【正文】 2023年 2月 3日星期五 上午 12時 22分 57秒 00:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 12時 22分 57秒 00:22:573 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :22:5700:22Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。小企業(yè)要有長遠的打算大企業(yè)要有注意細節(jié)。做小生意，在于勤 。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 浪費時間。 大夫山公園 番禺賓館 哈街 大潤發(fā) 南郊公園 沙灣珠寶產(chǎn)業(yè)園 沙灣食街 寶墨園 沙灣文化中心 天匯百貨 易發(fā)步行街 星海公園 百德商業(yè)中心 番禺廣場地鐵站、區(qū)府 市橋地鐵站、百越廣場 項目派單點位分布圖 7月 21日 9月 25日 國慶 2023 臨時銷售中心開放 售樓部、樣板房開放 開盤 8月 18日 14棟收籌 ?掃街時間： 7月下旬至八月初 ?掃街地點： 中華大道、青云大道、沙灣大道以及市良路沿街商鋪 ?掃街形式： 每名銷售代表帶領(lǐng) 2名兼職人員進行掃街，給沿街商鋪派發(fā)項目單張、做問卷調(diào)查以及贈送小禮品（小禮品可以贈送有文化氣息的紙扇，給客戶一絲盛夏的清涼） 拓客 3：對沙灣周邊道路商鋪掃街 7月 21日 9月 25日 國慶 2023 臨時銷售中心開放 售樓部、樣板房開放 開盤 8月 18日 14棟收籌 ?啟動時間： 8月 18日至開盤 ?老業(yè)主資源： 錦繡半島、錦繡銀灣、錦繡華庭、錦繡生態(tài)園、上城國際 ?通知形式： 通過項目企信通發(fā)送老帶新獎勵信息以及項目銷售信息 ?老帶新內(nèi)容： 老業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場，新客戶開盤成功購買后，老業(yè)主可獲免 1年物業(yè)費獎勵； 拓客 4：啟用老帶新送管理費活動，拓展老業(yè)主資源 7月 21日 9月 25日 國慶 2023 臨時銷售中心開放 售樓部、樣板房開放 開盤 8月 18日 14棟收籌 拓客 5：拓展關(guān)系戶資源，組織內(nèi)部團購，提前消化，保證銷售目標實現(xiàn) ?團購目的： 考慮到項目為合作項目，且本公司以及合作公司均有部分員工關(guān)注項目，并且有一定購買意向，因此建議項目在正式開盤前先進行關(guān)系戶內(nèi)部認購，為關(guān)系戶提供額外團購優(yōu)惠，有助項目銷售目標的實現(xiàn)！ ?團購時間： 暫定售樓部開放的第二天集中舉行 ?團購地點： 項目售樓部 ?團購樓棟： 暫定 2棟奇數(shù)層單位（共計 100余套） ?團購形式： 售樓部開放前 1周，項目組提前為本公司以及合作公司員工發(fā)放內(nèi)部員工團購邀請，有意向者可前往咨詢并做登記，在團購專場交定金訂購意向單位； 營銷策略三： 搶 —— 搶 橋南競爭項目客戶（城南源著、越秀可逸江畔、可逸陽光） 搶客 1：大巴移動廣告以及桁架指示牌，與競爭對手搶客 7月 21日 9月 25日 國慶 2023 臨時銷售中心開放 售樓部、樣板房開放 開盤 8月 18日 14棟收籌 桁架指示牌 大巴移動路線 ?啟動時間： 8月上旬 ?大巴移動廣告路線：在競爭項目兩路口之間路段，安排廣告大巴來回行駛，吸引競爭項目客戶前往本項目； 城南源著 可逸江畔 可逸陽光 ?桁架指示牌： 在南城路、德信路以及橋南路三路口樹立項目桁架指示牌，搶奪競爭項目客戶，令該部分客戶關(guān)注本項目。 競爭分析：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，貨量充足競爭激烈 一、上周廣州一手住宅市場動態(tài) ?廣州十區(qū)近八周成交呈現(xiàn)量價齊穩(wěn)的局面，整體均價保持平穩(wěn)。1 錦繡世家策劃部 2023718 錦繡世家營銷思路及工作計劃 一 整體營銷思路 2 營銷節(jié)點鋪排 目錄 三 附件：廣告表現(xiàn) 1 項目概況及市場分析 3 營銷思路實施計劃 4 現(xiàn)場包裝計劃 5 公關(guān)活動計劃 6 其他計劃 二 營銷執(zhí)行計劃 沙灣 核心地緣客戶 橋南 重要實力客戶 市橋 拓展補充客戶 東部 偶得客戶 客戶定位： 沙灣、橋南為主，其次為市橋客戶 ?橋南在售項目主要有：雅居樂錦官城、城南源著、保利香檳國際、星晨時代豪庭、奧園養(yǎng)生廣場、昊龍花園、流金歲月 ?待售項目：錦繡世家、金沙灣花園五區(qū)、越秀可逸江畔、越秀可逸陽光 ?橋南市場下半年可售貨量約 7000套，且戶型同質(zhì)化嚴重，板塊內(nèi)競爭將更加白熾化； 板塊競爭： 新開 4項目，板塊總約 7000套，競爭激烈 流金歲月 昊龍花園 星晨時代豪庭 雅居樂錦官城南區(qū) 越秀可逸江畔 越秀可逸陽光 雅居樂錦官城北區(qū) 博學公館 雅居樂城南源著 在售項目 待售項目 奧園養(yǎng)生廣場 保利香檳國際 金沙灣花園五區(qū) 錦繡世家 貨量： 首推 4棟， 344套， m178。六月份延續(xù) 5月份熱銷場面，市場火熱。 搶客 2：前期發(fā)送短信，發(fā)出項目聲音，搶奪客源 選用高效的宣傳途徑，通過精準的信息投放，針對目標客戶群采用直效性的短信宣傳，為開盤儲蓄有效客戶。 ? 蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 00:2200:2200:22: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細節(jié)工作。做大生意，要看政治觀局勢。 2023年 2月 3日星期五 12時 22分 57秒 ? 企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。 00:22:5700:22:5700:22Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:22:5700:22:5700:222/3/2023 12:22:57 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 12時 22分 57秒 上午 12時 22分 00:22: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時 22分 :22February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :22:5700:22:57February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時 22分 :22February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 12時 22分 57秒 上午 12時 22分 00:22: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:22:5700:22:5700:222/3/2023 12:22:57 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2月 3日 12時 22分 上午 12時 22分 57秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細。 2023年 2月 3日 2023年 2月 3日星期五 ? 做生意，要隨著形勢的變化而變化。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 拓客 1：拓展項目周邊學校、政府以及銀行單位 7月 21日 9月 25日 國慶 2023 臨時銷售中心開放 售樓部、樣板房開放 開盤 8月 18日 14棟收籌 ?派單時間： 7月至開盤 ?派單地點： 哈街 大潤發(fā)、番禺賓館、易發(fā)步行街