【正文】 2023年 2月 3日星期五 上午 12時(shí) 22分 57秒 00:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 22分 57秒 00:22:573 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :22:5700:22Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。小企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。做小生意，在于勤 。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 浪費(fèi)時(shí)間。 大夫山公園 番禺賓館 哈街 大潤(rùn)發(fā) 南郊公園 沙灣珠寶產(chǎn)業(yè)園 沙灣食街 寶墨園 沙灣文化中心 天匯百貨 易發(fā)步行街 星海公園 百德商業(yè)中心 番禺廣場(chǎng)地鐵站、區(qū)府 市橋地鐵站、百越廣場(chǎng) 項(xiàng)目派單點(diǎn)位分布圖 7月 21日 9月 25日 國(guó)慶 2023 臨時(shí)銷售中心開放 售樓部、樣板房開放 開盤 8月 18日 14棟收籌 ?掃街時(shí)間： 7月下旬至八月初 ?掃街地點(diǎn)： 中華大道、青云大道、沙灣大道以及市良路沿街商鋪 ?掃街形式： 每名銷售代表帶領(lǐng) 2名兼職人員進(jìn)行掃街，給沿街商鋪派發(fā)項(xiàng)目單張、做問卷調(diào)查以及贈(zèng)送小禮品（小禮品可以贈(zèng)送有文化氣息的紙扇，給客戶一絲盛夏的清涼） 拓客 3：對(duì)沙灣周邊道路商鋪掃街 7月 21日 9月 25日 國(guó)慶 2023 臨時(shí)銷售中心開放 售樓部、樣板房開放 開盤 8月 18日 14棟收籌 ?啟動(dòng)時(shí)間： 8月 18日至開盤 ?老業(yè)主資源： 錦繡半島、錦繡銀灣、錦繡華庭、錦繡生態(tài)園、上城國(guó)際 ?通知形式： 通過項(xiàng)目企信通發(fā)送老帶新獎(jiǎng)勵(lì)信息以及項(xiàng)目銷售信息 ?老帶新內(nèi)容： 老業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場(chǎng)，新客戶開盤成功購(gòu)買后，老業(yè)主可獲免 1年物業(yè)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)； 拓客 4：?jiǎn)⒂美蠋滤凸芾碣M(fèi)活動(dòng)，拓展老業(yè)主資源 7月 21日 9月 25日 國(guó)慶 2023 臨時(shí)銷售中心開放 售樓部、樣板房開放 開盤 8月 18日 14棟收籌 拓客 5：拓展關(guān)系戶資源，組織內(nèi)部團(tuán)購(gòu)，提前消化，保證銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) ?團(tuán)購(gòu)目的： 考慮到項(xiàng)目為合作項(xiàng)目，且本公司以及合作公司均有部分員工關(guān)注項(xiàng)目，并且有一定購(gòu)買意向，因此建議項(xiàng)目在正式開盤前先進(jìn)行關(guān)系戶內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，為關(guān)系戶提供額外團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，有助項(xiàng)目銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)！ ?團(tuán)購(gòu)時(shí)間： 暫定售樓部開放的第二天集中舉行 ?團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)： 項(xiàng)目售樓部 ?團(tuán)購(gòu)樓棟： 暫定 2棟奇數(shù)層單位（共計(jì) 100余套） ?團(tuán)購(gòu)形式： 售樓部開放前 1周，項(xiàng)目組提前為本公司以及合作公司員工發(fā)放內(nèi)部員工團(tuán)購(gòu)邀請(qǐng)，有意向者可前往咨詢并做登記，在團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)交定金訂購(gòu)意向單位； 營(yíng)銷策略三： 搶 —— 搶 橋南競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶（城南源著、越秀可逸江畔、可逸陽(yáng)光） 搶客 1：大巴移動(dòng)廣告以及桁架指示牌，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶客 7月 21日 9月 25日 國(guó)慶 2023 臨時(shí)銷售中心開放 售樓部、樣板房開放 開盤 8月 18日 14棟收籌 桁架指示牌 大巴移動(dòng)路線 ?啟動(dòng)時(shí)間： 8月上旬 ?大巴移動(dòng)廣告路線：在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)陕房谥g路段，安排廣告大巴來回行駛，吸引競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶前往本項(xiàng)目； 城南源著 可逸江畔 可逸陽(yáng)光 ?桁架指示牌： 在南城路、德信路以及橋南路三路口樹立項(xiàng)目桁架指示牌，搶奪競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶，令該部分客戶關(guān)注本項(xiàng)目。 競(jìng)爭(zhēng)分析：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，貨量充足競(jìng)爭(zhēng)激烈 一、上周廣州一手住宅市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ?廣州十區(qū)近八周成交呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊穩(wěn)的局面，整體均價(jià)保持平穩(wěn)。1 錦繡世家策劃部 2023718 錦繡世家營(yíng)銷思路及工作計(jì)劃 一 整體營(yíng)銷思路 2 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排 目錄 三 附件：廣告表現(xiàn) 1 項(xiàng)目概況及市場(chǎng)分析 3 營(yíng)銷思路實(shí)施計(jì)劃 4 現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃 5 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 6 其他計(jì)劃 二 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 沙灣 核心地緣客戶 橋南 重要實(shí)力客戶 市橋 拓展補(bǔ)充客戶 東部 偶得客戶 客戶定位： 沙灣、橋南為主，其次為市橋客戶 ?橋南在售項(xiàng)目主要有：雅居樂錦官城、城南源著、保利香檳國(guó)際、星晨時(shí)代豪庭、奧園養(yǎng)生廣場(chǎng)、昊龍花園、流金歲月 ?待售項(xiàng)目：錦繡世家、金沙灣花園五區(qū)、越秀可逸江畔、越秀可逸陽(yáng)光 ?橋南市場(chǎng)下半年可售貨量約 7000套，且戶型同質(zhì)化嚴(yán)重，板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將更加白熾化； 板塊競(jìng)爭(zhēng)： 新開 4項(xiàng)目，板塊總約 7000套，競(jìng)爭(zhēng)激烈 流金歲月 昊龍花園 星晨時(shí)代豪庭 雅居樂錦官城南區(qū) 越秀可逸江畔 越秀可逸陽(yáng)光 雅居樂錦官城北區(qū) 博學(xué)公館 雅居樂城南源著 在售項(xiàng)目 待售項(xiàng)目 奧園養(yǎng)生廣場(chǎng) 保利香檳國(guó)際 金沙灣花園五區(qū) 錦繡世家 貨量： 首推 4棟， 344套， m178。六月份延續(xù) 5月份熱銷場(chǎng)面，市場(chǎng)火熱。 搶客 2：前期發(fā)送短信，發(fā)出項(xiàng)目聲音，搶奪客源 選用高效的宣傳途徑，通過精準(zhǔn)的信息投放，針對(duì)目標(biāo)客戶群采用直效性的短信宣傳，為開盤儲(chǔ)蓄有效客戶。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 00:2200:2200:22: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。 ? 管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。做大生意，要看政治觀局勢(shì)。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 22分 57秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 00:22:5700:22:5700:22Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 00:22:5700:22:5700:222/3/2023 12:22:57 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 22分 57秒 上午 12時(shí) 22分 00:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時(shí) 22分 :22February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :22:5700:22:57February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時(shí) 22分 :22February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 12時(shí) 22分 57秒 上午 12時(shí) 22分 00:22: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:22:5700:22:5700:222/3/2023 12:22:57 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2月 3日 12時(shí) 22分 上午 12時(shí) 22分 57秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細(xì)。 2023年 2月 3日 2023年 2月 3日星期五 ? 做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。 拓客 1：拓展項(xiàng)目周邊學(xué)校、政府以及銀行單位 7月 21日 9月 25日 國(guó)慶 2023 臨時(shí)銷售中心開放 售樓部、樣板房開放 開盤 8月 18日 14棟收籌 ?派單時(shí)間： 7月至開盤 ?派單地點(diǎn)： 哈街 大潤(rùn)發(fā)、番禺賓館、易發(fā)步行街