奧園_南國奧園_果嶺壹號高爾夫項目營銷推廣部署_121ppt(已修改)
2025-02-04 02:07 本頁面
【正文】 奧園 果嶺壹號2023年度營銷推廣部署? 經(jīng)過多輪溝通，關(guān)于奧園果嶺壹號項目所面臨的營銷背景、市場競爭態(tài)勢、項目營銷目標(biāo)、營銷定位等已基本達成共識，因此本次匯報從略；? 本次溝通重點在于闡述 2023年 6月前果嶺壹號項目開盤執(zhí)行方案。目錄全年營銷部署1開盤前銷售部署2開盤前推廣部署3決策要點4案名及廣告語回顧? 案名：奧園 果嶺壹號? 廣告語：生活就是高爾夫奧園果嶺壹號核心價值體系回顧2023元 /㎡精裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)位于華南板塊長隆漢溪區(qū)域升值前景大地鐵、快速路交通便捷立面風(fēng)格現(xiàn)代簡約 教育購物配套成熟五星級高爾夫主題酒店70000平米果嶺高爾夫俱樂部酒店式物管中國奧園地產(chǎn)集團收官之作果嶺壹號價值體系一、營銷總體部署 1月 —3 月 20日 ︱ 3月 204月 12日 ︱ 4月 12日 5月 19日 ︱ 5月 24日 ︱ 56月 ︱ 712月 2023年營銷推廣節(jié)點一覽工程要求對外登記? 行動感動業(yè)主? 有條件攔截客戶銷售策略內(nèi)部蓄客客戶攔截期推廣策略? 形象輸出? 建立圈層策略主題營銷節(jié)點 生活就是高爾夫 值得 等待的幸福? 產(chǎn)品輸出? 利益驅(qū)動開盤 強推1座領(lǐng)取預(yù)售證4月 25日酒店 7層樣板房、 2座現(xiàn)場樣板房、大堂、樣板區(qū)完工持續(xù)? 品牌維護、延續(xù)、形成品牌忠誠 生活無限高爾夫? 銷售團隊組建及系統(tǒng)化培訓(xùn)? 銷售物料籌備2座取得預(yù)售證營造三大感動業(yè)主行動五大改造行動? 泛營銷策略? 蓄籌期促銷策略? 泛營銷策略? 強銷期促銷策略? 裝修房簽約策略? 階段促銷策略如金牌點數(shù)沖擊購房折扣等3,4,5座領(lǐng)取預(yù)售證2座首層營銷接待區(qū)及樣板房開放 果嶺整改完畢3月 20日酒店營銷大廳開放；酒店 8層樣板房開放；外賣場整改完畢達到毛坯交樓標(biāo)準(zhǔn)組團入口標(biāo)志性景觀落成小資天堂銷售大廳整改完成現(xiàn)樓板房開放二、銷售部署全年銷售部署蓄籌200套 30套銷售套數(shù) 30套 100套 80套 20套 14套推貨 開盤：2座 1,2梯約 108套4座 1， 2梯約 112套加推4座 3梯約 56套3座 2梯約 56套第二次開盤1座 1,2梯約 104套3座 1梯約 56套120個 300個 300個 銷售渠道? 經(jīng)過評估，我們對于外地、外籍、機構(gòu)團體等銷售渠道對于本項目的實際效果較差，因此不作為重點銷售渠道。? 本項目將采取 “定點拓展泛銷售＋賣場蓄解籌 ”的方式組織銷售、定點拓展泛銷售? “ 有組織的泛營銷 ” 行動– 整合高爾夫俱樂部、高爾夫會員聯(lián)盟會籍、球籍推廣人員、教練等等成為項目拓展精英，為其提供拓展客戶的相關(guān)資料、準(zhǔn)客戶品質(zhì)跟進服務(wù)、銷售支持 ,定期開展拓展培訓(xùn)等。– 成立專門的拓展小組，專門負(fù)責(zé)管理拓展精英，以及面向 “ 高爾夫圈層 ” 的客戶拓展。、定點拓展泛銷售? 業(yè)主 \奧園員工 \奧園會會員推薦獎勵：– 成功推薦一次，現(xiàn)金獎勵 5000元；? 果嶺壹號新業(yè)主推薦獎勵：– 一年物業(yè)管理費；促銷策略① 蓄籌期 ② 公開發(fā)售強銷期 ③ 其他促銷策略“收樓前 12個月發(fā)展商代供樓 ”計劃：? 定義：即業(yè)主收樓（指裝修房收樓，時間即 2023年 5月 30日）前免供，收樓前的供樓款由發(fā)展商代供，自購買之日起，到交樓日止，業(yè)主按揭款由開發(fā)商墊付，讓客戶感知先到先得的優(yōu)惠。? 操作手法：定價時按截止于 2023年 5月 30日的最長期限計算發(fā)展商需承當(dāng) “代供 ”的費用支出，按占總房價（銷售面價）最高點數(shù)直接返入樓價。① 蓄籌期? 以一套總價 200萬的高層公寓為例（按 2023年 12月 21日頒布商業(yè)住房第二套房貸款利率計算）：首付 貸款額 月供 最長免供期 最大免供款 房價折扣 3成 140萬 10877元（ 30年）2023年 5月 2023年 5月共 12個月130524元 ％12249元（ 20年）146988 ％4成 120萬 9323元（ 30年）111876元 ％10499元（ 20年）125988 %最大折扣 92折① 蓄籌期 “ 代供 ” 的優(yōu)劣勢：? 優(yōu)勢 ：① 減少 消費者在付完首付之后至收樓的 供樓經(jīng)濟負(fù)擔(dān)和心理壓力。② 大大 提高 消費者認(rèn)購后提交資料、配合 辦理按揭手續(xù)的積極性，保證開發(fā)商在短時間內(nèi)快速回款 。③ 與 “ 半價出售 ” 的競爭對手相比，更加實在，更令理性消費群的接受，實實在在的優(yōu)惠。 既降低客戶擔(dān)憂期房無保證心理，也是 降低置業(yè)門檻 的一個手段；? 劣勢 ：① 需與銀行合作，定時劃撥。② 增加財務(wù)的工作量。① 蓄籌期① 蓄籌期? 贏在奧園 “ 一桿進洞，百萬一桿 ” 高爾夫精英爭霸賽– 以兩次開盤前產(chǎn)生一名獲獎買家，共送出 200萬價值，僅相當(dāng)于總體價格調(diào)高 ％；? 詳見《百萬一桿高爾夫精英爭霸賽活動方案》② 強銷期? 一次性付款優(yōu)惠策略– 針對第三套置業(yè)及以上買家，爭取其一次性購買，可推出 92折特惠；– 付 50％首付款后，毛坯收樓前發(fā)展商提供免息分期付款策略；② 強銷期? 買樓送車位策略– 買樓送車位（對外價值 12萬，實際價值 8萬，相當(dāng)于 94折）；② 強銷期? 多套房同一利率策略– 針對按揭客戶第二套、第三套住宅貸款利率上調(diào)、首付上升問題，與其他銀行合作，如花旗銀行，推出 “多套住宅同一利率購房無憂 ”計劃。折扣策略匯總一次性付款折扣按揭收樓前發(fā)展商代供樓車位贈送 推薦獎勵 暗性折 扣一次性按揭付款的客戶簽約之日起至 2023年 5月30日免供 ,由發(fā)展商代供樓92折買樓配車位， 94折舊業(yè)主 /會員 /員工推薦果嶺一號新業(yè)主 推薦獎勵預(yù)留 2%為暗性折扣由至道與發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)靈活掌握92折5000元現(xiàn)金獎勵贈送 1年 管理費折扣說明一次性付款最低折扣為： 92折按揭付款最低折扣為： 92折促銷月買大宅配送車位優(yōu)惠： 94折發(fā)展商預(yù)留 2個點折扣一次性付款折扣發(fā)展商代供樓計劃（ 92折）買樓配車位優(yōu)惠（ 94折）等三項優(yōu)惠策略不可疊加享受； “ 精裝修 ” 與 “ 及時回款 ”矛盾規(guī)避策略? 采取 “精裝修銷售＋毛坯房交樓 ”，即– 奧園集團與業(yè)主簽訂商品房買賣合同（毛坯房）， 收取樓款（可按揭），樓價由毛坯價＋ 1800元精裝修價構(gòu)成 ；– 奧園旗下裝修公司與業(yè)主簽訂商品房裝修合同，收取每平方 900裝修款（不可按揭），降低首付門檻；– 按毛坯房交樓驗收，應(yīng)對上市公司年底收樓面積的考核；奧園集團統(tǒng)一制定室內(nèi)精裝修標(biāo)
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