【正文】 三月 21三月 2107:39:4507:39:45March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 217:39 上午 三月 2107:39March 27, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/27 7:39:4507:39:4527 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。公關(guān)事件? 2座首層營(yíng)銷接待區(qū)及樣板房開(kāi)放– 時(shí)間： 4月 25日前工程行動(dòng) 推廣配合推廣配合 銷售策略銷售策略 工程物管配合工程物管配合階段時(shí)間 2023年 5月 24日 6月底 營(yíng)銷推廣目標(biāo)：持續(xù)熱銷營(yíng)銷推廣目標(biāo)：持續(xù)熱銷 [ 第三階段第三階段 ] 客戶攔截 蓄籌階段（對(duì)外） 公開(kāi)發(fā)售期 持續(xù)推貨 策略主題策略主題 生活就是高爾夫配合行動(dòng) 銷售配合銷售配合 推廣配合推廣配合 工程物管配合工程物管配合階段時(shí)間 712月 營(yíng)銷推廣目標(biāo)營(yíng)銷推廣目標(biāo) 持續(xù)熱銷[ 第四階段第四階段 ] 客戶攔截 蓄籌階段（對(duì)外） 公開(kāi)發(fā)售期 持續(xù)推貨 策略主題策略主題 生活無(wú)限高爾夫配合行動(dòng)推廣預(yù)算決策要點(diǎn)? 品牌行動(dòng)– “三卡合一 ”奧園會(huì)重生行動(dòng)– 奧園旗下各盤社區(qū) 2023休閑奧運(yùn)會(huì)? 銷售策略– 12月發(fā)展商代供樓計(jì)劃– 百萬(wàn)一桿有獎(jiǎng)銷售計(jì)劃? 銷售活動(dòng)：– 百萬(wàn)一桿精英爭(zhēng)霸賽? 推廣– 媒介投放計(jì)劃? 現(xiàn)場(chǎng)包裝– 酒店整體包裝 “盒子 ”計(jì)劃– 漢溪大道包裝? 形象工程類– 漢溪大道北側(cè)看樓停車場(chǎng)– 2座車庫(kù)電梯大堂形象包裝靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。保持頻繁曝光 樣板房的開(kāi)創(chuàng)性報(bào)道一桿進(jìn)洞活動(dòng)報(bào)道輿論行動(dòng)? 一桿進(jìn)洞活動(dòng)報(bào)道– 一桿進(jìn)洞賽事、特殊參賽人物、特殊場(chǎng)次進(jìn)行跟進(jìn)報(bào)道– 內(nèi)容規(guī)劃示意：? “一桿進(jìn)洞賺百萬(wàn)！ ”? “果嶺一號(hào)，百萬(wàn)一桿禮侯高球英雄 ”? 樣板房報(bào)道– 樣板房的裝修標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)、風(fēng)格、設(shè)計(jì)師、在華南板塊的開(kāi)創(chuàng)性– 內(nèi)容規(guī)劃：? “4月 25日起，廣州城市新貴重新審視居住品味 ”? “華南板塊，迎來(lái)新精裝時(shí)代！ ”? “香港頂尖室內(nèi)設(shè)計(jì)師高文安操刀奧園 南奧感動(dòng)業(yè)主事件炒作酒店管理公司簽約行動(dòng)輿論行動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng)? 陸續(xù)完成 5大改造包裝，使項(xiàng)目形象有序的浮出水面。果嶺壹號(hào)高爾夫大宅? 內(nèi)容包括：– 首頁(yè)：生活就是高爾夫– 企業(yè)簡(jiǎn)介：講述奧園集團(tuán)發(fā)展歷程– 最新資訊：產(chǎn)品信息預(yù)告、工程進(jìn)度、最新優(yōu)惠等– 項(xiàng)目展示：區(qū)位、交通、規(guī)劃、園林、戶型、樣板房設(shè)計(jì)、交標(biāo)等– 服務(wù)及配套： 5星級(jí)高爾夫主題酒店，酒店物管體系等– 高爾夫生活指南： 高爾夫生活展示– 高爾夫俱樂(lè)部： （可鏈接到高爾夫俱樂(lè)部頁(yè)面）子網(wǎng)站二：奧園 ? 操作方式： 每周二前由發(fā)布公司分欄目截取當(dāng)周最新、實(shí)用或有趣的資訊內(nèi)容，首先向奧園業(yè)主試發(fā)，隨后擴(kuò)大發(fā)布范圍?！?果嶺一號(hào)作為一個(gè)純粹的志趣相投的圈子的稀缺、價(jià)值。– 有氧生活萬(wàn)歲。內(nèi)部蓄籌。：① 洽談區(qū)、簽約區(qū)、電梯間等： 以大展板、大字報(bào)，營(yíng)造一種銷售的熱烈氣場(chǎng)。⑨ 聽(tīng)說(shuō)，漢溪大道將會(huì)建成番禺的標(biāo)志大道。? P9P11 規(guī)劃要做的事：– 建成 五星級(jí)高爾夫酒店 ；– 漢溪大道 改造完成：漢溪大道，未來(lái)的深南大道，集休閑、觀光、商業(yè)于一體。? 獎(jiǎng)品： 福娃系列紀(jì)念物、體育器材等。– 由于裝修款發(fā)票引起的稅費(fèi)將返進(jìn)房?jī)r(jià)；付款方式① 認(rèn)購(gòu)誠(chéng)意金 /定金：人民幣 伍萬(wàn)元 /套② 付款方式：原則上只接受 一次性 /按揭 兩種付款方式。? 操作手法：定價(jià)時(shí)按截止于 2023年 5月 30日的最長(zhǎng)期限計(jì)算發(fā)展商需承當(dāng) “代供 ”的費(fèi)用支出，按占總房?jī)r(jià)（銷售面價(jià)）最高點(diǎn)數(shù)直接返入樓價(jià)。奧園 ① 蓄籌期? 以一套總價(jià) 200萬(wàn)的高層公寓為例（按 2023年 12月 21日頒布商業(yè)住房第二套房貸款利率計(jì)算）：首付 貸款額 月供 最長(zhǎng)免供期 最大免供款 房?jī)r(jià)折扣 3成 140萬(wàn) 10877元（ 30年）2023年 5月 2023年 5月共 12個(gè)月130524元 ％12249元（ 20年）146988 ％4成 120萬(wàn) 9323元（ 30年）111876元 ％10499元（ 20年）125988 %最大折扣 92折① 蓄籌期 “ 代供 ” 的優(yōu)劣勢(shì)：? 優(yōu)勢(shì) ：① 減少 消費(fèi)者在付完首付之后至收樓的 供樓經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和心理壓力。③ 首付比例： 30%起，視客戶現(xiàn)按揭套數(shù)、銀行最終審批為準(zhǔn)。? 備注： 此活動(dòng)可成為奧園標(biāo)志性、延續(xù)性的企業(yè)品牌文化 建設(shè)工程。 – 建成最具奧園標(biāo)桿意義的項(xiàng)目，提升奧園品牌形象與住宅價(jià)值；– 持續(xù)營(yíng)造最具奧園風(fēng)格的社區(qū)文化（休閑奧園會(huì)），打造奧園人共同的美好家園。⑩ 聽(tīng)說(shuō)，奧園集團(tuán)要把這個(gè)項(xiàng)目做成奧園史上經(jīng)典。② 休閑洗腦區(qū)包裝： 以富于哲理的故事，營(yíng)造滿足階層人群品味取向的環(huán)境。[ 第二階段之第二階段之 1] 客戶攔截 蓄籌階段（內(nèi)部） 公開(kāi)發(fā)售期 持續(xù)推貨 策略主題：策略主題： 奧園人的春天配合行動(dòng)三類廣告投放針對(duì)業(yè)主續(xù)籌手機(jī)雜志網(wǎng)站廣告 行動(dòng)電臺(tái)樓書(shū) 樓書(shū)? 樓書(shū)名：《生活就是高爾夫》? 調(diào)性：溫暖、人文、可讀性強(qiáng)? 時(shí)間： 《生活就是高爾夫》提綱第一部分：高爾夫生活方式篇– 人生的 18個(gè)洞。—— 綠色、氧氣、陽(yáng)光、友誼，果嶺上，生活不僅是演練，更是對(duì)身體的溫柔犒賞。（稀缺性）–10棟建筑，每一棟都受到高爾夫的祝福。發(fā)布內(nèi)容逐步升級(jí)，由廣泛的高球資訊逐步演化為項(xiàng)目促銷信息。果嶺壹號(hào)高爾夫俱樂(lè)部? 內(nèi)容包括：– 最新資訊： 球會(huì)公告、行業(yè)動(dòng)態(tài)、資訊；– 賽事預(yù)告： 全國(guó)乃至全球賽事預(yù)告；– 球場(chǎng)巡禮： 廣州市或珠三角高爾夫球場(chǎng)動(dòng)態(tài)； – 裝備推薦： 高爾夫裝備、書(shū)籍、雜志推介；– 高球教室： 講述高爾夫球知識(shí)、技巧；– 會(huì)籍中心： 果嶺一號(hào)高爾夫俱樂(lè)部簡(jiǎn)介、會(huì)員招募、會(huì)員權(quán)責(zé)等；– 論壇中心： 會(huì)員交流平臺(tái)；– 友情鏈接： 與其他高球網(wǎng)站建立鏈接。– 酒店?duì)I銷大廳開(kāi)放時(shí)間： 3月 20日前– 酒店 8層樣板房開(kāi)放時(shí)間： 3月 20 日前– 外賣場(chǎng)改造完畢呈現(xiàn)時(shí)間： 3月 20日前– 果嶺整改完畢時(shí)間： 4月 12日前廣告行動(dòng)廣告行動(dòng)公關(guān)行動(dòng)公關(guān)行動(dòng)輿論行動(dòng)輿論行動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng)階段時(shí)間 對(duì)外公開(kāi)續(xù)籌： 2023年 4月 12日 5月 10日 營(yíng)銷推廣目標(biāo)營(yíng)銷推廣目標(biāo) 抓住圈子人群、喜好高爾夫人群及華南板塊高端人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)蓄籌[ 第二階段之第二階段之 2] 客戶攔截 蓄籌階段（對(duì)外） 開(kāi)盤 持續(xù)推貨 策略主題策略主題 生活就是高爾夫配合行動(dòng)6大廣告行動(dòng)167。果嶺壹號(hào) ”? 酒店 7層樣板房、 2座現(xiàn)場(chǎng)樣板房、車庫(kù)電梯大堂包裝等