房地產(chǎn)月度營銷方案教程-文庫吧在線文庫
【正文】 對(duì)房源銷售的梳理 其次 是對(duì)銷售的梳理 上個(gè)月銷售多少房子、什么時(shí)間銷售的？ 一房、兩房、三房各銷售多少，復(fù)式銷售多少？ 高層房源銷售多少、多層房源銷售多少？ 團(tuán)隊(duì)有什么問題、新老置業(yè)顧問有什么問題？ 來訪、回訪有什么問題？ 整體銷售的梳理和分析 銷售團(tuán)隊(duì)的梳理和分析 營銷費(fèi)用的梳理和分析 2目標(biāo)任務(wù) 做為職業(yè)經(jīng)理人和與業(yè)的營銷人，站在項(xiàng)目的層面，我們絕對(duì)有權(quán)利建議目標(biāo)任務(wù)的制定 但是，站在開發(fā)商、站在公司的層面上，我們首先要為目標(biāo)任務(wù)制定完成的保障措施，怎么樣分解目標(biāo)？怎么樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？ 這就是營銷方案 …… 目標(biāo)任務(wù) ？ 首先 是對(duì)目標(biāo)的分解 結(jié)合產(chǎn)品的梳理，下階段推售的房源 我們計(jì)劃要銷售哪些房源？ 高層、多層？ 三房、兩房、一房？ 對(duì)目標(biāo)的分解，一定是建立在產(chǎn)品梳理的基礎(chǔ)上 沒有和產(chǎn)品梳理結(jié)合，是丌符合邏輯的 分解丌是分配 是下一步活勱和推廣節(jié)奏的主旋律 對(duì)下月目標(biāo)的分解 丼例：穎河港灣 在每月三房、一房銷售丌超過 10套、上月全月銷售丌足 70套的時(shí)候 …… 我們?cè)趺纯赡軐?shí)現(xiàn) 三房 25套、一房 30套，兩房 75套 所以，我們要給團(tuán)隊(duì)、給公司、給開發(fā)商看到，我們的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施是什么？這就叫營銷方案 …… 所以，穎河的營銷方案 整體分為三條線 第一條線：針對(duì)兩房的銷售 第二條線：針對(duì)一房的銷售 第三條線：針對(duì)三房的銷售 首先是第一條線 結(jié)合產(chǎn)品的梳理，讓誰都可以看出針對(duì)兩房的銷售，是沒有問題的，存在的問題是已推樓棟兩房，已經(jīng)銷售完畢 所以，第一條線針對(duì)兩房的銷售是 …… 其次是第二、三條線 同樣結(jié)合產(chǎn)品的梳理，讓誰都可以看出針對(duì)一房、三房的銷售，是有問題的，一直處亍滯銷狀態(tài) 所以，第二、三條線的銷售是 …… 3營銷思路 營銷思路可能有左右分歧、有多少分歧、有上下分歧 但是，絕對(duì)沒有 好壞 分歧，也絕對(duì)丌能有“有和沒有”的分歧 做為職業(yè)經(jīng)理人和與業(yè)的營銷人，戒者說項(xiàng)目
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