奧園_南國奧園_果嶺壹號(hào)高爾夫項(xiàng)目營銷推廣部署_121ppt-wenkub
2023-02-15 02:07:31 本頁面
【正文】 ? 10大聽說，散布果嶺壹號(hào) “十大亮點(diǎn) ”廣告版① 聽說，每個(gè)幸福的人心中都有一片綠，而富人們都住在綠肺里。? 名稱：《幸福連接你我他》 —— 奧園業(yè)主幸福手冊(cè)內(nèi)容設(shè)置? P1：《致奧園全體業(yè)主的一封信》? 方式：以奧園集團(tuán)的口吻，平和、溫暖的語調(diào)與業(yè)主溝通① 送上奧園對(duì)新年、春天的祝福；② 奧園幸福上市，上市對(duì)于奧園、業(yè)主意義非凡；③ 奧園更加堅(jiān)定了做好品牌、做好項(xiàng)目的決心；④ 承諾給業(yè)主辦成幾件事；⑤ 規(guī)劃要做幾件事；⑥ 懇請(qǐng)業(yè)主監(jiān)督、配合。廣州奧園?月冠軍 ?月冠軍?月冠軍?月冠軍 番禺奧園南國奧園南沙奧園年度總冠軍? 《奧園業(yè)主卡 “三卡合一 ”》專題167。以南奧為先頭兵，發(fā)起奧園集團(tuán)旗下各個(gè)奧園，組織開展奧園業(yè)主以家庭為單位的有獎(jiǎng)報(bào)名休閑奧運(yùn)會(huì)。④ 付款時(shí)間：簽署認(rèn)購書即日起 7天內(nèi)支付首期房款，簽署《商品房買賣合同》及《按揭合同》；⑤ 選擇一次性付款的付款方式：為促進(jìn)發(fā)展商回款，原則上要求1個(gè)月內(nèi)付齊房款。① 蓄籌期① 蓄籌期? 贏在奧園 “ 一桿進(jìn)洞，百萬一桿 ” 高爾夫精英爭霸賽– 以兩次開盤前產(chǎn)生一名獲獎(jiǎng)買家，共送出 200萬價(jià)值，僅相當(dāng)于總體價(jià)格調(diào)高 ％；? 詳見《百萬一桿高爾夫精英爭霸賽活動(dòng)方案》② 強(qiáng)銷期? 一次性付款優(yōu)惠策略– 針對(duì)第三套置業(yè)及以上買家，爭取其一次性購買，可推出 92折特惠；– 付 50％首付款后，毛坯收樓前發(fā)展商提供免息分期付款策略；② 強(qiáng)銷期? 買樓送車位策略– 買樓送車位（對(duì)外價(jià)值 12萬，實(shí)際價(jià)值 8萬，相當(dāng)于 94折）；② 強(qiáng)銷期? 多套房同一利率策略– 針對(duì)按揭客戶第二套、第三套住宅貸款利率上調(diào)、首付上升問題，與其他銀行合作，如花旗銀行，推出 “多套住宅同一利率購房無憂 ”計(jì)劃。② 大大 提高 消費(fèi)者認(rèn)購后提交資料、配合 辦理按揭手續(xù)的積極性，保證開發(fā)商在短時(shí)間內(nèi)快速回款 。– 成立專門的拓展小組，專門負(fù)責(zé)管理拓展精英，以及面向 “ 高爾夫圈層 ” 的客戶拓展。果嶺壹號(hào)2023年度營銷推廣部署? 經(jīng)過多輪溝通，關(guān)于奧園果嶺壹號(hào)項(xiàng)目所面臨的營銷背景、市場競爭態(tài)勢、項(xiàng)目營銷目標(biāo)、營銷定位等已基本達(dá)成共識(shí)，因此本次匯報(bào)從略；? 本次溝通重點(diǎn)在于闡述 2023年 6月前果嶺壹號(hào)項(xiàng)目開盤執(zhí)行方案。目錄全年?duì)I銷部署1開盤前銷售部署2開盤前推廣部署3決策要點(diǎn)4案名及廣告語回顧? 案名：奧園 、定點(diǎn)拓展泛銷售? 業(yè)主 \奧園員工 \奧園會(huì)會(huì)員推薦獎(jiǎng)勵(lì)：– 成功推薦一次，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 5000元；? 果嶺壹號(hào)新業(yè)主推薦獎(jiǎng)勵(lì)：– 一年物業(yè)管理費(fèi)；促銷策略① 蓄籌期 ② 公開發(fā)售強(qiáng)銷期 ③ 其他促銷策略“收樓前 12個(gè)月發(fā)展商代供樓 ”計(jì)劃：? 定義：即業(yè)主收樓（指裝修房收樓，時(shí)間即 2023年 5月 30日）前免供，收樓前的供樓款由發(fā)展商代供，自購買之日起，到交樓日止，業(yè)主按揭款由開發(fā)商墊付，讓客戶感知先到先得的優(yōu)惠。③ 與 “ 半價(jià)出售 ” 的競爭對(duì)手相比，更加實(shí)在，更令理性消費(fèi)群的接受，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。折扣策略匯總一次性付款折扣按揭收樓前發(fā)展商代供樓車位贈(zèng)送 推薦獎(jiǎng)勵(lì) 暗性折 扣一次性按揭付款的客戶簽約之日起至 2023年 5月30日免供 ,由發(fā)展商代供樓92折買樓配車位， 94折舊業(yè)主 /會(huì)員 /員工推薦果嶺一號(hào)新業(yè)主 推薦獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)留 2%為暗性折扣由至道與發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)靈活掌握92折5000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)贈(zèng)送 1年 管理費(fèi)折扣說明一次性付款最低折扣為： 92折按揭付款最低折扣為： 92折促銷月買大宅配送車位優(yōu)惠： 94折發(fā)展商預(yù)留 2個(gè)點(diǎn)折扣一次性付款折扣發(fā)展商代供樓計(jì)劃（ 92折）買樓配車位優(yōu)惠（ 94折）等三項(xiàng)優(yōu)惠策略不可疊加享受； “ 精裝修 ” 與 “ 及時(shí)回款 ”矛盾規(guī)避策略? 采取 “精裝修銷售＋毛坯房交樓 ”，即– 奧園集團(tuán)與業(yè)主簽訂商品房買賣合同（毛坯房）， 收取樓款（可按揭），樓價(jià)由毛坯價(jià)＋ 1800元精裝修價(jià)構(gòu)成 ；– 奧園旗下裝修公司與業(yè)主簽訂商品房裝修合同，收取每平方 900裝修款（不可按揭），降低首付門檻；– 按毛坯房交樓驗(yàn)收，應(yīng)對(duì)上市公司年底收樓面積的考核；奧園集團(tuán)統(tǒng)一制定室內(nèi)精裝修標(biāo)準(zhǔn)，帶精裝修發(fā)售，并統(tǒng)一對(duì)業(yè)主承擔(dān)裝修質(zhì)量責(zé)任。⑥ 特殊個(gè)案的協(xié)調(diào)及處理：以申請(qǐng)報(bào)告的形式按流程逐級(jí)審批會(huì)簽。年度在南奧角逐出最終冠軍，并給予重大獎(jiǎng)勵(lì)。行動(dòng)感動(dòng)業(yè)主167。? P2—P9 闡述現(xiàn)在在做的事：① 奧園門面改造工程、組團(tuán)入口改造工程展開；② 奧園卡升級(jí)工程：簡介、三卡合一操作方式、功能；③ 社區(qū)運(yùn)動(dòng)設(shè)施翻新；④ 成立高爾夫俱樂部；⑤ 舉辦休閑奧運(yùn)會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)主報(bào)名參加；⑥ 對(duì)組團(tuán)內(nèi)景觀園林進(jìn)行清理、補(bǔ)充種植、維護(hù)；⑦ 設(shè)立業(yè)主信箱，邀請(qǐng)業(yè)主提出寶貴意見。② 聽說，和球友住在一起比住在球場里更幸福。⑧ 聽說，住在這里的人有專屬高爾夫、專屬管家、專屬酒店。? 整合成本：全年戰(zhàn)略合作投入預(yù)計(jì)達(dá) 600萬（廣告費(fèi)用）高爾夫資源整合行動(dòng)高爾夫雜志 高素質(zhì)高爾夫俱樂部精準(zhǔn)宣傳平臺(tái) 俱樂部培育平臺(tái)品牌資源整合平臺(tái)專業(yè)知識(shí)平臺(tái)專業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)平臺(tái)?借助專業(yè)高爾夫平臺(tái)，把果嶺壹號(hào)的高爾夫概念做足、做透。– 規(guī)避酒店現(xiàn)有形象不佳的弊端，營造 “五星級(jí)酒店整改中 ”的神秘感。c. 樣板房洗手間選擇專為喜好高爾夫運(yùn)動(dòng)的人設(shè)計(jì)的坐式衛(wèi)浴設(shè)備；d. 樣板房專設(shè)高爾夫器具放置柜；e. 作為提升高爾夫主題形象的銷售亮點(diǎn)。廣告行動(dòng)廣告行動(dòng)公關(guān)行動(dòng)公關(guān)行動(dòng)輿論行動(dòng)輿論行動(dòng)現(xiàn)場行動(dòng)現(xiàn)場行動(dòng)階段時(shí)間 2023年 3月 20日 4月 12日 營銷推廣目標(biāo)營銷推廣目標(biāo) ———— 實(shí)現(xiàn) 對(duì)對(duì) 奧園系業(yè)主、奧園員工及合作伙伴 內(nèi)部蓄籌。– 陽光下的沙龍。果嶺上層建筑，以珍視的風(fēng)光環(huán)境，奠立階層的新標(biāo)準(zhǔn)。 —— 藍(lán)天碧草間，用力揮桿，再悠然地散步過去。（區(qū)位）– 400人的圈子。 (產(chǎn)品 )–400席尊邸， 400種酒店式尊崇生活。（附加值）第三部分 品牌篇– 從 “生活就像高爾夫 ”到 “生活就是高爾夫 ”? 改一個(gè)字，我們用了 7年? 生活就像高爾夫只是一半的高爾夫? 從 “像 ”到 “是 ”，改的不只是一個(gè)字 手機(jī)雜志? 發(fā)布人群： 高爾夫俱樂部人群、南奧業(yè)主、商會(huì)人群、高檔車主等? 發(fā)布時(shí)間： 2月 29日起，每周一期，逢周三上午 10點(diǎn)發(fā)出。? 裝備推薦： 高爾夫裝備、書籍、雜志、著名球場、著名高爾夫住宅等介紹；? 高球教室： 講述高爾夫球知識(shí)、技巧；? 落款： 奧園 果嶺壹號(hào)高爾夫俱樂部頁 面 示 意子網(wǎng)站一：奧園 ? 鏈接： 電臺(tái)廣告? 內(nèi)容規(guī)劃：– 奧園果嶺壹號(hào) 生活就是高爾夫? 發(fā)布時(shí)間和頻道選擇：– 3月 20日－ 4月 12日，每天上午 8:009： 00以及下班 6:007:00– 交通臺(tái)、音樂臺(tái)；167。?輿
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