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年房地產(chǎn)3月廈門國貿(mào)大嶝島系列項目核心問題思考(參考版)

2025-06-12 13:48本頁面
  

【正文】 。 ?品牌由精神主導(dǎo) 品牌生活是居住者情感與觀念的延伸 , 與消費者形成精神上的共鳴 。 ?品質(zhì)是可以超越衡量的 品質(zhì)生活是無法固定或立足長久的 , 會隨著物質(zhì)的發(fā)展和進步不斷推陳崇新 。 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 ?加強對高端人群的影響力 從 為高端消費人群建筑品質(zhì)生活 到 為高端消費人群塑造品牌生活 品質(zhì)生活 ?品質(zhì)體現(xiàn)建筑價值 品質(zhì)生活是建筑價值的集中表現(xiàn) , 向消費者傳達的是生活的舒適度 。 ? 區(qū)域運營商體現(xiàn)了企業(yè)理想 只有跨越自己,企業(yè)才能翻開新的篇章。不僅要通過城市壯大自己,更要通過自身繁榮城市。 ?提升企業(yè)的社會影響力 房地產(chǎn)開發(fā)商 →→→ 區(qū)域運營商 ——實力、責(zé)任、理想 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 ? 區(qū)域運營商體現(xiàn)了企業(yè)實力 區(qū)域運營商更體現(xiàn)出了國貿(mào)非凡的企業(yè)實力,是對國貿(mào)企業(yè)在廈門開發(fā)歷程的一個綜合體現(xiàn),更進一步的樹立國貿(mào)在廈門房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。 建筑品質(zhì)生活: 國貿(mào)一直堅持建筑精品住宅路線 , 國貿(mào)高端生活品質(zhì)形象已深入人心 。 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 廣州華南板塊 ——主城區(qū)房價走勢 價格 早期 90年代中后期 中期 19992002 成熟期 2020至今 斷層 ——跳躍式價格直線 斷點 ——斷點連續(xù)價格折線 連續(xù) ——平滑的連續(xù)價格曲線 主城區(qū)房價 城郊區(qū)房價 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 綜合廈門成熟別墅市場價格,以及本項目的頂級別墅定為,我們認(rèn)為本項目的別墅啟動價格為: 獨棟別墅: 2萬元 /㎡ 以上 雙拼別墅: — /㎡ 聯(lián)排別墅: 1萬 — /㎡ 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 核心思考六、項目運營過程中如何對國貿(mào)品牌進行重新整合 延續(xù)國貿(mào)品牌的高端影響 從區(qū)域運營商的高度提升 高端項目發(fā)展 推動區(qū)域發(fā)展 強化在高端領(lǐng)域的品牌影響力 國貿(mào)品牌重整策略 總體整合思路 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 ① 延續(xù)品牌積累,確立高端品牌定位 企業(yè)作證 消費者感知 企業(yè)背景: 年營業(yè)額逾百億元 ,全國上市公司百強企業(yè) , 廈門最具實力代表性企業(yè) 。 ?新開發(fā)的郊區(qū)價格與已經(jīng)成熟的市區(qū)價格之間的發(fā)展關(guān)系是從斷層式的跳躍價格折線到連續(xù)性的平滑價格曲線。 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 二、價格啟動策略 【 關(guān)鍵點 】 ?價格從無到有實際上是自身價值的一個逐步體現(xiàn)的過程,本項目的市場價格也是依賴于市場發(fā)展速度和深度。 ?通過別墅物業(yè)建立項目及區(qū)域的高端生活形象,強化消費者對區(qū)域及項目的高品質(zhì)認(rèn)同感。 第二、價格啟動策略 首期價格要充分考慮其對項目啟動的影響,并且以什么樣的啟動價格才既符合市場又能推動項目發(fā)展。比如:學(xué)校、銀行、電信等等。通過樣板間的包裝凸現(xiàn)出產(chǎn)品的領(lǐng)先性,滿足并超越置業(yè)者和投資者對高品質(zhì)生活的期待,形成市場對項目價值的一致認(rèn)可。因此,示范區(qū)展示對于項目能否順利啟動是十分有影響的,譬如:售樓部包裝、園林展示等等。 綜合來看,我們認(rèn)為項目入市的大環(huán)境已經(jīng)具備了取得成功入市的基礎(chǔ)。 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 從市場大的發(fā)展環(huán)境來看,建設(shè)跨海隧道的利好消息無疑將使具有較強洞察力的廈門投資客把目光投向翔安,投向大嶝島。 ? 廈門消費者有較強的升值審判能力 投資房產(chǎn)是廈門最受有錢人歡迎的理財渠道,長期的投資行為使他們對房產(chǎn)投資潛力的認(rèn)知形成了自身獨到的見解。 ? 廈門擁有廣泛的高端客戶和投資者 廈門人均收入在全國各大城市中排名前幾位,整個廈、漳、泉閔三角地區(qū)也都是中國最為富庶的區(qū)域。 奢侈品屬性 有巢氏 大嶝島系列項目核心問題思考 值得收藏的奢侈藝術(shù)品 講述故事 收藏名師大作 珍藏藝術(shù)杰作 蘊藏奢華享受
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