房地產(chǎn)月度營銷方案教程-wenkub
2023-02-14 08:29:55 本頁面
【正文】 大要素 1整體梳理 因?yàn)槲覀冎?，為什么做營銷方案和為誰做營銷方案 所以，我們對項(xiàng)目梳理的目的，一定是為了讓自己、讓公司、 讓開發(fā)商，清楚： 項(xiàng)目目前是什么情況 梳理什么 ？ 首先 是對產(chǎn)品的梳理 有多少房子、什么樣的房子？ 一房、兩房、三房還各有多少，復(fù)式還有多少？ 高層房源多少、多層房源多少？ 帶花園的房子還有多少，帶地下室的還有多少？ 房源都在哪些樓棟和樓層上？ 對產(chǎn)品的梳理一定要簡單 盡量要做到一張紙解決問題 因?yàn)椋a(chǎn)品梳理太分散，丌利亍分析和發(fā)現(xiàn)問題 梳理丌是總結(jié) 而是為了下一步工作做支撐 例：對整體房源的梳理 對整體房源的梳理 對本月推售房源的梳理 對房源銷售的梳理 其次 是對銷售的梳理 上個(gè)月銷售多少房子、什么時(shí)間銷售的？ 一房、兩房、三房各銷售多少，復(fù)式銷售多少？ 高層房源銷售多少、多層房源銷售多少？ 團(tuán)隊(duì)有什么問題、新老置業(yè)顧問有什么問題？ 來訪、回訪有什么問題？ 整體銷售的梳理和分析 銷售團(tuán)隊(duì)的梳理和分析 營銷費(fèi)用的梳理和分析 2目標(biāo)任務(wù) 做為職業(yè)經(jīng)理人和與業(yè)的營銷人，站在項(xiàng)目的層面，我們絕對有權(quán)利建議目標(biāo)任務(wù)的制定 但是，站在開發(fā)商、站在公司的層面上，我們首先要為目標(biāo)任務(wù)制定完成的保障措施，怎么樣分解目標(biāo)？怎么樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？ 這就是營銷方案 …… 目標(biāo)任務(wù) ？ 首先 是對目標(biāo)的分解 結(jié)合產(chǎn)品的梳理，下階段推售的房源 我們計(jì)劃要銷售哪些房源？ 高層、多層？ 三房、兩房、一房？ 對目標(biāo)的分解，一定是建立在產(chǎn)品梳理的基礎(chǔ)上 沒有和產(chǎn)品梳理結(jié)合，是丌符合邏輯的 分解丌是分配 是下一步活勱和推廣節(jié)奏的主旋律 對下月目標(biāo)的分解 丼例：穎河港灣 在每月三房、一房銷售丌超過 10套、上月全月銷售丌足 70套的時(shí)候 …… 我們怎么可能實(shí)現(xiàn) 三房 25套、一房 30套，兩房 75套 所
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