7新產(chǎn)品策略(已修改)
2025-02-05 13:04 本頁面
【正文】 新產(chǎn)品開發(fā) 策略 新產(chǎn)品開發(fā)策略 新產(chǎn)品的成功秘訣 新產(chǎn)品失敗的原因 新產(chǎn)品開發(fā)策略 新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn) 新產(chǎn)品的失敗率 公司的利潤目標(biāo) : 40%的公司利潤來自在過去的 5年中投入市場的新產(chǎn)品 (3M) 新消費(fèi)產(chǎn)品在一年中投入的數(shù)量 : – 美國 : 18,000+ – 中國 : 30,000+ 經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn) :庫存過大 PG在全球設(shè) 18個(gè)研發(fā)中心，每年研發(fā)投入超過 17億美元，平均每年申請專利達(dá) 20230余項(xiàng)。而國內(nèi)同類企業(yè)上海家化，雖然近年來自主研發(fā)加強(qiáng)，近 3年申請專利僅達(dá) 582項(xiàng) 新產(chǎn)品開發(fā)過程 step1: 機(jī)遇的識別和選擇 step2: 概念的產(chǎn)生 step3: 概念 /項(xiàng)目的評估 step4:開發(fā) (技術(shù) 市場 ) step5: 投入市場 小組項(xiàng)目作業(yè) (4 組 ) “紅隊(duì)” –可口可樂的新 readytodrink咖啡 /綠茶飲品 “藍(lán)隊(duì)” –北京或上海的新主題公園 “綠隊(duì)” –新網(wǎng)絡(luò)電話 “白隊(duì)” –健康食品 : 膠原蛋白 可口可樂的 NP創(chuàng)新背景資料 競爭 :百事可樂在公司市值上超過了可口可樂 , 取代了可口可樂業(yè)內(nèi)第一的位置 消費(fèi)者傾向 :消費(fèi)模式表明消費(fèi)傾向從碳酸飲料向果汁、功能型飲料、水以及加味水的持續(xù)轉(zhuǎn)變 . 對挑戰(zhàn)的反應(yīng) : – 更多積極的市場推動來抗擊百事可樂 – 市場推動不僅是銷售可口可樂產(chǎn)品的價(jià)值，也是銷售可口可樂的品牌 – 大量新產(chǎn)品的創(chuàng)新性 主題公園的背景資料 關(guān)鍵問題 : 候選的城市是北京和上海 . 需要對這兩個(gè)城市的潛力進(jìn)行評估以便幫助做出決定 . 其它研究目標(biāo) : – 量化中國消費(fèi)者對這樣的主題公園的接受程度 – 確定最佳價(jià)格結(jié)構(gòu) – 識別游覽公園的關(guān)鍵驅(qū)動者和關(guān)鍵目標(biāo)人群 網(wǎng)絡(luò)電話的背景資料 客戶 : 寬帶供應(yīng)者 服務(wù)提供 : – 網(wǎng)絡(luò)電話使個(gè)人可以和連接到網(wǎng)絡(luò)上的任何人交談 . 接收和在電話中交談一樣清晰 . 這項(xiàng)服務(wù)以 2種方式提供 : /售貨攤 – 高速的網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 膠原蛋白的背景資料 這種新開發(fā)的食品添加劑據(jù)說可以從內(nèi)部改善皮膚的狀況 . 產(chǎn)品有兩種形式 : – 片劑 – 液體制劑 療效可以通過 3種方式檢驗(yàn) : – 醫(yī)生評價(jià) – 機(jī)器測量 – 個(gè)體感覺 請?jiān)O(shè)計(jì)你的新產(chǎn)品 展開概念 (概念平臺或商業(yè)描述 ) – 品牌名稱 – 銷售廣告詞 – 價(jià)格信息 – 品種 /外形 (大小 , 味道 等 ) 調(diào)查設(shè)計(jì) – 抽樣樣本設(shè)計(jì) (“誰” ) ，樣本容量 (“多少” ) – 數(shù)據(jù)收集方法 – 不同的價(jià)格 ? – 對于消費(fèi)者來說的關(guān)鍵問題 請?jiān)O(shè)計(jì)你的新產(chǎn)品 數(shù)據(jù)分析 – 關(guān)鍵概念量度標(biāo)準(zhǔn) – 概念間比較 (例如 . 在北京或者上海 ),或者形態(tài)間比較 (例如 . 片劑或者液體制劑 ) – 識別購買興趣驅(qū)動因素 結(jié)論 /建議 – 上市還是不上市 ? (定什么價(jià)格 ? 以什么形式 ? 在哪個(gè)城市 ?…) – 市場戰(zhàn)略 產(chǎn)品概念篩選范例 研究背景 XXXX在新產(chǎn)品研發(fā)上投注許多資源，每年由各產(chǎn)品組提出的概念數(shù)量很多，然而研發(fā)資源及時(shí)間有限，為達(dá)到有效的資源運(yùn)用，因此擬采取產(chǎn)品概念過濾調(diào)查法 (Concept Screening Survey)作為篩選的工具。 研究目的 測量消費(fèi)者對于產(chǎn)品概念的購買興趣與可能消費(fèi)形態(tài)（如購買頻率購買量等），以估計(jì)最大的市場銷售潛力。 借由市場的估計(jì)量幫助篩選銷售潛力較大的產(chǎn)品概念共進(jìn)一步的產(chǎn)品配方，口味等的發(fā)展。 產(chǎn)品概念篩選范例 研究方法與樣本 – 本調(diào)查將采用量化調(diào)查法，以中心據(jù)點(diǎn)（ CLT）進(jìn)行訪問搜集資料 – 樣本條件：飲料為個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品，訪問對象為 1559歲的個(gè)人消費(fèi)者 – 此次測
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