【正文】 09:43:2909:43:2909:432/24/2023 9:43:29 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 24日星期五 上午 9時(shí) 43分 29秒 09:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 先到先得： 指開盤當(dāng)天，不以誠(chéng)意登記順序解籌，采用客戶先到先得的方式進(jìn)行解籌，刺激現(xiàn)場(chǎng)氣氛，有助成交。 目標(biāo)客戶群分析 核心客戶群組成 外來(lái)人群 客戶描述： 外來(lái)人，在廣州打工或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，具有一定的購(gòu)買能力，想在廣州扎根，但礙于總價(jià)較高未能夠買。政府為抑制房地產(chǎn)價(jià)格反彈，或加推政策調(diào)整，出臺(tái)強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)控措施。本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。但 9月為推盤高峰期，供應(yīng)增加將會(huì)帶動(dòng)成交量進(jìn)一步上行，而目前調(diào)控政策主要以管理預(yù)期為主，經(jīng)濟(jì)下行壓力降使貨幣政策無(wú)法收緊，有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展。項(xiàng)目的總價(jià)不高，地處市中心地段，而且地鐵上蓋，未來(lái)升值潛力巨大，投資自住兩相宜。 重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排 節(jié)點(diǎn)事項(xiàng) 9月 17日 誠(chéng)意登記 早日駐場(chǎng)，盡早蓄客 10月 1日 蓄客 重要節(jié)點(diǎn) 全市各大樓盤將在“國(guó)慶”將有 集中放量，項(xiàng)目需要提前搶客 11月 10日 最佳開盤時(shí)機(jī) 盛大開盤 持續(xù)熱銷階段 持續(xù)熱銷 籌備期 ——各項(xiàng)軟硬件準(zhǔn)備完成 銷售中心 交付使用 樣板房 交付使用 宣傳物料、銷售物料 設(shè)計(jì)并交付使用 重要節(jié)點(diǎn) 不容有失 專業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為您，我們做得到！ 強(qiáng)化指引系統(tǒng) ?設(shè)置圍墻及樓體廣告； ?在各主要交叉樓口進(jìn)行長(zhǎng)期派單指引（如永翠路與新業(yè)路交接位置）； 樓體廣告 向外延伸 可在此路口安排人員派單，若可放置標(biāo)識(shí)，效果更佳。 。 :43:2909:43Feb2324Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 24, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :43:2909:43:29February 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 建議： 9月 17日 11月 9日為誠(chéng)意登記時(shí)間 5萬(wàn) /套 分階段折扣，先到先得 分階段折扣： 誠(chéng)意登記中，為使客戶盡早登記，減少考慮時(shí)間，建議對(duì)不同日期誠(chéng)意登記所獲得的折扣區(qū)別對(duì)待，越早登記獲得折扣越高，登記時(shí)間越接近開盤，折扣將收窄。 客戶群特征： ? 房地產(chǎn)投資者喜歡追逐市場(chǎng)熱點(diǎn)； ? 對(duì)海珠區(qū)的總體規(guī)劃有比較認(rèn)識(shí)； ? 需求戶型比較廣泛，但是對(duì)小戶型和總價(jià)比較低的產(chǎn)品最有興趣。 后市預(yù)測(cè)： 中原對(duì)后市房地產(chǎn)成交量預(yù)測(cè)仍保持審慎樂(lè)觀態(tài)度。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 特別是即將召開十八大，以我國(guó)一貫的作風(fēng)分析，期間房地產(chǎn)市場(chǎng)將以求穩(wěn)為主。 客戶群特征： ? 注重生活和交通配套； ? 總價(jià)承受能力不強(qiáng)； ? 不盲目追求品牌發(fā)展商，性價(jià)比高的樓盤對(duì)他們的吸引力比較大； ? 需求戶型比較小，對(duì)兩房單元甚至是一房單元比較有興趣。 圍墻廣告 設(shè)置醒目、顏色鮮明的圍墻噴畫，展示項(xiàng)目形象 東面指示牌 在項(xiàng)目東面，由于是城中村的主要出入口，因此，建議放置大型指示牌，指示銷售中心位置 美化通道 大門進(jìn)入銷售中心位置是客人對(duì)樓盤的第一印象，因此需要進(jìn)行包裝，并放置各式各樣的指示牌方便客人 35 現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng) 室內(nèi)也需要設(shè)置明確的指示系統(tǒng) —— ? 售樓部?jī)?nèi)各區(qū)域劃分的指示：即洽談區(qū)、展示區(qū)、簽約區(qū)及洗手間等。 2023年 2月 上午 9時(shí) 43分 :43February 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 09:43:2909:43:2909:43Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 43分 29秒 上午 9時(shí) 43分 09:43: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 09:43:2909:43:2909:43Friday, February 24, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。周期太短不利于蓄客數(shù)量，周期太長(zhǎng)則令到客戶心理出現(xiàn)疲態(tài)，因此，誠(chéng)意登記時(shí)長(zhǎng)最理想為 45天左右。他們的購(gòu)房需求是非剛性的，購(gòu)買目的多為為子女作住房?jī)?chǔ)備或作投資用途。 成交量最大的可逸錦苑，簽約 26套、 4962平方米，其次為珠江帝景苑，簽約 24套、 4743平方米。 鴻益華府營(yíng)銷策劃建議方案 廣州中原項(xiàng)目一部 市場(chǎng)分析 1 項(xiàng)目分析及定位 2 營(yíng)銷策略建議 3 中原優(yōu)勢(shì) 4 目 錄 市場(chǎng)分析 Part 1 8月新批準(zhǔn)預(yù)售：全市供應(yīng)量持續(xù)上升 本月，廣州 10區(qū)新批準(zhǔn)預(yù)售商品住宅 6529套、 72萬(wàn)平方米，新批準(zhǔn)預(yù)售面積環(huán)比增加 1