鴻益華府營(yíng)銷策略建議方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 17日 2023年 9月 18日 廣告包裝設(shè)計(jì)、修改、定案 2023年 9月 18日 2023年 9月 19日 廣告制作、安裝 2023年 9月 20日 2023年 9月 25日 銷售組織安排 銷售人員調(diào)配選定 2023年 9月 15日 銷售人員進(jìn)駐銷售中心 2023年 9月 16日 做項(xiàng)目培訓(xùn)及銷售培訓(xùn) 2023年 9月 16日 2023年 9月 19日 做市場(chǎng)調(diào)查及區(qū)域市場(chǎng)培訓(xùn) 2023年 9月 19日 2023年 9月 21日 綜合培訓(xùn)及考核 2023年 9月 24日 注：上述時(shí)間安排只是計(jì)劃安排，具體時(shí)間需要鴻益實(shí)業(yè)公司選定好相關(guān)公司（如廣告設(shè)計(jì)和制作公司、售樓部和樣板房的設(shè)計(jì)制作公司）及提供施工進(jìn)度表后再根據(jù)實(shí)際情況作相應(yīng)的調(diào)整。 ? [創(chuàng)立品牌 ]：利用該項(xiàng)目的成功銷售，營(yíng)造良好的市場(chǎng)口碑，形成自有品脾。 目標(biāo)客戶群分析 核心客戶群組成 周邊專業(yè)市場(chǎng)老板 客戶描述： 項(xiàng)目周邊專業(yè)市場(chǎng)如裝飾材料市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)及城中村中印刷廠的老板，他們會(huì)因?yàn)轫?xiàng)目離工作地點(diǎn)較近而選擇購(gòu)買。 ? 剛剛結(jié)婚，總價(jià)承受能力不強(qiáng)； ? 不盲目追求品牌發(fā)展商，性價(jià)比高的樓盤對(duì)他們的吸引力比較大； ? 需求戶型比較小，對(duì)兩房單元和小三房單元比較有興趣。因此，受到經(jīng)濟(jì)和政治層面的雙重夾擊下，穩(wěn)中有升將是后市的主基調(diào)。 一手住宅成交：中心六區(qū)均價(jià)下跌 中心六區(qū)整體簽約均價(jià) 21010元 /平方米，環(huán)比下跌 13%、同比則上漲 6%；外圍四區(qū)簽約均價(jià)約 10804元 /平方米，環(huán)比上升 4%、同比則下跌 2%。 鴻益華府營(yíng)銷策劃建議方案 廣州中原項(xiàng)目一部 市場(chǎng)分析 1 項(xiàng)目分析及定位 2 營(yíng)銷策略建議 3 中原優(yōu)勢(shì) 4 目 錄 市場(chǎng)分析 Part 1 8月新批準(zhǔn)預(yù)售：全市供應(yīng)量持續(xù)上升 本月，廣州 10區(qū)新批準(zhǔn)預(yù)售商品住宅 6529套、 72萬(wàn)平方米，新批準(zhǔn)預(yù)售面積環(huán)比增加 13%、同比則減少 16%。中原地產(chǎn)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示， 9月份全市將會(huì)有近7800套一手住宅入市供應(yīng)，其中七成以上集中在外圍四區(qū)推出。 成交量最大的可逸錦苑，簽約 26套、 4962平方米，其次為珠江帝景苑，簽約 24套、 4743平方米。對(duì)于位于中心六區(qū)工作的年輕白領(lǐng)來說，海珠區(qū)有著無可比擬的地域優(yōu)勢(shì)，加之項(xiàng)目總價(jià)不算高，周邊配套完善，是他們?cè)鶑V州的最好選擇。他們的購(gòu)房需求是非剛性的，購(gòu)買目的多為為子女作住房?jī)?chǔ)備或作投資用途。 客戶群特征： ? 已經(jīng)有房屋居住，但居住環(huán)境一般，購(gòu)買目的以改善為主； ? 屬于二次，購(gòu)買力較強(qiáng)； ? 需求三房單位。周期太短不利于蓄客數(shù)量，周期太長(zhǎng)則令到客戶心理出現(xiàn)疲態(tài)，因此，誠(chéng)意登記時(shí)長(zhǎng)最理想為 45天左右。 平面媒體投放 營(yíng)銷鋪排 ——儲(chǔ)客期 蓄勢(shì)儲(chǔ)客期 儲(chǔ)客、詢客階段 時(shí)間跨度 (2023年 9月 10月 ) 階段主要工作內(nèi)容 建筑工程 （包括樣板房、銷售中心）交付使用 營(yíng)銷工作 ，銷售人正式進(jìn)駐 相關(guān)單位 發(fā)展商、代理商、廣告公司、制作公司 營(yíng)銷鋪排 ——儲(chǔ)客期 工作安排 開始日期 完成日期 項(xiàng)目整體策劃工作 項(xiàng)目認(rèn)籌及發(fā)售執(zhí)行方案 2023年 10月 1日 2023年 10月 31日 項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系制定 2023年 10月 15日 2023年 10月 22日 大眾宣傳廣告計(jì)劃 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)（初稿） 2023年 9月 24日 2023年 10月 8日 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)（討論） 2023年 10月 9日 2023年 10月 15日 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)（定稿） 2023年 10月 16日 2023年 10月 26日 短信廣告 短信投放（認(rèn)籌） 2023年 9月 17日 2023年 10月 30日 注：上述時(shí)間安排只是計(jì)劃安排，具體時(shí)間需要鴻益實(shí)業(yè)公司選定好相關(guān)公司（如廣告設(shè)計(jì)和制作公司、售樓部和樣板房的設(shè)計(jì)制作公司）及提供施工進(jìn)度表后再根據(jù)實(shí)際情況作相應(yīng)的調(diào)整。 09:43:2909:43:2909:43Friday, February 24, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 09:43:2909:43:2909:432/24/2023 9:43:29 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 43分 29秒 上午 9時(shí) 43分 09:43: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 43分 :43February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:43:2909:43:2909:43Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 24日星期五 上午 9時(shí) 43分
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1