【正文】 07:39:4507:39:4507:393/27/2023 7:39:45 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 07:39:4507:39:4507:39Saturday, March 27, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。? 主要內(nèi)容：高爾夫文化、生活方式、態(tài)度的 “文化雜志 ”，文字軟性、感性， “潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲 ”的確立項(xiàng)目高爾夫品牌形象、圈層形象。果嶺壹號(hào)創(chuàng)制。同一個(gè)高爾夫，同一個(gè)生活夢(mèng)想。 “樣板房自己說(shuō)話 ”： 環(huán)境打動(dòng)客戶(hù)，畫(huà)面感染客戶(hù)，與客戶(hù)親切溝通；用專(zhuān)業(yè)精神，讓客戶(hù)折服。③ 聽(tīng)說(shuō)，果嶺壹號(hào)是廣州唯一的永久性果嶺物業(yè)。三、推廣策略工程行動(dòng)工程行動(dòng)公關(guān)行動(dòng)公關(guān)行動(dòng)推廣行動(dòng)推廣行動(dòng)資源整合行動(dòng)資源整合行動(dòng)階段時(shí)間 2023年 1月 3月 20日 營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo) ———— 行動(dòng)感動(dòng)業(yè)主、有條件攔截客戶(hù)[ 第一階段第一階段 ] 客戶(hù)攔截 蓄籌階段 公開(kāi)發(fā)售期 持續(xù)推貨 策略主題：值得等待的幸福策略主題：值得等待的幸福配合行動(dòng)感動(dòng)業(yè)主兩大行動(dòng)重建 —— 將南奧所有主入口的園林進(jìn)行清理、補(bǔ)充種植、維護(hù)、精裝修；讓業(yè)主回家的心情舒暢； 更新 —— 園區(qū)運(yùn)動(dòng)設(shè)備的煥然一新，給業(yè)主感受到全新的面貌；工程行動(dòng)奧園客戶(hù)年“奧園業(yè)主休閑奧運(yùn)會(huì) ”公關(guān)行動(dòng)“三卡合一工程 ”? 時(shí)間： 3月開(kāi)始籌備，貫穿全年。果嶺壹號(hào)? 廣告語(yǔ)：生活就是高爾夫奧園果嶺壹號(hào)核心價(jià)值體系回顧2023元 /㎡精裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)位于華南板塊長(zhǎng)隆漢溪區(qū)域升值前景大地鐵、快速路交通便捷立面風(fēng)格現(xiàn)代簡(jiǎn)約 教育購(gòu)物配套成熟五星級(jí)高爾夫主題酒店70000平米果嶺高爾夫俱樂(lè)部酒店式物管中國(guó)奧園地產(chǎn)集團(tuán)收官之作果嶺壹號(hào)價(jià)值體系一、營(yíng)銷(xiāo)總體部署 1月 —3 月 20日 ︱ 3月 204月 12日 ︱ 4月 12日 5月 19日 ︱ 5月 24日 ︱ 56月 ︱ 712月 2023年?duì)I銷(xiāo)推廣節(jié)點(diǎn)一覽工程要求對(duì)外登記? 行動(dòng)感動(dòng)業(yè)主? 有條件攔截客戶(hù)銷(xiāo)售策略?xún)?nèi)部蓄客客戶(hù)攔截期推廣策略? 形象輸出? 建立圈層策略主題營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 生活就是高爾夫 值得 等待的幸福? 產(chǎn)品輸出? 利益驅(qū)動(dòng)開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)推1座領(lǐng)取預(yù)售證4月 25日酒店 7層樣板房、 2座現(xiàn)場(chǎng)樣板房、大堂、樣板區(qū)完工持續(xù)? 品牌維護(hù)、延續(xù)、形成品牌忠誠(chéng) 生活無(wú)限高爾夫? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及系統(tǒng)化培訓(xùn)? 銷(xiāo)售物料籌備2座取得預(yù)售證營(yíng)造三大感動(dòng)業(yè)主行動(dòng)五大改造行動(dòng)? 泛營(yíng)銷(xiāo)策略? 蓄籌期促銷(xiāo)策略? 泛營(yíng)銷(xiāo)策略? 強(qiáng)銷(xiāo)期促銷(xiāo)策略? 裝修房簽約策略? 階段促銷(xiāo)策略如金牌點(diǎn)數(shù)沖擊購(gòu)房折扣等3,4,5座領(lǐng)取預(yù)售證2座首層營(yíng)銷(xiāo)接待區(qū)及樣板房開(kāi)放 果嶺整改完畢3月 20日酒店?duì)I銷(xiāo)大廳開(kāi)放；酒店 8層樣板房開(kāi)放；外賣(mài)場(chǎng)整改完畢達(dá)到毛坯交樓標(biāo)準(zhǔn)組團(tuán)入口標(biāo)志性景觀落成小資天堂銷(xiāo)售大廳整改完成現(xiàn)樓板房開(kāi)放二、銷(xiāo)售部署全年銷(xiāo)售部署蓄籌200套 30套銷(xiāo)售套數(shù) 30套 100套 80套 20套 14套推貨 開(kāi)盤(pán)：2座 1,2梯約 108套4座 1， 2梯約 112套加推4座 3梯約 56套3座 2梯約 56套第二次開(kāi)盤(pán)1座 1,2梯約 104套3座 1梯約 56套120個(gè) 300個(gè) 300個(gè) 銷(xiāo)售渠道? 經(jīng)過(guò)評(píng)估，我們對(duì)于外地、外籍、機(jī)構(gòu)團(tuán)體等銷(xiāo)售渠道對(duì)于本項(xiàng)目的實(shí)際效果較差，因此不作為重點(diǎn)銷(xiāo)售渠道。② 增加財(cái)務(wù)的工作量。果嶺壹號(hào) ”的信息，與 “值得等待的幸福 ”形成呼應(yīng)；? 強(qiáng)化 “幸福感 ”，為后面的 “感動(dòng)業(yè)主 ”系列活動(dòng)作鋪墊；? 詳見(jiàn)《 “幸福來(lái)敲門(mén) ”南奧業(yè)主元宵嘉年華活動(dòng)策劃方案》? 時(shí)間： 3月 5日前? 快速制作出一本 12P的幸福小冊(cè)子，喜悅告知奧園發(fā)展，在做，和將要做的事，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前與奧園業(yè)主的溝通。– 示意：明天的漢溪大道，今天的深南大道、圍墻、外場(chǎng)包裝– 小區(qū)沿路：以項(xiàng)目 VI做統(tǒng)一的指示系統(tǒng)包裝；– 圍墻：以 “聽(tīng)說(shuō) ”系列謠言包裝；– 外場(chǎng)：以高爾夫雕塑、造型，營(yíng)造鮮明的高爾夫主題外場(chǎng)。– 果嶺上，名利場(chǎng)。（服務(wù)）– 純粹高爾夫俱樂(lè)部生活，唯果嶺一號(hào)。– 時(shí)間： 4月 12日，網(wǎng)站成立即接納會(huì)員登記； 項(xiàng)目巡展– 時(shí)間： 3月底開(kāi)始– 操作方式：在大型商場(chǎng)、人流聚集地舉辦項(xiàng)目巡展，將奧運(yùn)客戶(hù)服務(wù)年精神、項(xiàng)目形象、高爾夫俱樂(lè)部成立等項(xiàng)目相關(guān)形象展示和傳遞出去，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)小型推桿場(chǎng)供客戶(hù)把玩。展開(kāi) 4輪炒作，不斷深化傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值區(qū)位價(jià)值 —— 漢溪大道居住、商業(yè)價(jià)值，升值潛力。 07:39:4507:39:4507:39Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/27 7:39:4507:39:4527 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 07:39:4507:39:4507:393/27/2023 7:39:45 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。果嶺壹號(hào)， 5月 24日，盛大開(kāi)盤(pán) ”? 上畫(huà)時(shí)間： 5月 24日前? 發(fā)布地點(diǎn)：迎賓路、奧園城市廣場(chǎng)、沙溪裝飾城、員村 平面硬廣（ 1）內(nèi)容規(guī)劃：主題 “生活就是高爾夫 ”– 主題稿：生活就是高爾夫– 分別以高爾夫大宅價(jià)值體系為主題，創(chuàng)作四張系列稿：? 永久性果嶺? 高爾夫主題大宅（突出交樓標(biāo)準(zhǔn)）? 5星級(jí)高爾夫主題酒店（專(zhuān)屬配套和管理服務(wù)）? 高爾夫俱樂(lè)部（生活方式）? 報(bào)紙選擇：《廣州日?qǐng)?bào)》? 投放周期： 5月 9日、 1 16日，每周四、周五投放全版，共 4次，形成開(kāi)盤(pán)前覆蓋。? 鏈接： 電臺(tái)廣告? 內(nèi)容規(guī)劃：– 奧園果嶺壹號(hào) 生活就是高爾夫? 發(fā)布時(shí)間和頻道選擇：– 3月 20日－ 4月 12日，每天上午 8:009： 00以及下班 6:007:00– 交通臺(tái)、音樂(lè)臺(tái)；167。 (產(chǎn)品 )–400席尊邸， 400種酒店式尊崇生活。– 陽(yáng)光下的沙龍。? 整合成本：全年戰(zhàn)略合作投入預(yù)計(jì)達(dá) 600萬(wàn)（廣告費(fèi)用）高爾夫資源整合行動(dòng)高爾夫雜志 高素質(zhì)高爾夫俱樂(lè)部精準(zhǔn)宣傳平臺(tái) 俱樂(lè)部培育平臺(tái)品牌資源整合平臺(tái)專(zhuān)業(yè)知識(shí)平臺(tái)專(zhuān)業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)平臺(tái)?借助專(zhuān)業(yè)高爾夫平臺(tái)，把果嶺壹號(hào)的高爾夫概念做足、做透。行動(dòng)感動(dòng)業(yè)主167。③ 與 “ 半價(jià)出售 ” 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，更加實(shí)在，更令理性消費(fèi)群的接受，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。– 成立專(zhuān)門(mén)的拓展小組，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)管理拓展精英，以及面向 “ 高爾夫圈層 ” 的客戶(hù)拓展。以南奧為先頭兵，發(fā)起奧園集團(tuán)旗下各個(gè)奧園，組織開(kāi)展奧園業(yè)主以家庭為單位的有獎(jiǎng)報(bào)名休閑奧運(yùn)會(huì)。⑥ 聽(tīng)說(shuō)，連螺絲使用的都是世界級(jí)環(huán)保名牌?、?聽(tīng)說(shuō)，馬桶上也可以