和政府土地政策的限制，尤其是特區(qū)內(nèi)已很少有足夠大的地塊用于大社區(qū)開(kāi)發(fā)，舊城改造因受規(guī)劃及資金等多種因素影響也不可能有大項(xiàng)目，因此大項(xiàng)目只好向郊區(qū)發(fā)展，這也就是人們所說(shuō)的住宅郊區(qū)化。因?yàn)榇箜?xiàng)目一般開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)水平、對(duì)項(xiàng)目的整體把握程度要求很高，并且要求開(kāi)發(fā)商有一種超前的眼光，也因此要求發(fā)展商有較強(qiáng)的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。首先，大社區(qū)內(nèi)配套設(shè)施會(huì)更加完善，這一點(diǎn)也由于室外公用面積的大小所決定的，小項(xiàng)目室外面積小，住宅日常生活幾乎全部依賴周邊環(huán)境配套，因此規(guī)劃在這里并不重要，地段是決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。 目前地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，而一個(gè)知名的地產(chǎn)品牌往往要通過(guò)超前的戰(zhàn)略規(guī)劃，不遺余力的品牌策略的貫徹，多年的苦心經(jīng)營(yíng)才能確立，而大社區(qū)卻給發(fā)展商提供了一個(gè)建立品牌的最佳機(jī)會(huì)，發(fā)展商都希望通過(guò)大項(xiàng)目一期一期的精心打造，逐漸 樹(shù)起自己的地產(chǎn)品牌來(lái)。深圳不可能出現(xiàn)象香港由少數(shù)幾個(gè)大地產(chǎn)商壟斷的局面，這是由深圳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀和企業(yè)的基本狀況所決定的，一些大型國(guó)有企業(yè)近幾年做的不太好，而一些非國(guó)有企業(yè)又很難形成象香港銀行、政府、企業(yè)三者之間那樣一種牢靠的關(guān)系。 新世紀(jì)之交的房地產(chǎn)行業(yè)，各種合力把房地產(chǎn)企業(yè)家推向一個(gè)無(wú)可選擇的地步，逐 漸融入全國(guó)經(jīng)濟(jì)一體化乃至全球經(jīng)濟(jì)一體化的范圍。在新一輪房地產(chǎn)戰(zhàn)略中，市場(chǎng)呼喚具有大智慧、大氣魄的房地產(chǎn)企業(yè)家用大手筆勾畫(huà)房地產(chǎn)發(fā)展藍(lán)圖。 二、具有戰(zhàn)略頭腦，對(duì)大勢(shì)判斷的前瞻性與智慧決策的正確性。新開(kāi)盤的廣告一幅比一幅漂亮，環(huán)境、戶型、智能化等都不斷在升級(jí)換代。加之房地產(chǎn)投資巨大而且具有不可逆轉(zhuǎn)性，不能像一般產(chǎn)品那樣可以批量試用，所以投資決策正確性顯得尤為重要，一旦決策失誤，后果慘重。這也是管理哲學(xué)中的智慧決策。但在不變的過(guò)程中，企業(yè)會(huì)借外來(lái)變數(shù)來(lái)充實(shí)、強(qiáng)壯自己，以培養(yǎng)應(yīng)變的能力。10 地產(chǎn)商拓展市場(chǎng)的六個(gè)參考策略 假若在顧客群定位方面向傳統(tǒng)的行業(yè)做法發(fā)起挑戰(zhàn)，便能發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)空間拓展新市場(chǎng)空間，需要換一種戰(zhàn)略思維方式。比如新片上映，你可能就要決定是去電影院看，還是買張碟在家里欣賞。北美人喜歡進(jìn)行家庭裝飾、維修保養(yǎng)。公司吸收當(dāng)過(guò)木匠或油漆工的人做銷售助理。于是，家用倉(cāng)儲(chǔ)公司取消了費(fèi)用昂貴的裝潢，采用自助式倉(cāng)儲(chǔ)形式，降低了７延眉拔薹?，产生了购物的规模效覌偓而且以掋不缺货。?0年間，這家公司發(fā)展壯大成擁有資產(chǎn)240億美元的企業(yè)，其660多家連鎖店，為13萬(wàn)人創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)。在多數(shù)行業(yè)中，少數(shù)戰(zhàn)略群體代表著持不同戰(zhàn)略的從業(yè)者。 以拉爾夫勞倫公司為例。多數(shù)顧客購(gòu)買高級(jí)時(shí)裝看重的是設(shè)計(jì)師的名字、店面的幽雅及面料的奢華，勞倫抓住了這一點(diǎn)；同時(shí)，勞倫的傳統(tǒng)樣式和價(jià)格抓住了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的最精彩處。而一個(gè)行業(yè)一般只瞄準(zhǔn)一個(gè)顧客群。假若在顧客群定位方面向傳統(tǒng)的行業(yè)做法發(fā)起挑戰(zhàn)，便能發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)空間。他專門向交易人提供了一套理具價(jià)值的系統(tǒng)，其終端容易操作，健盤標(biāo)有交易人熟知的金融化術(shù)語(yǔ)；此系統(tǒng)還有兩個(gè)平臺(tái)監(jiān)視器，這樣交易人不必不停地打開(kāi)關(guān)閉窗口就能立即看到自己需要的個(gè)體信息等等。交易人可以購(gòu)買鮮花、服裝、珠寶之類物品，安排旅游，獲得酒類信息，或搜尋房地產(chǎn)信息。 提供補(bǔ)充性產(chǎn)品及服務(wù) 補(bǔ)充性產(chǎn)品與服務(wù)中往往蘊(yùn)藏著未開(kāi)發(fā)的價(jià)值。比如，人們一直將傳統(tǒng)的書(shū)店業(yè)務(wù)狹隘地定義為售書(shū)。他們雇用書(shū)本知識(shí)淵博的人幫助顧客挑選。店內(nèi)的咖啡專柜、古典音樂(lè)和寬闊的通道使人走在其中非常舒服。 超越功能情感定位 多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)所具有的這種或那種吸引力極少是內(nèi)在性的，而是過(guò)去公司間的競(jìng)爭(zhēng)方式造成的。 以星巴克公司為例。這些人認(rèn)為3美元一杯的高價(jià)合情合理。正確看待這些趨勢(shì)就能打開(kāi)建立新市場(chǎng)空間的創(chuàng)新之門。但當(dāng)時(shí)政府已經(jīng)開(kāi)始放松對(duì)煤氣的管制。它收購(gòu)國(guó)內(nèi)的地區(qū)性煤氣管道公司，并創(chuàng)建了全國(guó)煤氣市場(chǎng)。 滬地樓市，據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，已有將近4000家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，這么大的市場(chǎng)，對(duì)樓盤營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)，是可想而知的。一些開(kāi)發(fā)商在生意場(chǎng)給自己套上了緊固箍。為什么現(xiàn)在樓市一些新開(kāi)盤一上市即受到市場(chǎng)的普遍反響，從而成為熱銷樓盤，這些成功的樓盤往往有一很有借鑒意義的方法和特色。 12 房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)營(yíng)之新認(rèn)識(shí) 我們?nèi)绻軌蛱嵘J(rèn)識(shí)、創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，我們將有更廣闊的空間，去把握未來(lái)新經(jīng)濟(jì)是一個(gè)廣泛而深刻的概念，它正在影響著我們現(xiàn)在與未來(lái)的方方面面，也影響著我們的房地產(chǎn)。有的只要一年，甚至一年出現(xiàn)幾個(gè)精品樓盤。 其次是合作。番禺迎賓路面臨巨大的發(fā)展，大的開(kāi)發(fā)商如果都是幾千畝地開(kāi)發(fā)，會(huì)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)的決策需要數(shù)字?？鞆哪膩?lái)？快從信息而來(lái)。利用該系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，房管局的領(lǐng)導(dǎo)、廣州市的領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)月可以看到廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表。房地產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：80年代我們強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的數(shù)量；90年代我們強(qiáng)調(diào)的是品種、設(shè)計(jì)與質(zhì)量：21世紀(jì)我們強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品更新的速度與服務(wù)。 企業(yè)與項(xiàng)目