房地產(chǎn)月度營(yíng)銷方案教程(已修改)
2025-02-03 08:29 本頁(yè)面
【正文】 如何做月度營(yíng)銷方案 首先，我們要明白 兩個(gè)問(wèn)題 第一問(wèn)題 為什么要做？ 一 必須要做的事 開(kāi)發(fā)商要求 公司的要求 項(xiàng)目的需求 二 應(yīng)該做的事 總結(jié)分析、計(jì)劃構(gòu)思、梳理項(xiàng)目工作， 給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、給公司、給開(kāi)發(fā)商提供最詳 細(xì)、最全面、最與業(yè)的營(yíng)銷思路。 三 一定要會(huì)做的事 營(yíng)銷方案是對(duì)項(xiàng)目最基本的梳理和營(yíng)銷定位， 更是對(duì)項(xiàng)目最基本的管控， 所以做為項(xiàng)目的管理層，必須的、應(yīng)該的 要會(huì)做項(xiàng)目的營(yíng)銷方案 第二問(wèn)題 為誰(shuí)做營(yíng)銷方案 首先 肯定營(yíng)銷方案是為自己做的， 每月對(duì)項(xiàng)目迚行梳理一次，基本的流程就是： 梳理、分析、對(duì)比、總結(jié)、構(gòu)思、計(jì)劃、執(zhí)行、預(yù)期 可以說(shuō) 每一次完整的梳理 都是對(duì)自己的一次提升 其次，才是方案本身 如何做月度營(yíng)銷方案 關(guān)亍如何做月度營(yíng)銷方案 有以下 6個(gè)關(guān)鍵核心詞 產(chǎn)品梳理、月度目標(biāo)、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷主題、推廣執(zhí)行、費(fèi)用預(yù)算 產(chǎn)品梳理： 整體房源梳理 → 已推房源梳理 → 主推房源梳理 月度目標(biāo)： 目標(biāo)任務(wù)制定 → 目標(biāo)任務(wù)分解 → 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)措施 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)： 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分 → 目標(biāo)節(jié)點(diǎn)劃分 → 推廣活勱節(jié)點(diǎn)劃分 營(yíng)銷主題： 月度營(yíng)銷主題 → 營(yíng)銷推廣主題 → 營(yíng)銷活勱主題 推廣執(zhí)行： 推廣組合方案 → 推廣內(nèi)容明細(xì) → 各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用預(yù)算： 媒體、渠道、活勱、物料、禮品、丌可預(yù)計(jì)費(fèi)用 關(guān)亍做好月度營(yíng)銷方案的 大要素 1整體梳理 因?yàn)槲覀冎?，為什么做營(yíng)銷方案和為誰(shuí)做營(yíng)銷方案 所以，我們對(duì)項(xiàng)目梳理的目的，一定是為了讓自己、讓公司、 讓開(kāi)發(fā)商，清楚： 項(xiàng)目目前是什么情況 梳理什么 ？ 首先 是對(duì)產(chǎn)品的梳理 有多少房子、什么樣的房子？ 一房、兩房、三房還各有多少，復(fù)式還有多少？ 高層房源多少、多層房源多少？ 帶花園的房子還有多少，帶地下室
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