【正文】 三個(gè)原則： 一是可持續(xù)發(fā)展。靈活巧妙機(jī)智地運(yùn)用談判技巧，能使交易取得令人滿意的結(jié)果。例如，對(duì)方一開(kāi)始就拒絕我方報(bào)價(jià)，可能并不是他們對(duì)價(jià)格不滿，而是企圖在談判中占上風(fēng)，另外，值得注意的是，對(duì)方可能缺乏誠(chéng)意，而運(yùn)用虛假價(jià)格策略，甚至違反市場(chǎng)規(guī)則的策略來(lái)進(jìn)行談判。④在價(jià)格上不讓步的同時(shí)，考慮對(duì)方的困難，可對(duì)付款方式、首期款、付款期限等給予對(duì)方一定的寬限。②在小問(wèn)題、次要方面妥協(xié)，在大方面、主要問(wèn)題上不讓步。在必要的時(shí)候，雙方都要作一些妥協(xié)和讓步，才能最終達(dá)成協(xié)議。 （3）妥協(xié)和讓步。如本公司實(shí)力雄厚、信譽(yù)好，擬合作房地產(chǎn)項(xiàng)目前景優(yōu)良，或?qū)Ψ接捎谀撤N原因，急欲投資合作建設(shè)，則價(jià)格可以提高一些。如果考慮到雙方要價(jià)的差距較大，可以先建立雙方的信任，先談一些具體的環(huán)節(jié)和雙方容易解決的問(wèn)題，避免一開(kāi)始談判就陷入僵局。筆者認(rèn)為，發(fā)展商可加強(qiáng)以下幾方面的工作。 談判中的價(jià)格問(wèn)題。研究談判方人員的性格，可能有助于消除雙方因?yàn)榍榫w化而產(chǎn)生的誤會(huì)。對(duì)方甚至有可能利用一些特殊人物（如政府官員）來(lái)說(shuō)情壓價(jià)。 （2）要有應(yīng)付意外情況的準(zhǔn)備。我方掌握了相關(guān)資料信息，及時(shí)制定了詳細(xì)的報(bào)價(jià)和計(jì)劃，準(zhǔn)備了相應(yīng)的應(yīng)急措施。由于該地塊位置優(yōu)越，多家發(fā)展商都是志在必得。筆者曾參與一合作項(xiàng)目談判?；蛱岢霭言喨齻€(gè)階段的談判并為一起解決，加班談判等等。房地產(chǎn)談判中，經(jīng)常會(huì)遇到時(shí)限問(wèn)題。 加強(qiáng)談判中的應(yīng)變能力。有必要建立雙方之間的信任（對(duì)初次合作者尤其重要），可以讓對(duì)方充分認(rèn)識(shí)自己公司的業(yè)績(jī)、實(shí)力、技術(shù)力量、經(jīng)濟(jì)可靠性等。談判不是互擺姿態(tài)、亮立場(chǎng)，消磨時(shí)光，而做成生意。然而，出人意料的是，房地產(chǎn)談判中由于談判失敗而喪失客戶的主要原因，往往并不是價(jià)格,由此可見(jiàn)談判技巧的重要性。同時(shí)要注意：不經(jīng)充分考慮和研究，不應(yīng)輕率接受對(duì)方的議程。一個(gè)有利的議程，往往可使自己避開(kāi)一些不利問(wèn)題，使談判順利按預(yù)定的目標(biāo)靠攏。特別是對(duì)價(jià)格、付款方式、收益分配、權(quán)力平衡等要害問(wèn)題，作好充分的評(píng)估，并制訂切實(shí)可行策略。發(fā)展商在談判前必須弄清對(duì)手的實(shí)力、意圖、積極性、談判人員的喜好，對(duì)方對(duì)談判標(biāo)的物的態(tài)度等等問(wèn)題，才能做到心中有數(shù)。 對(duì)談判對(duì)手的調(diào)查了解，可以通過(guò)咨詢、中介公司，通過(guò)公開(kāi)發(fā)布的信息資料，也可以通過(guò)各種關(guān)系進(jìn)行了解。中方難免要交一?quot。有些名堂很大的外資公司，流動(dòng)資金卻嚴(yán)重不足，注資的數(shù)量和期限都未能按要求進(jìn)行。發(fā)展商往往熟悉自己，卻疏于對(duì)談判對(duì)手的調(diào)查。 調(diào)查了解談判對(duì)手的情況。筆者最近參與了一幅地塊談判，出讓方出價(jià)達(dá)2000元/平方米建筑面積，我方經(jīng)過(guò)認(rèn)真細(xì)致的分析，用剩余法，倒算出可接受的地價(jià)低于1500元/平方米。 認(rèn)真分析房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況，掌握相關(guān)信息資料。 二、談判的準(zhǔn)備 統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，國(guó)外房地產(chǎn)談判7080%的時(shí)間花在準(zhǔn)備上，真正談判的時(shí)間不超過(guò)總時(shí)間的2030%。出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)，適用何方法律、合作方分享收益的期限、財(cái)務(wù)監(jiān)督制度的完善、售樓收益如何運(yùn)用處置等等，容易讓外商鉆空子。當(dāng)前有些發(fā)展商忽視法律人士的必要性，在項(xiàng)目談判上有過(guò)不少的教訓(xùn)。不同的談判具有不同的特點(diǎn)，如拆遷、設(shè)計(jì)、施工、物業(yè)管理等談判的專業(yè)性較強(qiáng)，與合資、合作方談判更需要綜合的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。以管理費(fèi)2元/平方米，年遞增5%，年折現(xiàn)率為10%計(jì)算，每平方米建筑面積10年管理費(fèi)的現(xiàn)值也高達(dá)179元。 談判涉及許多長(zhǎng)期性的投資和服務(wù)，對(duì)達(dá)成協(xié)議各方利益影響較大。由于房地產(chǎn)項(xiàng)目高投入、高回報(bào)的特點(diǎn)，房地產(chǎn)談判將決定成千上萬(wàn)的利潤(rùn)和投資的歸屬。房地產(chǎn)投資大、周期長(zhǎng)、牽涉面廣等特點(diǎn)決定了房地產(chǎn)談判的特殊性。其基本過(guò)程是：價(jià)格討價(jià)還價(jià)相互讓步成交。作為發(fā)展商，必須是與各方談判的專家能手。、規(guī)劃、計(jì)劃、工商管理、環(huán)衛(wèi)、公安、人防等政府管理部門(mén)，又要同設(shè)計(jì)、施工、物業(yè)管理、合資、合作方、銀行、金融機(jī)構(gòu)、購(gòu)房者等一系列部門(mén)、單位、個(gè)人打交道。營(yíng)銷(xiāo)新手段用過(guò)一次就不是新鮮貨了，但它引出的營(yíng)銷(xiāo)觀念卻值得學(xué)習(xí)和借鑒。既然有優(yōu)秀的物業(yè)公司入駐我的物業(yè)，不就表明了我物業(yè)本身的素質(zhì)。做過(guò)外銷(xiāo)樓營(yíng)銷(xiāo)的人都知道，客戶在考慮樓盤(pán)時(shí)總會(huì)先問(wèn)一下其物業(yè)管理公司，是FDP還是Jones Lang Wotton等等。而在上述事件成功的背后，隱藏著這樣一個(gè)事實(shí)：物業(yè)管理的確需要早一步界入；優(yōu)秀的物業(yè)公司是房產(chǎn)優(yōu)良品質(zhì)，從而做到暢銷(xiāo)的保證。這不單單是靠金錢(qián)的堆積，更重要的是要看廣告人和營(yíng)銷(xiāo)人有否創(chuàng)新的意識(shí)？從上面的事例可以看出，創(chuàng)新不僅意味著形成一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)題材，營(yíng)銷(xiāo)概念，即使是一些陳舊的題材，換一種手法，同樣可以做到老瓶裝新酒。有了知名度，如果本身又是塊好料子，樓盤(pán)怎么會(huì)不熱銷(xiāo)。而淡化樓盤(pán)，強(qiáng)化物業(yè)管理公司的宣傳，避過(guò)了人們?cè)戎偷男睦碚系K，更具有可信度。 　　當(dāng)別人認(rèn)為天下烏鴉一般黑，即使你是火煉真金也無(wú)法讓人拋卻成見(jiàn)之時(shí)，換一種營(yíng)銷(xiāo)方法，則會(huì)起到意想不到的效果。再者買(mǎi)房者早已學(xué)乖：既然物業(yè)管理這么好為什么有那么多商品房物業(yè)管理投訴。物業(yè)管理的營(yíng)銷(xiāo)概念早已不是什么新鮮事，但問(wèn)題在于物業(yè)管理這張牌怎么打。畢竟不同于商鋪店面，居住物業(yè)是給人住的，良好的地理位置固然重要，而把物業(yè)管理得井井有條，把房子維護(hù)保養(yǎng)得嶄新如故，業(yè)主才能安居樂(lè)業(yè)；對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，房子才會(huì)被人相中，順順當(dāng)當(dāng)?shù)刭u(mài)出去。 　 雖說(shuō)地產(chǎn)界的金科玉律是Location,Location and Location（地段、地段、還是地段）。為了提高物業(yè)管理水平，政府有關(guān)部門(mén)還將對(duì)全國(guó)12000家物業(yè)管理公司進(jìn)行資格審查，吊銷(xiāo)一些管理不規(guī)范、服務(wù)不到位、亂收費(fèi)、群眾意見(jiàn)大的物業(yè)管理企業(yè)的資格。 　　在住宅建設(shè)中，我國(guó)政府有關(guān)部門(mén)越來(lái)越重視物業(yè)管理，九十年代以來(lái)，已連續(xù)三次召開(kāi)全國(guó)物業(yè)管理工作會(huì)議，提出物業(yè)管?quot。隨著購(gòu)房者的成熟，他們既要物有所值，又要入住得到方便放心。 　　在購(gòu)房人群中，許多人不是不想買(mǎi)房，也不是買(mǎi)不起房，而有一種擔(dān)心，怕買(mǎi)得起房，養(yǎng)不起房。零缺陷住宅更是如此。 　　完善的售后服務(wù)是創(chuàng)名牌的保證 　　完善的售后服務(wù)和良好的物業(yè)管理在創(chuàng)名牌小區(qū)中有特殊的重要作用。 　　名牌戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上是一種質(zhì)量戰(zhàn)略，獲得名牌的決定性要素是質(zhì)量。 卓越的質(zhì)量體系是創(chuàng)名牌的基礎(chǔ) 　　住宅小區(qū)建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，對(duì)優(yōu)秀品牌的質(zhì)量要求不同于其他行業(yè)的名牌產(chǎn)品，它要求具有能達(dá)到百年大計(jì)的全方位的質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，能滿足居民的質(zhì)量綜合需求。 ，有條件和能力進(jìn)入新選定的目標(biāo)市場(chǎng)。 　　 ，盡量選擇當(dāng)?shù)匦枨笮宰畲蟆⒃鲩L(zhǎng)最快的住宅項(xiàng)目，尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空當(dāng)，企業(yè)才能以較少的投入進(jìn)入該市場(chǎng)，從而賺到利潤(rùn)。切記不得使自己開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目走入誤區(qū)。許多名牌產(chǎn)品得益于準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，如萬(wàn)寶路的成功得益于定位在男人市場(chǎng)，娃哈哈的成功得益于定位在兒童市場(chǎng)，康師傅的成功得益于定位在高檔優(yōu)質(zhì)，海爾集團(tuán)靠超前的科學(xué)預(yù)測(cè)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和著力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，從而始終走在我國(guó)家電行業(yè)的前列，創(chuàng)出了家喻戶曉的名牌系列產(chǎn)品。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是企業(yè)創(chuàng)名牌的前提，是生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)走向成功的關(guān)鍵。一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)出優(yōu)秀的、在市場(chǎng)有影響的名牌，必須具有科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，卓越的質(zhì)量體系和完善的售后服務(wù)，在作好這些基礎(chǔ)性工作以后，還要抓好名牌的維護(hù)、創(chuàng)新、延伸、發(fā)展、使單項(xiàng)名牌經(jīng)過(guò)凝聚、提練，升華為整個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)久性名牌。今年隨著集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的淡出，散戶時(shí)代的開(kāi)始，市場(chǎng)對(duì)客戶群體開(kāi)始不斷地細(xì)分，開(kāi)發(fā)商為迎合不同的客戶群的需要開(kāi)始量身定制住宅，大而全的項(xiàng)目在這些具有準(zhǔn)確市場(chǎng)定位產(chǎn)品的沖擊下將逐漸退出市場(chǎng)。蒙太奇的9號(hào)樓，將客戶群體既范ㄎ輝?quot。其實(shí)，位于西直門(mén)橋畔的今典花園繼年初推出經(jīng)典小戶型之后，日前，再次推出號(hào)?quot。這是目前北京市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)商常見(jiàn)的錯(cuò)誤，過(guò)去是集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，講究戶型大而全，一個(gè)單位的人住在同一個(gè)樓里，從各層領(lǐng)導(dǎo)，到普通職員都要能夠按級(jí)別對(duì)號(hào)入住。這種情況我們注意一下上海弄堂里的老房子，就能看到了這種思路：臥室基本上都是4米開(kāi)間、6米進(jìn)深，在一個(gè)弄堂里幾乎沒(méi)有什么差別。雖然戀日嘉園戶型很多，但其基本檔次相同，能夠被同一個(gè)群體所接納。 殊途同歸市場(chǎng)準(zhǔn)確定位 原中國(guó)建筑科學(xué)研究院總設(shè)計(jì)師壽震華先生認(rèn)為，住宅的創(chuàng)新，首先要從改善戶型著手。面積較小的套型，往往被布置在朝向較差、日照勉強(qiáng)、通風(fēng)不良的區(qū)域，或通過(guò)價(jià)格手段主觀地讓好朝向的套型承擔(dān)某些費(fèi)用。具體來(lái)說(shuō)，就是安排不同房型的位置和朝向，要盡量多地爭(zhēng)取日照與通風(fēng)，最大限度地利用景觀資源；所謂公平，是指無(wú)論套型的大小和層次高低，都能根據(jù)業(yè)主在基地內(nèi)的投資多少來(lái)瓜分這些資源，無(wú)論是有人居住的底層，還是一室戶，都享有同樣的權(quán)利。他認(rèn)為，居住的基本條件的確立，是在總體規(guī)劃中如何最大限度地利用基地所能提供的自然資源，并將這些資源相對(duì)公平地分布在所有套型之中。而戀日嘉園則首先設(shè)計(jì)的是戶型，僅戶型討論會(huì)就不下20次，力求使每一個(gè)戶型都最大可能性地趨于合理。戶型由一室到7室，從平層到躍層，各有各的特點(diǎn)，特別是下躍層的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師創(chuàng)造出了一樓與地下室連接的做法，地下空間被充分利用，有效地降低了整棟樓的公共分?jǐn)傁禂?shù)，從而使平均使用率達(dá)到85%以上。開(kāi)發(fā)商北京華野房地產(chǎn)的副總經(jīng)理、戀日嘉園項(xiàng)目經(jīng)理郭國(guó)慶認(rèn)為，人們?cè)谫?gòu)房時(shí)之所以如此看中戶型，就是因?yàn)閼粜妥钊菀子绊懮罘绞?，通過(guò)預(yù)留空間、設(shè)置可以變化的彈性軟墻等方法，使每套房子都可以根據(jù)主人的生活習(xí)慣自由分割。 多有多的原因 位于南三環(huán)邊的戀日嘉園，建筑面積12萬(wàn)平方米的756套商品房竟然有120余種戶型。 當(dāng)然，周偉峰副總經(jīng)理也承認(rèn)，這個(gè)群體不會(huì)超過(guò)人口的2%，不可能出現(xiàn)熱銷(xiāo)場(chǎng)面，但正因?yàn)榭蛻艏兇猓圆慌旅嬲?。按照客戶樣本分析，金領(lǐng)階層只占社會(huì)的2%左右，呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，他們是社會(huì)的骨干階層和管理層，不良嗜好少，社會(huì)責(zé)任、家庭責(zé)任感強(qiáng)。年收入在15至40萬(wàn)元之間，年齡在30至45歲，兩代或三代的家庭結(jié)構(gòu)。而風(fēng)林綠洲三個(gè)戶型的總價(jià)都在110至140萬(wàn)元之間，其業(yè)主勢(shì)必大部分屬于同一階層，我們把這個(gè)人群叫做金領(lǐng)階層，金領(lǐng)階層正是我們的市場(chǎng)定位。同期開(kāi)盤(pán)，同樣的市場(chǎng)，一南一北兩個(gè)項(xiàng)目居然出現(xiàn)如此大的差距，這是為什么呢？ 少有少的道理 風(fēng)林綠洲開(kāi)發(fā)商盛世兆業(yè)房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理周偉峰認(rèn)為，目前北京許多項(xiàng)目為了減小銷(xiāo)售壓力，加快資金滾動(dòng)，開(kāi)發(fā)大而全的項(xiàng)目，往往同一個(gè)社區(qū)中會(huì)出現(xiàn)總房?jī)r(jià)相差一倍以上的房子，再加上南北朝向的差價(jià)(南向多大戶型)，總價(jià)甚至?xí)畛?倍以上。 13 項(xiàng)目定位戶型篇 大而全的項(xiàng)目，不可能有思想和個(gè)性，將來(lái)也不會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)可亞北項(xiàng)目風(fēng)林綠洲開(kāi)盤(pán)時(shí)，與眾不同的是，(542戶)中，除去極少數(shù)復(fù)式外，一共只有三種戶型，而且戶型面積十分接近，、。失敗的企業(yè)或項(xiàng)目，不論規(guī)模大小，都有一個(gè)共同點(diǎn)：對(duì)目前正促使經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、可預(yù)測(cè)性并具結(jié)構(gòu)性的變化，知之甚少，沒(méi)有對(duì)策，憑主觀、憑傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，不能創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，把握市場(chǎng)，這些企業(yè)和項(xiàng)目最難以成功的。番禺的企業(yè)從原來(lái)的4家變成8家，從30強(qiáng)企業(yè)的典型樓盤(pán)分布可以看到，舊城區(qū)的樓盤(pán)不斷減少，新城區(qū)的樓盤(pán)不斷增加。1998－1999年30強(qiáng)與1995－1996年30強(qiáng)相比，國(guó)營(yíng)企業(yè)從19家減到8家，民營(yíng)企業(yè)從1家上升到12家。從1998－1999年廣州市房地產(chǎn)綜合實(shí)力30強(qiáng)評(píng)比中可以看到市場(chǎng)和企業(yè)的變化，一是市場(chǎng)主導(dǎo)已經(jīng)非常明顯了，2％％，％，％，也就是說(shuō)98％的企業(yè)完成的份額是不高的。變化頻率的加快，要適應(yīng)新的市場(chǎng)需求，就要做活做大、做新造細(xì)市場(chǎng)。其次，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)和層都更廣，令機(jī)構(gòu)企業(yè)靈活行競(jìng)爭(zhēng)，改變競(jìng)爭(zhēng)方式，化競(jìng)爭(zhēng)為動(dòng)力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，組合資源，創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，把握競(jìng)爭(zhēng)。面臨更多的難題和挑戰(zhàn)。 企業(yè)與項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，會(huì)有什么變化呢？這些變化既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。另一是四維地產(chǎn)概念，就是空間加時(shí)間，封閉加交流，流動(dòng)加靜止，有形加無(wú)限，也就是在概念上要超越傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)模式。房地產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：80年代我們強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的數(shù)量；90年代我們強(qiáng)調(diào)的是品種、設(shè)計(jì)與質(zhì)量：21世紀(jì)我們強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品更新的速度與服務(wù)。如果聯(lián)到全市、全省，讓發(fā)展商看到，那么，我們的決策就可減少盲目了。利用該系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，房管局的領(lǐng)導(dǎo)、廣州市的領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)月可以看到廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表。如能結(jié)合市場(chǎng)應(yīng)用。快從哪來(lái)？快從信息而來(lái)。今后一定要利用信息，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)提高信息的搜集能力。未來(lái)的決策需要數(shù)字。 第三是網(wǎng)絡(luò)。番禺迎賓路面臨巨大的發(fā)展，大的開(kāi)發(fā)商如果都是幾千畝地開(kāi)發(fā)，會(huì)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是講求雙贏、三贏至四贏，強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)中的合作代替單純的競(jìng)爭(zhēng)，以合作優(yōu)化資源的組合，科技進(jìn)步減少浪費(fèi)，降低成本。 其次是合作。如某企業(yè)1993年才成立，1995年才投資房地產(chǎn)，現(xiàn)在已進(jìn)入廣州市房地產(chǎn)企業(yè)的前三強(qiáng)。有的只要一年，甚至一年出現(xiàn)幾個(gè)精品樓盤(pán)。 新經(jīng)濟(jì)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響作用可以體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 首先是以快搏大，以快制勝。 12 房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)營(yíng)之新認(rèn)識(shí) 我們?nèi)绻軌蛱嵘J(rèn)識(shí)、創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，我們將有更廣闊的空間，去把握未來(lái)新經(jīng)濟(jì)是一個(gè)廣泛而深刻的概念，它正在影響著我們現(xiàn)在與未來(lái)的方方面面，也影響著我們的房地產(chǎn)。全部開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)市場(chǎng)變化不斷加以充實(shí)和調(diào)整。為什么現(xiàn)在樓市一些新開(kāi)盤(pán)一上市即受到市場(chǎng)的普遍反響，從而成為熱銷(xiāo)樓盤(pán)，這些成功的樓盤(pán)往往有一很有借鑒意義的方法和特色。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)固然有個(gè)資金大、風(fēng)險(xiǎn)大的壓力，但樓盤(pán)的市場(chǎng)定位、賣(mài)給誰(shuí)、怎么買(mǎi)，什么價(jià)，跟其它具有商品屬性的產(chǎn)品一樣，通過(guò)目標(biāo)定位，通過(guò)客戶群體的尋找，方能把握勝機(jī)。一些開(kāi)發(fā)商在生意場(chǎng)給自己套上了緊固箍。特別是樓市，經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，開(kāi)發(fā)商感嘆生意越來(lái)越難做，樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)和管理的難度在增大，消費(fèi)者方面，由于商品住宅選擇的范圍很廣，加之居住概念的轉(zhuǎn)變，對(duì)所選購(gòu)的樓盤(pán)慎之又慎，再三挑剔，完全可以做到有比較的選擇。 滬地樓市，據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，已有將近4000家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，這么大的市場(chǎng)，對(duì)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)，是可想而知的。 11 如何尋找樓盤(pán)的市場(chǎng)定位 樓盤(pán)的市場(chǎng)定位，看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，但隨著越來(lái)越成熟的樓市，個(gè)中也是大有奧妙這個(gè)問(wèn)題由于牽涉到每一個(gè)開(kāi)發(fā)商的切身利益問(wèn)題，因此，已成為一個(gè)共同關(guān)心的話題。它收購(gòu)國(guó)內(nèi)的地區(qū)性煤氣管道公司，并創(chuàng)建了全國(guó)煤氣市場(chǎng)。通過(guò)研究放松管制后煤氣市場(chǎng)的