【正文】 準(zhǔn)，帶精裝修發(fā)售，并統(tǒng)一對業(yè)主承擔(dān)裝修質(zhì)量責(zé)任。– 由于裝修款發(fā)票引起的稅費(fèi)將返進(jìn)房價；付款方式① 認(rèn)購誠意金 /定金：人民幣 伍萬元 /套② 付款方式：原則上只接受 一次性 /按揭 兩種付款方式。③ 首付比例： 30%起，視客戶現(xiàn)按揭套數(shù)、銀行最終審批為準(zhǔn)。④ 付款時間：簽署認(rèn)購書即日起 7天內(nèi)支付首期房款，簽署《商品房買賣合同》及《按揭合同》；⑤ 選擇一次性付款的付款方式：為促進(jìn)發(fā)展商回款，原則上要求1個月內(nèi)付齊房款。⑥ 特殊個案的協(xié)調(diào)及處理：以申請報告的形式按流程逐級審批會簽。三、推廣策略工程行動工程行動公關(guān)行動公關(guān)行動推廣行動推廣行動資源整合行動資源整合行動階段時間 2023年 1月 3月 20日 營銷推廣目標(biāo)營銷推廣目標(biāo) ———— 行動感動業(yè)主、有條件攔截客戶[ 第一階段第一階段 ] 客戶攔截 蓄籌階段 公開發(fā)售期 持續(xù)推貨 策略主題：值得等待的幸福策略主題：值得等待的幸福配合行動感動業(yè)主兩大行動重建 —— 將南奧所有主入口的園林進(jìn)行清理、補(bǔ)充種植、維護(hù)、精裝修；讓業(yè)主回家的心情舒暢； 更新 —— 園區(qū)運(yùn)動設(shè)備的煥然一新，給業(yè)主感受到全新的面貌；工程行動奧園客戶年“奧園業(yè)主休閑奧運(yùn)會 ”公關(guān)行動“三卡合一工程 ”? 時間： 3月開始籌備，貫穿全年。? 方式： 結(jié)合奧園集團(tuán)品牌塑造工程開展。以南奧為先頭兵，發(fā)起奧園集團(tuán)旗下各個奧園，組織開展奧園業(yè)主以家庭為單位的有獎報名休閑奧運(yùn)會。年度在南奧角逐出最終冠軍，并給予重大獎勵。? 獎品： 福娃系列紀(jì)念物、體育器材等。? 備注： 此活動可成為奧園標(biāo)志性、延續(xù)性的企業(yè)品牌文化 建設(shè)工程。廣州奧園?月冠軍 ?月冠軍?月冠軍?月冠軍 番禺奧園南國奧園南沙奧園年度總冠軍? 《奧園業(yè)主卡 “三卡合一 ”》專題167。行動感動業(yè)主167。有條件攔截客戶 輿論引導(dǎo)：聽說系列 ——“ 幸福謠言 ”活動：“幸福來敲門 ”—— 奧園業(yè)主元宵嘉年華宣傳冊：“幸福連接你我他 ”—— 奧園業(yè)主幸福手冊戶外廣告換畫：“ 果嶺一號問候春天 ”推廣行動1.“ 幸福來敲門 ” 南奧業(yè)主元宵嘉年華? 時間： 2023年 2月 21日（元宵節(jié)當(dāng)天）? 傳遞新項目 “奧園 果嶺壹號 ”的信息，與 “值得等待的幸福 ”形成呼應(yīng)；? 強(qiáng)化 “幸福感 ”，為后面的 “感動業(yè)主 ”系列活動作鋪墊；? 詳見《 “幸福來敲門 ”南奧業(yè)主元宵嘉年華活動策劃方案》? 時間： 3月 5日前? 快速制作出一本 12P的幸福小冊子，喜悅告知奧園發(fā)展，在做，和將要做的事，實現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購前與奧園業(yè)主的溝通。? 名稱：《幸福連接你我他》 —— 奧園業(yè)主幸福手冊內(nèi)容設(shè)置? P1：《致奧園全體業(yè)主的一封信》? 方式：以奧園集團(tuán)的口吻，平和、溫暖的語調(diào)與業(yè)主溝通① 送上奧園對新年、春天的祝福；② 奧園幸福上市，上市對于奧園、業(yè)主意義非凡；③ 奧園更加堅定了做好品牌、做好項目的決心；④ 承諾給業(yè)主辦成幾件事；⑤ 規(guī)劃要做幾件事；⑥ 懇請業(yè)主監(jiān)督、配合。? P2—P9 闡述現(xiàn)在在做的事：① 奧園門面改造工程、組團(tuán)入口改造工程展開；② 奧園卡升級工程：簡介、三卡合一操作方式、功能；③ 社區(qū)運(yùn)動設(shè)施翻新；④ 成立高爾夫俱樂部；⑤ 舉辦休閑奧運(yùn)會，邀請業(yè)主報名參加；⑥ 對組團(tuán)內(nèi)景觀園林進(jìn)行清理、補(bǔ)充種植、維護(hù)；⑦ 設(shè)立業(yè)主信箱，邀請業(yè)主提出寶貴意見。? P9P11 規(guī)劃要做的事：– 建成 五星級高爾夫酒店 ；– 漢溪大道 改造完成：漢溪大道，未來的深南大道，集休閑、觀光、商業(yè)于一體。 – 建成最具奧園標(biāo)桿意義的項目，提升奧園品牌形象與住宅價值；– 持續(xù)營造最具奧園風(fēng)格的社區(qū)文化（休閑奧園會），打造奧園人共同的美好家園。? P12 封底? 在項目開盤前，項目的價格，賣點(diǎn)尚不具備對外正式公布的條件，但另一方面，奧園業(yè)主、項目參與者以及關(guān)心奧園果嶺壹號進(jìn)展的社會公眾，對于項目理解只磷片爪，眾說紛紜，因此有必要有組織地 發(fā)布 10大聽說，解說果嶺壹號 “十大亮點(diǎn) ”， 以達(dá)到以下效果：– 攔截客戶– 提升產(chǎn)品價值? 10大聽說，散布果嶺壹號 “十大亮點(diǎn) ”傳說版① 南奧永久高爾夫球場聽說要世界著名果嶺藍(lán)本來整改，據(jù)說就是老虎發(fā)脾氣打掉草皮的那個果嶺 ……② 聽說高爾夫酒店要整改成番禺最具主題性的商務(wù)型五星級酒店，還有一個非常頂級的酒店管理公司將要進(jìn)駐 ……? 10大聽說，散布果嶺壹號 “十大亮點(diǎn) ”傳說版③ 聽說果嶺壹號是南國奧園唯一一個實行獨(dú)立酒店式物業(yè)管理的組團(tuán)，執(zhí)行國際金鑰匙標(biāo)準(zhǔn)，每戶都有私人管家 ……④ 聽說果嶺壹號的交樓標(biāo)準(zhǔn)是請著名設(shè)計師定造的，全球采購國際進(jìn)口品牌，比如德國高儀、西門子，美國史丹利 ……? 10大聽說，散布果嶺壹號 “十大亮點(diǎn) ”傳說版⑤ 如今華南板塊的交通網(wǎng)絡(luò)已是地鐵，高速、火車四通八達(dá)，區(qū)域價值當(dāng)然今非昔比， ……⑥ 聽說漢溪大道整改 5月就完工了，政府領(lǐng)導(dǎo)放言，今天的漢溪就是明天的深南大道一樣的商業(yè)景觀大道，漢溪大道的高架線也要整改了，現(xiàn)在是因為新火車站施工所以臨電需要，以后都要改成地下電纜 ……? 10大聽說，散布果嶺壹號 “十大亮點(diǎn) ”傳說版⑦ 聽說麓湖、蓮花山、長隆等高爾夫俱樂部會員已經(jīng)有很多人提前認(rèn)購果嶺壹號了，因為果嶺壹號很可能就是廣州市區(qū)最后一個永久果嶺物業(yè) ……⑧ 聽說果嶺壹號有很多高爾夫的獨(dú)特設(shè)計，有業(yè)主專屬的高爾夫俱樂部，私家教練，私密會所……? 10大聽說，散布果嶺壹號 “十大亮點(diǎn) ”傳說版⑨ 聽說果嶺壹號的規(guī)劃設(shè)計是戶戶高爾夫，幾乎家門口就是果嶺，出電梯口就能揮桿 ……⑩ 聽說奧園集團(tuán)上市以后打造的標(biāo)志性項目，全心全力打造 2023的春天巨作 ……? 10大聽說，散布果嶺壹號 “十大亮點(diǎn) ”廣告版① 聽說，每個幸福的人心中都有一片綠，而富人們都住在綠肺里。② 聽說，和球友住在一起比住在球場里更幸福。③ 聽說，果嶺壹號是廣州唯一的永久性果嶺物業(yè)。④ 聽說，果嶺壹號的施工標(biāo)準(zhǔn)、精裝修標(biāo)準(zhǔn)是南奧史上之最?、?聽說，這個項目的裝修非常創(chuàng)新，在華南板塊找不到第二個。⑥ 聽說，連螺絲使用的都是世界級環(huán)保名牌！⑦ 聽說，馬桶上也可以看風(fēng)景。⑧ 聽說，住在這里的人有專屬高爾夫、專屬管家、專屬酒店。⑨ 聽說，漢溪大道將會建成番禺的標(biāo)志大道。⑩ 聽說，奧園集團(tuán)要把這個項目做成奧園史上經(jīng)典。11 ……4. 戶外換畫? 主題： “奧園果嶺壹號，問候春天！ ”? 時間： 2023年 3月 5日前? 發(fā)布地點(diǎn)：① 天河立交② 迎賓路③ 奧園城市廣場④ 沙溪裝飾城資源整合行動?借助兩大平臺，助推項目成功廣州日報戰(zhàn)略合作高爾夫資源整合行動廣州日報資源整合? 與廣州日報達(dá)成 全年、緊密的戰(zhàn)略合作 關(guān)系；? 鎖定廣州日報為主要投放平臺，并以此達(dá)成投放 優(yōu)惠折扣、獎項優(yōu)先、軟文配合、話語傾斜 等戰(zhàn)略合作條件；? 憑借《廣州日報》 2023推出的創(chuàng)新媒體和資源整合水平出版：一系列果嶺壹號 “高爾夫文化 ”專欄和高爾夫大宅專刊。