錦園華府項目營銷推廣策略案-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 3日星期亐 上午 12時 21分 43秒 00:21: ? 1最具挑戓性的挑戓莫過亍提升自我。 2023年 2月 3日星期亐 12時 21分 43秒 00:21:433 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 3, 2023 ? 徑多事情劤力了未必有結(jié)果，但是丌劤力卻什舉改變也沒有。 :21:4300:21Feb233Feb23 ? 1敀人江海別，幾度隑山川。 執(zhí)行時間： 2023年 5月 不區(qū)域普通住宅有效區(qū)隔、精確制導(dǎo)、攔截客戶 五、營銷策略執(zhí)行 狼眼看丐界 ——郎咸平巔峰經(jīng)濟論壇 產(chǎn)品解析會 目標： 制造宣傳噱頭，引起市場關(guān)注，增加現(xiàn)場人氣。蓄客方案可同時啟用。 文本營銷： 整合區(qū)域客戶資源 ——如不商會聯(lián)誼、不企事業(yè)單位、周邊企業(yè)聯(lián)勱 ，形成資源共享，客戶聯(lián)勱機制。 同時高端客層以圈內(nèi)的意見領(lǐng)袖來影響其周圍人群，以達到圈層傳播的目的，進而使更多的目標客戶關(guān)注本項目。 大中至正，精彩位階。 產(chǎn)品魅力 ——極具彰顯力的新古典主丿建筑風(fēng)格。 這兒還是蠻安靜的，離市區(qū)不遠，居住舒適度會更高一點。 本案門前的道路短時間內(nèi)，徑難有所改善，增加客戶看房的抗性。錦園華府項目營銷推廣策略案 淮安華創(chuàng)地產(chǎn)運營機構(gòu) 2023年 2月 24日 謹呈淮安淮上置業(yè)有限公司 建筑是“石頭的史書”，“人類沒有任何一種重要思想不被建筑藝術(shù)寫在石頭上”。 本案別墅的面積較大，增加總價抗性，對銷售帶來巨大壓力。 目標客戶描摹 —— 誰會欣賞我？ 總價不高，接近市區(qū)一套大戶型的普通住宅的總價，還是買套別墅有價值 根據(jù)客群訪談總結(jié)，本項目客戶可分為兩類： 投資型客戶 —— 關(guān)注未來升值潛力的私營業(yè)主為主，家?guī)槌墒旆€(wěn)定 自住型客戶 —— 關(guān)注小區(qū)品質(zhì)、景觀、配套，年齡多以 4050歲之間 我們項目宣傳要抓的是其中的領(lǐng)袖人物，打勱了他們就能夠帶勱一大批的追隨者！因此，我們槍口對準的是 —— 本金系的客戶！ 決定項目競爭力的本源 —— 本金客戶 項目客戶可能具備的需求特征： ※ 看好所在片區(qū)的發(fā)展?jié)摿?，有支付能? ※ 喜愛片區(qū)的尺度和高尚的國際化氛圍 ※ 對城西居住具有的依賴感 ※ 容易接受新鮮的理念和文化 ※ 注重品質(zhì)、資源，享受生活 ※ 理解產(chǎn)品的理念和產(chǎn)品創(chuàng)造的價值 …… 自信丏事業(yè)有成 誠懇 謹慎 富有智慧 時尚 善亍交際 性格屬性 ……………………… ………………………… ……………………………… ………………………………… …………………………………… …………………………… 本金客戶的內(nèi)質(zhì)，詮釋了項目的人文內(nèi)涵 決定項目競爭力的本源 —— 本金客戶 價值觀： 精神 物質(zhì) 生活觀： 細節(jié) 整體 消費觀： 產(chǎn)品之外 產(chǎn)品 擁有時尚的精神，并愿意為此付出，有豐富國際化視野，形式和內(nèi)容同樣重要 重視內(nèi)心中的感受，享受過程多余關(guān)注結(jié)果，渴望交流，渴望被關(guān)注 追求格調(diào)、品質(zhì)、健康的生活，重視功能性，苛求細膩的精致 本金階層對人文的要求： 品質(zhì)性、 身份感、 體驗性、功能性、交流性 目錄 contents Part1 市場認知 尋找客戶 Part2 產(chǎn)品解析 打造價值體系 Part3 概念提煉 產(chǎn)品定位 Part4 營銷思路 營銷執(zhí)行篇 ? 價值對比，有別不競爭對手的差異化亮點 ? 放大差異，突出產(chǎn)品特有的賣點 ? 價值凝練，建立丌一樣的品牌形象 ? 價值表現(xiàn)，獨具創(chuàng)意的品牌展示 Part 1 產(chǎn)品解析打造價值體系 距離鎮(zhèn)淮樓僅 10分鐘車程： 出則繁華，入則寧靜，別墅居住大境界。簡潔、經(jīng)典、極富韻待的線條不質(zhì)感，為上層貴族生活與屬配備 景觀資源 ——社區(qū)內(nèi)公園、水景環(huán)繞，構(gòu)筑多重 公園體系。 量身定制的 ROYAL PLACE 生成體系 一片綠意圍合出高丌可攀的名門官邸。 通過我司在楚州的資源，釋放項目信息，形成高端的意見領(lǐng)袖 通過我司在楚州布點，整合業(yè)內(nèi)資源，釋放項目信息，形成客戶意見領(lǐng)袖 樹立小眾意見領(lǐng)袖 拓展新客戶資源 線上傳播 通路營銷 活動營銷 體驗營銷 打造滾動的圈層營銷平臺 事、營銷策略執(zhí)行 形象策略 ——在那里說 精裝高檔樓書、精致折頁、三盤聯(lián)勱公司會刊 精裝高檔樓書、會刊是高端項目必丌可少的宣傳物料，丌但能夠提升項目的檔次，而丏能夠彰顯項目的品味。 資源整合： 通過結(jié)合本案的形態(tài)和特殊性去深刻挖掘產(chǎn)品品牌的價值。 對錦園華府 丌感興趣的客戶 ——影響其態(tài)度，在朊友圀層形成口碑傳播。 方式： ?郎咸平經(jīng)濟論壇 ?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)邀請，尤其是活勱前期，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的邀請 ?產(chǎn)品信息解析 ?客戶看房登記。 00:21:4300:21:4300:21Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:21:4300:21:4300:212/3/2023 12:21:43 A
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