【正文】 完工– 時(shí)間： 4月 25日前現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng)廣告行動(dòng)廣告行動(dòng)炒作行動(dòng)炒作行動(dòng)公關(guān)事件公關(guān)事件工程配合工程配合階段時(shí)間 強(qiáng)銷(xiāo)期 2023年 5月 10日 5月 24日 營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)： 密集投放，大量蓄籌，確保開(kāi)出紅盤(pán)密集投放，大量蓄籌，確保開(kāi)出紅盤(pán) [ 第二階段之第二階段之 3] 客戶攔截 蓄籌階段（對(duì)外） 開(kāi)盤(pán) 持續(xù)推貨 策略主題：策略主題： 生活就是高爾夫配合行動(dòng)167。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 7:39:45 上午 7:39 上午 07:39:45三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 2023/3/27 7:39:4507:39:4527 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 27 三月 20237:39:45 上午 07:39:45三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 27 三月 20237:39:45 上午 07:39:45三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 217:39 上午 三月 2107:39March 27, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。一大事件，奠定開(kāi)盤(pán)旺局“名手揮桿暨一桿進(jìn)洞頒獎(jiǎng)典禮 ”配合開(kāi)盤(pán)，針對(duì) “一桿進(jìn)洞 ”獲勝者舉行隆重頒獎(jiǎng)典禮，營(yíng)造項(xiàng)目話題。熱炒項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)、利益點(diǎn)167。?輿論引導(dǎo)：2023，奧園人的春天奧園業(yè)主卡升級(jí)大行動(dòng)2023，奧園客戶年。果嶺壹號(hào)高爾夫俱樂(lè)部頁(yè) 面 示 意子網(wǎng)站一：奧園 （附加值）第三部分 品牌篇– 從 “生活就像高爾夫 ”到 “生活就是高爾夫 ”? 改一個(gè)字，我們用了 7年? 生活就像高爾夫只是一半的高爾夫? 從 “像 ”到 “是 ”，改的不只是一個(gè)字 手機(jī)雜志? 發(fā)布人群： 高爾夫俱樂(lè)部人群、南奧業(yè)主、商會(huì)人群、高檔車(chē)主等? 發(fā)布時(shí)間： 2月 29日起，每周一期，逢周三上午 10點(diǎn)發(fā)出。（區(qū)位）– 400人的圈子。果嶺上層建筑，以珍視的風(fēng)光環(huán)境，奠立階層的新標(biāo)準(zhǔn)。廣告行動(dòng)廣告行動(dòng)公關(guān)行動(dòng)公關(guān)行動(dòng)輿論行動(dòng)輿論行動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng)階段時(shí)間 2023年 3月 20日 4月 12日 營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo) ———— 實(shí)現(xiàn) 對(duì)對(duì) 奧園系業(yè)主、奧園員工及合作伙伴 內(nèi)部蓄籌。– 規(guī)避酒店現(xiàn)有形象不佳的弊端，營(yíng)造 “五星級(jí)酒店整改中 ”的神秘感。⑧ 聽(tīng)說(shuō)，住在這里的人有專(zhuān)屬高爾夫、專(zhuān)屬管家、專(zhuān)屬酒店。? P2—P9 闡述現(xiàn)在在做的事：① 奧園門(mén)面改造工程、組團(tuán)入口改造工程展開(kāi)；② 奧園卡升級(jí)工程：簡(jiǎn)介、三卡合一操作方式、功能；③ 社區(qū)運(yùn)動(dòng)設(shè)施翻新；④ 成立高爾夫俱樂(lè)部；⑤ 舉辦休閑奧運(yùn)會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)主報(bào)名參加；⑥ 對(duì)組團(tuán)內(nèi)景觀園林進(jìn)行清理、補(bǔ)充種植、維護(hù)；⑦ 設(shè)立業(yè)主信箱，邀請(qǐng)業(yè)主提出寶貴意見(jiàn)。年度在南奧角逐出最終冠軍，并給予重大獎(jiǎng)勵(lì)。折扣策略匯總一次性付款折扣按揭收樓前發(fā)展商代供樓車(chē)位贈(zèng)送 推薦獎(jiǎng)勵(lì) 暗性折 扣一次性按揭付款的客戶簽約之日起至 2023年 5月30日免供 ,由發(fā)展商代供樓92折買(mǎi)樓配車(chē)位， 94折舊業(yè)主 /會(huì)員 /員工推薦果嶺一號(hào)新業(yè)主 推薦獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)留 2%為暗性折扣由至道與發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)靈活掌握92折5000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)贈(zèng)送 1年 管理費(fèi)折扣說(shuō)明一次性付款最低折扣為： 92折按揭付款最低折扣為： 92折促銷(xiāo)月買(mǎi)大宅配送車(chē)位優(yōu)惠： 94折發(fā)展商預(yù)留 2個(gè)點(diǎn)折扣一次性付款折扣發(fā)展商代供樓計(jì)劃（ 92折）買(mǎi)樓配車(chē)位優(yōu)惠（ 94折）等三項(xiàng)優(yōu)惠策略不可疊加享受； “ 精裝修 ” 與 “ 及時(shí)回款 ”矛盾規(guī)避策略? 采取 “精裝修銷(xiāo)售＋毛坯房交樓 ”，即– 奧園集團(tuán)與業(yè)主簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同（毛坯房）， 收取樓款（可按揭），樓價(jià)由毛坯價(jià)＋ 1800元精裝修價(jià)構(gòu)成 ；– 奧園旗下裝修公司與業(yè)主簽訂商品房裝修合同，收取每平方 900裝修款（不可按揭），降低首付門(mén)檻；– 按毛坯房交樓驗(yàn)收，應(yīng)對(duì)上市公司年底收樓面積的考核；奧園集團(tuán)統(tǒng)一制定室內(nèi)精裝修標(biāo)準(zhǔn)，帶精裝修發(fā)售，并統(tǒng)一對(duì)業(yè)主承擔(dān)裝修質(zhì)量責(zé)任。、定點(diǎn)拓展泛銷(xiāo)售? 業(yè)主 \奧園員工 \奧園會(huì)會(huì)員推薦獎(jiǎng)勵(lì)：– 成功推薦一次，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 5000元；? 果嶺壹號(hào)新業(yè)主推薦獎(jiǎng)勵(lì)：– 一年物業(yè)管理費(fèi)；促銷(xiāo)策略① 蓄籌期 ② 公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)銷(xiāo)期 ③ 其他促銷(xiāo)策略“收樓前 12個(gè)月發(fā)展商代供樓 ”計(jì)劃：? 定義：即業(yè)主收樓（指裝修房收樓，時(shí)間即 2023年 5月 30日）前免供，收樓前的供樓款由發(fā)展商代供，自購(gòu)買(mǎi)之日起，到交樓日止，業(yè)主按揭款由開(kāi)發(fā)商墊付，讓客戶感知先到先得的優(yōu)惠。果嶺壹號(hào)2023年度營(yíng)銷(xiāo)推廣部署? 經(jīng)過(guò)多輪溝通，關(guān)于奧園果嶺壹號(hào)項(xiàng)目所面臨的營(yíng)銷(xiāo)背景、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)定位等已基本達(dá)成共識(shí)，因此本次匯報(bào)從略；? 本次溝通重點(diǎn)在于闡述 2023年 6月前果嶺壹號(hào)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案。② 大大 提高 消費(fèi)者認(rèn)購(gòu)后提交資料、配合 辦理按揭手續(xù)的積極性，保證開(kāi)發(fā)商在短時(shí)間內(nèi)快速回款 。④ 付款時(shí)間：簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)即日起 7天內(nèi)支付首期房款，簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》及《按揭合同》；⑤ 選擇一次性付款的付款方式：為促進(jìn)發(fā)展商回款，原則上要求1個(gè)月內(nèi)付齊房款。廣州奧園?月冠軍 ?月冠軍?月冠軍?月冠軍 番禺奧園南國(guó)奧園南沙奧園年度總冠軍? 《奧園業(yè)主卡 “三卡合一 ”》專(zhuān)題167。? P12 封底? 在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，項(xiàng)目的價(jià)格，賣(mài)點(diǎn)尚不具備對(duì)外正式公布的條件，但另一方面，奧園業(yè)主、項(xiàng)目參與者以及關(guān)心奧園果嶺壹號(hào)進(jìn)展的社會(huì)公眾，對(duì)于項(xiàng)目理解只磷片爪，眾說(shuō)紛紜，因此有必要有組織地 發(fā)布 10大聽(tīng)說(shuō)，解說(shuō)果嶺壹號(hào) “十大亮點(diǎn) ”， 以達(dá)到以下效果：– 攔截客戶– 提升產(chǎn)品價(jià)值? 10大聽(tīng)說(shuō)，散布果嶺壹號(hào) “十大亮點(diǎn) ”傳說(shuō)版① 南奧永久高爾夫球場(chǎng)聽(tīng)說(shuō)要世界著名果嶺藍(lán)本來(lái)整改，據(jù)說(shuō)就是老虎發(fā)脾氣打掉草皮的那個(gè)果嶺 ……② 聽(tīng)說(shuō)高爾夫酒店要整改成番禺最具主題性的商務(wù)型五星級(jí)酒店，還有一個(gè)非常頂級(jí)的酒店管理公司將要進(jìn)駐 ……? 10大聽(tīng)說(shuō)，散布果嶺壹號(hào) “十大亮點(diǎn) ”傳說(shuō)版③ 聽(tīng)說(shuō)果嶺壹號(hào)是南國(guó)奧園唯一一個(gè)實(shí)行獨(dú)立酒店式物業(yè)管理的組團(tuán)，執(zhí)行國(guó)際金鑰匙標(biāo)準(zhǔn)，每戶都有私人管家 ……④ 聽(tīng)說(shuō)果嶺壹號(hào)的交樓標(biāo)準(zhǔn)是請(qǐng)著名設(shè)計(jì)師定造的，全球采購(gòu)國(guó)際進(jìn)口品牌，比如德國(guó)高儀、西門(mén)子，美國(guó)史丹利 ……? 10大聽(tīng)說(shuō)，散布果嶺壹號(hào) “十大亮點(diǎn) ”傳說(shuō)版⑤ 如今華南板塊的交通網(wǎng)絡(luò)已是地鐵，高速、火車(chē)四通八達(dá)，區(qū)域價(jià)值當(dāng)然今非昔比， ……⑥ 聽(tīng)說(shuō)漢溪大道整改 5月就完工了，政府領(lǐng)導(dǎo)放言，今天的漢溪就是明天的深南大道一樣的商業(yè)景觀大道，漢溪大道的高架線也要整改了，現(xiàn)在是因?yàn)樾禄疖?chē)站施工所以臨電需要，以后都要改成地下電纜 ……? 10大聽(tīng)說(shuō)，散布果嶺壹號(hào) “十大亮點(diǎn) ”傳說(shuō)版