某公司年度營銷工作計(jì)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 202 3/3/10 2023/3/. 10 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯(cuò)誤存在。 觀察才行。 無法評(píng)估，就無法管理。 平安 30 ? 從業(yè)務(wù)隊(duì)伍中選拔出一批組織發(fā)展意愿強(qiáng)的績優(yōu)業(yè)務(wù)人員，參加主任育英計(jì)劃： ?設(shè)定合理的階段性發(fā)展目標(biāo) ?提供特別的支援與小組津貼 ?持續(xù)的專業(yè)化培訓(xùn)與嚴(yán)格的訓(xùn)后追蹤 早日晉升主任！ 人力發(fā)展 — 主任育英計(jì)劃 主任育英計(jì)劃 平安 30 ? 人力發(fā)展 — 主任育英計(jì)劃 主任育英計(jì)劃 合理的發(fā)展目標(biāo) —— 每個(gè)階段都鼓勵(lì)晉升主任！ 預(yù)備階段 養(yǎng)成階段 I 養(yǎng)成階段 II 達(dá)標(biāo) 未晉升 晉升 晉升 未達(dá)標(biāo)退出計(jì)劃 晉升 未晉升退出計(jì)劃 ?正式未滿 3月 ?季度累計(jì) FYC2400元 ?持證 ?正式滿 3月 ?增員 2人 ?個(gè)人月均 FYC1500元 ?個(gè)人月均 2件單 ?持證 每階段三個(gè)月，選拔前需面試 預(yù)備階段不是必須經(jīng)歷階段 達(dá)到進(jìn)入“養(yǎng)成 I”的人員可以直接進(jìn)入“主任養(yǎng)成 I” 選拔條件 在任一階段晉升后 育英計(jì)劃結(jié)束 平安 30 ? 人力發(fā)展 — 主任育英計(jì)劃 主任育英計(jì)劃 預(yù)備階段 養(yǎng)成階段 I 養(yǎng)成階段 II 3個(gè)月月均FYC3000元；再新增 1人，轉(zhuǎn)正 1人 前 3個(gè)月 FYC（不含綜合開拓）的 5％ 前 3個(gè)月 FYC（不含綜合開拓）的 5％ 晉 升 任一階段晉升，前 3個(gè)月 FYC（不含綜合開拓）的 5％ 三天封閉培訓(xùn)及每周一次輔導(dǎo)沙龍 準(zhǔn)主任 育成人 任一階段晉升，前 3個(gè)月 FYC（不含綜合開拓）的 5％ 要求參加準(zhǔn)主任訓(xùn)后追蹤輔導(dǎo) 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng) 發(fā)展獎(jiǎng) 育成獎(jiǎng) 平安 30 ? 人力發(fā)展 — 增員俱樂部 增員俱樂部 增員沙龍； 特別新人輔導(dǎo)（如封閉新人班，專門追蹤等）； 免費(fèi)增員工具，資料； 優(yōu)先參加公司創(chuàng)業(yè)說明會(huì)、講座等增員活動(dòng)。 伯樂獎(jiǎng) 育成營業(yè)部的部經(jīng)理授予伯樂獎(jiǎng)。 04年 4月 1日前入司人員 。 每組一座冠軍獎(jiǎng)杯 ? 勝 者 為 王 平安 30 ? 高獲勝比率 平安 30 ? “魔戒傳奇”冠軍杯賽對(duì)陣圖 ： 營業(yè)部 1 部1 部 19 部19 部 20 部20 部 4 部4 部 1 5 部5 部 2 17 部17 部 1 2 7 部7 部 2 3 18 部18 部 2 3 23 部23 部 1 3 曲靖 3 部曲靖 3 部 3 1 玉溪 1 部玉溪 1 部 3 1 2 紅河 1 部紅河 1 部 3 1 2表中數(shù)字代表對(duì)陣月份。 平安 30 ? ? 聯(lián)賽獎(jiǎng)勵(lì)制度 ： 傳奇指環(huán) ? 每月公司劃撥經(jīng)費(fèi) 10000元，作為“出場費(fèi)”，由所有對(duì)陣獲勝的營業(yè)部按保費(fèi)貢獻(xiàn)進(jìn)行瓜分。 2. 保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率贏者，計(jì)得 2環(huán)。 另，在營業(yè)區(qū)購買一份大禮包即可附贈(zèng)四份交通意外險(xiǎn)！ 給業(yè)務(wù)員一個(gè)獲取客戶名單的充分理由！ 總數(shù) 4萬份，送完即止 平安 30 ? 業(yè)務(wù)員利用《家庭保障存折》對(duì)老客戶保單進(jìn)行整理 獲得三個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單 以贈(zèng)送交通意外險(xiǎn)為借口，拜訪準(zhǔn)主顧 團(tuán)險(xiǎn)加蓋業(yè)務(wù)章，保障開始，名單匯到公司 業(yè)務(wù)員再次回訪客戶，開發(fā)壽險(xiǎn)保單 填寫客戶資料，交回公司，獲贈(zèng)交通意外險(xiǎn) “金雞報(bào)曉”開門紅活動(dòng)方案 一、主顧開拓方案 雞年送福、平安到家 操作流程： 年關(guān)將至，是盤點(diǎn)的好時(shí)機(jī) 有足夠的理由獲得客戶的轉(zhuǎn)介紹 拜訪準(zhǔn)主顧不會(huì)顯得唐突 配合大禮包，增加接促機(jī)會(huì)，利于開發(fā)個(gè)人保單 平安 30 ? “金雞報(bào)曉”開門紅活動(dòng)方案 一、主顧開拓方案 雞年送福、平安到家 注意事項(xiàng)： 業(yè)務(wù)員在營業(yè)區(qū)購買保障存折后進(jìn)行客戶回訪，保單整理后將保障存折回執(zhí)交回營業(yè)區(qū)后即可領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)量的簡宜投保書（類似于宣傳單）； 對(duì)轉(zhuǎn)介紹客戶進(jìn)行拜訪，確認(rèn)客戶信息，并如實(shí)填寫客戶資料； 由營業(yè)區(qū)對(duì)客戶資料進(jìn)行登記，并于 2月 7日前匯總交到分公司團(tuán)險(xiǎn)，由團(tuán)險(xiǎn)統(tǒng)一錄入、承保； 業(yè)務(wù)員將蓋有公司印章的簡宜投保書送交客戶，進(jìn)行再次接促，引入保險(xiǎn)話題，開發(fā)壽險(xiǎn)保單。 客戶積累的絕佳時(shí)機(jī)！ 平安 30 ? “金雞報(bào)曉”開門紅活動(dòng)方案 新春佳節(jié)到，如果您是平安尊貴的客戶，您的親朋好友會(huì)因?yàn)槟赓M(fèi)獲得保障一份； 如果您得到這份保障，那是您的親朋給您的一份關(guān)愛?；顒?dòng)率、凈增員率贏者，各計(jì)得 1環(huán)。 ? 一個(gè)季度三場比賽積分達(dá)到 6分以上（獲勝兩場），營業(yè)部所有主管以上人員將獲公司特制銀指環(huán)一枚。 平安 30 ? “魔戒傳奇”聯(lián)盟杯賽對(duì)陣圖 ： 營業(yè)部 3 部3 部 9 部9 部 25 部25 部 15 部15 部 1 宜良宜良 2 安寧 2安寧 2 1 2 欣睿欣睿 2 3 玉溪 3 部玉溪 3 部 2 3 曲靖 1 部曲靖 1 部 1 3 曲靖 5 部曲靖 5 部 3 1 呈貢 2呈貢 2 3 1 2 紅河 3紅河 3 3 1 2表中數(shù)字代表對(duì)陣月份。 03年 3月至競賽結(jié)束，每月達(dá)鉆石標(biāo)準(zhǔn)，競賽期間業(yè)績公司第一名 。 平安 30 ? 2023年
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