北京達(dá)奇-廣告山水奧園項(xiàng)目廣告推廣策略-wenkub
2023-03-16 13:20:37 本頁面
【正文】 號(hào)線和 13號(hào)線輕軌，使項(xiàng)目的吸引力擴(kuò)散到地鐵沿線的廣泛區(qū)域。 生態(tài)優(yōu)勢(shì) 奧林匹克 760公頃的國家森林公園，萬畝朝來公園，多個(gè)高爾夫球場(chǎng)、國都寵物公園、朝來足球活動(dòng)中心，廣闊綠地，環(huán)境優(yōu)美，自然生態(tài)健康宜人。 劣勢(shì)分析： 地處亞奧板塊邊緣區(qū)位，雖可享受周邊幾個(gè)成熟大社區(qū)的生活配套，但自身的配套略顯不足，生活環(huán)境成熟度的提升需要假以時(shí)日。 第二章 山水奧園賣給誰 —— 目標(biāo)消費(fèi)群體分析 目標(biāo)購買群體的界定： —— 臨近輕軌，優(yōu)質(zhì)生態(tài)和法式風(fēng)情，將對(duì)城市白領(lǐng)為主的高端人群形成強(qiáng)力吸引，所以，我們對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)人群作以下的界定： 人群特征： 年齡 25~35歲的城市普通白領(lǐng)，大部分尚未成家或新婚，與配偶兩人的月收入在 1萬 ~2萬之間，有車一族；大都為北飄一族，具有良好的教育背景，為事業(yè)放棄生育子女的需要，對(duì)住房的需求以兩居為主，其中也有少數(shù)會(huì)選擇一居和三居。在婚姻情感方面，該群體上大都有過比較復(fù)雜的經(jīng)歷，甚至經(jīng)歷過一定的波折和反復(fù)，渴望情感和家庭的穩(wěn)定，以此作為個(gè)人發(fā)展的基石。 近幾年 ， 歐洲文化熱在國內(nèi)方興未艾 ， 而法國文化年 、 印象派畫展等文化現(xiàn)象與事件的頻繁爆發(fā) ， 必定在該群體中產(chǎn)生了廣泛而深刻的影響 ， 使其對(duì)法國藝術(shù) 、 法國品牌以及法國建筑抱有相當(dāng)?shù)臒崆楹团d趣 。 形象概念的發(fā)掘，從項(xiàng)目的的幾個(gè)主要賣點(diǎn)來看： （ 1） 輕軌交通： 是吸引目標(biāo)群體的必要條件 ， 但無法 支撐起項(xiàng)目核心價(jià)值與整體形象的營建 。 社區(qū)氛圍的營造： 因山水奧園與法國風(fēng)情的主題相去甚遠(yuǎn) ， 無與項(xiàng)目特征相關(guān)的聯(lián)想性 ， 建議更改案名 。 （ 2） “ 小夜曲 ” 的命名溫馨而討喜 ， 又有濃郁的歐洲情調(diào) ， 讓人聯(lián)想起歐洲一些著名的音樂家 ， 想起歐洲的城堡與童話 ， 騎士與公主的愛情等 ， 非常適合小資的口味 。 備選案名： 山水 .蒙馬特 山水 .波爾多 山水 .陽光奶酪 山水 .如歌的行板 山水 .漫都 產(chǎn)品定位： 輕軌旁的精裝小家庭 釋義： 輕軌旁： 指項(xiàng)目臨近的地鐵 5號(hào)線和 13號(hào)線輕軌 ， 強(qiáng)化交通優(yōu)勢(shì)的吸引 。 廣告訴求內(nèi)容： 優(yōu)雅的社區(qū)氛圍與產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)結(jié)合。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1