【正文】 立專(zhuān)門(mén)的拓展小組，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)管理拓展精英，以及面向 “ 高爾夫圈層 ” 的客戶(hù)拓展。目錄全年?duì)I銷(xiāo)部署1開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售部署2開(kāi)盤(pán)前推廣部署3決策要點(diǎn)4案名及廣告語(yǔ)回顧? 案名：奧園 ③ 與 “ 半價(jià)出售 ” 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，更加實(shí)在，更令理性消費(fèi)群的接受，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。⑥ 特殊個(gè)案的協(xié)調(diào)及處理：以申請(qǐng)報(bào)告的形式按流程逐級(jí)審批會(huì)簽。行動(dòng)感動(dòng)業(yè)主167。② 聽(tīng)說(shuō)，和球友住在一起比住在球場(chǎng)里更幸福。? 整合成本：全年戰(zhàn)略合作投入預(yù)計(jì)達(dá) 600萬(wàn)（廣告費(fèi)用）高爾夫資源整合行動(dòng)高爾夫雜志 高素質(zhì)高爾夫俱樂(lè)部精準(zhǔn)宣傳平臺(tái) 俱樂(lè)部培育平臺(tái)品牌資源整合平臺(tái)專(zhuān)業(yè)知識(shí)平臺(tái)專(zhuān)業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)平臺(tái)?借助專(zhuān)業(yè)高爾夫平臺(tái)，把果嶺壹號(hào)的高爾夫概念做足、做透。c. 樣板房洗手間選擇專(zhuān)為喜好高爾夫運(yùn)動(dòng)的人設(shè)計(jì)的坐式衛(wèi)浴設(shè)備；d. 樣板房專(zhuān)設(shè)高爾夫器具放置柜；e. 作為提升高爾夫主題形象的銷(xiāo)售亮點(diǎn)。– 陽(yáng)光下的沙龍。 —— 藍(lán)天碧草間，用力揮桿，再悠然地散步過(guò)去。 (產(chǎn)品 )–400席尊邸， 400種酒店式尊崇生活。? 裝備推薦： 高爾夫裝備、書(shū)籍、雜志、著名球場(chǎng)、著名高爾夫住宅等介紹；? 高球教室： 講述高爾夫球知識(shí)、技巧；? 落款： 奧園 ? 鏈接： 電臺(tái)廣告? 內(nèi)容規(guī)劃：– 奧園果嶺壹號(hào) 生活就是高爾夫? 發(fā)布時(shí)間和頻道選擇：– 3月 20日－ 4月 12日，每天上午 8:009： 00以及下班 6:007:00– 交通臺(tái)、音樂(lè)臺(tái)；167。營(yíng)造圈層印象廣告行動(dòng)戶(hù)外雜志硬廣：形象廣告高爾夫文化雜志手機(jī)雜志 手機(jī)短信電臺(tái)1. 1雜志硬廣? 以 “一桿進(jìn)洞，百萬(wàn)一桿果嶺壹號(hào)高爾夫精英爭(zhēng)霸賽 ”為主題，廣泛拉動(dòng)高端人群；? 媒體選擇：《中國(guó)高爾夫》《周末畫(huà)報(bào)》《生活速遞》《今日地產(chǎn)》等； 高爾夫文化雜志? 時(shí)間： — 期間；? 選擇《廣州日?qǐng)?bào)》為載體，以高爾夫文化雜志為形式，利用其 2023年的創(chuàng)新媒體，在固定版位，采用異形版式，每天 1/4版，持續(xù) 15天。果嶺壹號(hào)， 5月 24日，盛大開(kāi)盤(pán) ”? 上畫(huà)時(shí)間： 5月 24日前? 發(fā)布地點(diǎn)：迎賓路、奧園城市廣場(chǎng)、沙溪裝飾城、員村 平面硬廣（ 1）內(nèi)容規(guī)劃：主題 “生活就是高爾夫 ”– 主題稿：生活就是高爾夫– 分別以高爾夫大宅價(jià)值體系為主題，創(chuàng)作四張系列稿：? 永久性果嶺? 高爾夫主題大宅（突出交樓標(biāo)準(zhǔn)）? 5星級(jí)高爾夫主題酒店（專(zhuān)屬配套和管理服務(wù)）? 高爾夫俱樂(lè)部（生活方式）? 報(bào)紙選擇：《廣州日?qǐng)?bào)》? 投放周期： 5月 9日、 1 16日，每周四、周五投放全版，共 4次，形成開(kāi)盤(pán)前覆蓋。 三月 2107:39:4507:39Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 07:39:4507:39:4507:393/27/2023 7:39:45 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/3/27 7:39:4507:39:4527 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 三月 2107:39:4507:39Mar2127Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 07:39:4507:39:4507:39Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2107:39:4507:39:45March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。展開(kāi) 4輪炒作，不斷深化傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值區(qū)位價(jià)值 —— 漢溪大道居住、商業(yè)價(jià)值，升值潛力。 戶(hù)外? 主題： “奧園 – 時(shí)間： 4月 12日，網(wǎng)站成立即接納會(huì)員登記； 項(xiàng)目巡展– 時(shí)間： 3月底開(kāi)始– 操作方式：在大型商場(chǎng)、人流聚集地舉辦項(xiàng)目巡展，將奧運(yùn)客戶(hù)服務(wù)年精神、項(xiàng)目形象、高爾夫俱樂(lè)部成立等項(xiàng)目相關(guān)形象展示和傳遞出去，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)小型推桿場(chǎng)供客戶(hù)把玩。 網(wǎng)站? 時(shí)間： 3月 20日前開(kāi)通? 內(nèi)容：首頁(yè)設(shè)置兩個(gè)進(jìn)入路徑，形成兩個(gè)子網(wǎng)站：– 子網(wǎng)站一：奧園 （服務(wù)）– 純粹高爾夫俱樂(lè)部生活，唯果嶺一號(hào)。第二部分：產(chǎn)品篇– 城市大道紀(jì)行。– 果嶺上，名利場(chǎng)?？礃峭＼?chē)場(chǎng)整改– 將漢溪大道北側(cè)停車(chē)場(chǎng)整改為整潔、管理有序的看樓車(chē)停車(chē)場(chǎng)。– 示意：明天的漢溪大道，今天的深南大道、圍墻、外場(chǎng)包裝– 小區(qū)沿路：以項(xiàng)目 VI做統(tǒng)一的指示系統(tǒng)包裝；– 圍墻：以 “聽(tīng)說(shuō) ”系列謠言包裝；– 外場(chǎng)：以高爾夫雕塑、造型，營(yíng)造鮮明的高爾夫主題外場(chǎng)。④ 聽(tīng)說(shuō)，果嶺壹號(hào)的施工標(biāo)準(zhǔn)、精裝修標(biāo)準(zhǔn)是南奧史上之最?、?聽(tīng)說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目的裝修非常創(chuàng)新，在華南板塊找不到第二個(gè)。果嶺壹號(hào) ”的信息，與 “值得等待的幸福 ”形成呼應(yīng)；? 強(qiáng)化 “幸福感 ”，為后面的 “感動(dòng)業(yè)主 ”系列活動(dòng)作鋪墊；? 詳見(jiàn)《 “幸福來(lái)敲門(mén) ”南奧業(yè)主元宵嘉年華活動(dòng)策劃方案》? 時(shí)間： 3月 5日前? 快速制作出一本 12P的幸福小冊(cè)子，喜悅告知奧園發(fā)展，在做，和將要做的事，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前與奧園業(yè)主的溝通。? 方式： 結(jié)合奧園集團(tuán)品牌塑造工程開(kāi)展。② 增加財(cái)務(wù)的工作量。? 本項(xiàng)目將采取 “定點(diǎn)拓展泛銷(xiāo)售＋賣(mài)場(chǎng)蓄解籌 ”的方式組織銷(xiāo)售、定點(diǎn)拓展泛銷(xiāo)售? “ 有組織的泛營(yíng)銷(xiāo) ” 行動(dòng)– 整合高爾夫俱樂(lè)部、高爾夫會(huì)員聯(lián)盟會(huì)籍、球籍推廣人員、教練等等成為項(xiàng)目拓展精英，為其提供拓展客戶(hù)的相關(guān)資料、準(zhǔn)客戶(hù)品質(zhì)跟進(jìn)服務(wù)、銷(xiāo)售支持 ,定期開(kāi)展拓展培訓(xùn)等。果嶺壹號(hào)? 廣告語(yǔ)：生活就是高爾夫奧園果嶺壹號(hào)核心價(jià)值體系回顧2023元 /㎡精裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)位于華南板塊長(zhǎng)隆漢溪區(qū)域升值前景大地鐵、快速路交通便捷立面風(fēng)格現(xiàn)代簡(jiǎn)約 教育購(gòu)物配套成熟五星級(jí)高爾夫主題酒店70000平米果嶺高爾夫俱樂(lè)部酒店式物管中國(guó)奧園地產(chǎn)集團(tuán)收官之作果嶺壹號(hào)價(jià)值體系一、營(yíng)銷(xiāo)總體部署 1月 —3 月 20日 ︱ 3月 204月 12日 ︱ 4月 12日 5月 19日 ︱ 5月 24日 ︱ 56月 ︱ 712月 2023年?duì)I銷(xiāo)推廣節(jié)點(diǎn)一覽工程要求對(duì)外登記? 行動(dòng)感動(dòng)業(yè)主? 有條件攔截客戶(hù)銷(xiāo)售策略?xún)?nèi)部蓄客客戶(hù)攔截期推廣策略? 形象輸出? 建立圈層策略主題營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 生活就是高爾夫 值得 等待的幸福? 產(chǎn)品輸出? 利益驅(qū)動(dòng)開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)推1座領(lǐng)取預(yù)售證4月 25日酒店 7層樣板房、 2座現(xiàn)場(chǎng)樣板房、大堂、樣板區(qū)完工持續(xù)? 品牌維護(hù)、延續(xù)、形成品牌忠誠(chéng) 生活無(wú)限高爾夫? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及系統(tǒng)化培訓(xùn)? 銷(xiāo)售物料籌備2座取得預(yù)售證營(yíng)造三大感動(dòng)業(yè)主行動(dòng)五大改造行動(dòng)? 泛營(yíng)銷(xiāo)策略? 蓄籌期促銷(xiāo)策略? 泛營(yíng)銷(xiāo)策略? 強(qiáng)銷(xiāo)期促銷(xiāo)策略? 裝修房簽約策略? 階