鴻益華府營銷策略建議方案-免費閱讀
【正文】 :43:2909:43:29February 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 9時 43分 :43February 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 9時 43分 29秒 上午 9時 43分 09:43: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:43:2909:43:2909:432/24/2023 9:43:29 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 蓄客期 ——變客為主 大規(guī)模 收籌 籌備開盤各項事宜 定價 銷售人員駐場 提前為國慶大規(guī)模收籌作相應預熱 本日前務必取得 預售證 動用資源，力求在一個半月的時間期內(nèi)盡可能地儲客 媒介組合宣傳 短信 派單 網(wǎng)絡 報刊 短信投放 投放時間： 1. 重大宣傳節(jié)點 2. 常規(guī)營銷階段的周四、周五、周六 投放對象： 本案的目標客戶群 派單以項目周邊為主，輻射江南西 工業(yè)大道沿線有大量的工廠宿舍區(qū)，也是本次派單的重點區(qū)域 輻射至河南商業(yè)旺地，昌崗地鐵站與江南西商業(yè)街 周邊區(qū)域是項目主要客戶來源，派單地點包括周邊大型社區(qū)、專業(yè)市場、城中村等 網(wǎng)絡廣告投放 由于網(wǎng)絡廣告投放費用較高，因此，建議在開盤前一周進行投放 將與媒體溝通，將我們的思想傳遞給他們，他們在做區(qū)域?qū)ｎ}新聞的時候， 將我們想要傳播的概念與思想融入進去 ，我們并不需要他們在炒作中提及。 集中優(yōu)勢，以少勝多，創(chuàng)立品牌 蓄客方式 ——誠意登記 誠意登記可實現(xiàn)： 積累客戶，及時了解意向購房客戶基數(shù)，為下一步營銷策略提供最有效的數(shù)據(jù)支撐； 便于組織活動，以誠意登記客戶為客戶，便于施行暖場活動，提升售樓處人氣，傳播開發(fā)商品牌效應； 利于促進銷售，通過誠意登記，給予意向購房客戶一定折扣優(yōu)惠，能夠增強客戶粘性； 誠意登記可作為老帶新的一種有效方式，實現(xiàn)口碑傳播，擴大蓄客基數(shù)。 客戶群特征： ? 注重生活和交通配套； ? 總價承受能力強； ? 需求面積比較大，對三房單元比較有興趣。 目標客戶群分析 核心客戶群組成 項目附近原居民 客戶描述： 項目附近的原居民，對項目的地理環(huán)境位置十分熟悉，項目規(guī)劃前景將是最吸引這些居民的地方。 項目分析及定位 Part 2 產(chǎn)品剖析 ——中小戶型 88㎡ ，三房兩廳 67% 74㎡ ，兩房兩廳 30% 82㎡ ，兩房兩廳 3% 戶型面積分布圖 88㎡ ，三房兩廳 74㎡ ，兩房兩廳 82㎡ ，兩房兩廳 ? 本項目的主力戶型為 7482平米的三房、兩房單位，區(qū)域內(nèi)同類型產(chǎn)品較??； ? 其中，小三房單位占總貨量的 67%，比例較大，適合首次置業(yè)者購買； ? 項目周邊景觀資源較差，環(huán)境競爭力不大。本月，全市除天河區(qū)環(huán)比跌幅較大外（降幅達 27%），其余各區(qū)均價較平穩(wěn)。其中，越秀、荔灣、海珠、黃埔四區(qū)本月無新增供應。 9月新增預告 隨著傳統(tǒng)樓市銷售旺季“金九銀十”的到來，多個項目搶先推出。 海珠區(qū)：可售貨量稀缺 海珠區(qū) 8月份一手住宅簽約近 291套、 ，簽約面積環(huán)比減少 3%、同比則增加 90%；全區(qū)簽約均價約 24869元 /平方米，環(huán)比、同比分別上漲 2%、 20%。 我們的客戶群 輔助客戶 核心客戶 ? 初次改善型人群 ?年輕白領 ?新婚人士 ?項目附近原居民 ?外來人群 ?周邊專業(yè)市場老板 目標客戶群分析 核心客戶群組成 年輕白領 客戶描述： 有穩(wěn)定的收入，但是仍不足以應付總價太高的樓盤，因此市中心、中小戶型是他們必然的選擇。其購買目標將是二房和三房普通住宅為主。 目標客戶群分析 輔助客戶群組成 初次改善性人群 客戶描述： 獲得階段性成功的人士有著比可觀的購買力，對現(xiàn)居住環(huán)境不滿意，他們需要更好、更中心的居住環(huán)境，但只能購買 90方一下的單位，中戶型產(chǎn)品是他們主要的購買對象，對于本項目吸引他們的會是我們的市中心地段優(yōu)勢。 蓄客方式 ——誠意登記 根據(jù)中原理解和結(jié)合客戶心理分析，誠意登記周期需要控制得當。 傳播概念與思想： 廣佛地鐵 1號線西朗 — 瀝滘延線段、地鐵上蓋物業(yè)、城市 “ 交通樞紐商業(yè)圈 ” 。 :43:2909:43Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 24日星期五 9時 43分 29秒 09:43:2924 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 24日
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