7新產(chǎn)品策略-wenkub
2023-02-16 13:04:53 本頁(yè)面
【正文】 應(yīng)該充分考慮到競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)可能的類型、程度和時(shí)間，以及通過(guò)模擬模型來(lái)估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)新產(chǎn)品的潛在的銷售影響?！畇公司 Taster Choice的一半，這部分原因歸于它的產(chǎn)品的名字。對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，有好的相關(guān)記憶得分對(duì)于產(chǎn)生更高的品牌知名度和更好的試銷量來(lái)說(shuō)（比說(shuō)服力得分）更為重要。 各種程度的廣告、促銷和鋪貨的效果需要和產(chǎn)品的特性結(jié)合起來(lái)考慮，以便有效地宣傳產(chǎn)品。即 A—氨基酸、 B — 氨基酸、 C — 氨基酸水平衡、 D —優(yōu)質(zhì)果汁 E —花青素果汁、 F —抹茶 – 樣本數(shù)：每個(gè)調(diào)查案的測(cè)試樣本為 200份 – 調(diào)查地區(qū)：均在上海和北京進(jìn)行 產(chǎn)品概念篩選范例 測(cè)試材料 – 概念 A：氨基酸加快脂肪消耗 – 概念 B：氨基酸加速乳酸代謝，減緩運(yùn)動(dòng)後的酸痛與疲勞 – 概念 C：氨基酸水平衡 – 概念 D：優(yōu)質(zhì)果汁 – 概念 E：花青素果汁 – 概念 F： 新綠茶 產(chǎn)品概念篩選范例 研究?jī)?nèi)容 – 購(gòu)買意愿 – 購(gòu)買數(shù)量，頻率，口味或種類 – 對(duì)產(chǎn)品的喜好度 – 價(jià)格與價(jià)值認(rèn)知 (price/value perception) – 特殊性認(rèn)知 (uniqueness) – 替代產(chǎn)品的種類 – 對(duì)產(chǎn)品概念喜歡與不喜歡的地方 (開(kāi)放式問(wèn)題 ) 氨基酸飲品 (概念 A) 氨基酸飲品 (概念 B) 氨基酸飲品 水平衡 (概念 C) 優(yōu)質(zhì)果汁 (概念 D) 花青素果汁 (概念 E) 茶飲料 (概念 F) Total N 202 203 204 202 203 204 購(gòu)買意愿 一定會(huì)買 % 4% 4% 6% 2% 5% 3% 可能會(huì)買 % 21% 13% 14% 4% 11% 12% 不知道 % 23% 26% 32% 24% 29% 22% 可能不會(huì)買 % 40% 43% 41% 52% 47% 48% 一定不會(huì)買 % 12% 14% 7% 18% 8% 15% 喜好度 （ 6分） 物有所值 （ 5分） 特殊性 （ 5分） 新產(chǎn)品的成功秘訣 確保廣告的質(zhì)和量 喝了娃哈哈吃飯就是香 鋪貨 各店均能買到；放在店里最醒目的位置（與視線平行）；擺放集中，突出。而國(guó)內(nèi)同類企業(yè)上海家化，雖然近年來(lái)自主研發(fā)加強(qiáng)，近 3年申請(qǐng)專利僅達(dá) 582項(xiàng) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 step1: 機(jī)遇的識(shí)別和選擇 step2: 概念的產(chǎn)生 step3: 概念 /項(xiàng)目的評(píng)估 step4:開(kāi)發(fā) (技術(shù) 市場(chǎng) ) step5: 投入市場(chǎng) 小組項(xiàng)目作業(yè) (4 組 ) “紅隊(duì)” –可口可樂(lè)的新 readytodrink咖啡 /綠茶飲品 “藍(lán)隊(duì)” –北京或上海的新主題公園 “綠隊(duì)” –新網(wǎng)絡(luò)電話 “白隊(duì)” –健康食品 : 膠原蛋白 可口可樂(lè)的 NP創(chuàng)新背景資料 競(jìng)爭(zhēng) :百事可樂(lè)在公司市值上超過(guò)了可口可樂(lè) , 取代了可口可樂(lè)業(yè)內(nèi)第一的位置 消費(fèi)者傾向 :消費(fèi)模式表明消費(fèi)傾向從碳酸飲料向果汁、功能型飲料、水以及加味水的持續(xù)轉(zhuǎn)變 . 對(duì)挑戰(zhàn)的反應(yīng) : – 更多積極的市場(chǎng)推動(dòng)來(lái)抗擊百事可樂(lè) – 市場(chǎng)推動(dòng)不僅是銷售可口可樂(lè)產(chǎn)品的價(jià)值，也是銷售可口可樂(lè)的品牌 – 大量新產(chǎn)品的創(chuàng)新性 主題公園的背景資料 關(guān)鍵問(wèn)題 : 候選的城市是北京和上海 . 需要對(duì)這兩個(gè)城市的潛力進(jìn)行評(píng)估以便幫助做出決定 . 其它研究目標(biāo) : – 量化中國(guó)消費(fèi)者對(duì)這樣的主題公園的接受程度 – 確定最佳價(jià)格結(jié)構(gòu) – 識(shí)別游覽公園的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)者和關(guān)鍵目標(biāo)人群 網(wǎng)絡(luò)電話的背景資料 客戶 : 寬帶供應(yīng)者 服務(wù)提供 : – 網(wǎng)絡(luò)電話使個(gè)人可以和連接到網(wǎng)絡(luò)上的任何人交談 . 接收和在電話中交談一樣清晰 . 這項(xiàng)服務(wù)以 2種方式提供 : /售貨攤 – 高速的網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 膠原蛋白的背景資料 這種新開(kāi)發(fā)的食品添加劑據(jù)
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