房地產(chǎn)文化營(yíng)銷方案研討-文庫(kù)吧
2025-01-16 08:29 本頁(yè)面
【正文】 the contents 主導(dǎo)型文化營(yíng)銷 ? 風(fēng)林綠州 ? ‘風(fēng)林綠州’的開(kāi)發(fā)商北京盛世兆業(yè)房產(chǎn)公司主張居住時(shí)“讓階層同 一、格調(diào)相近的人群相處與交流”， 并按此思路，開(kāi)發(fā)出定制化社區(qū)，讓顧客享受同質(zhì)化生活的和諧與舒適。該樓盤得到了市場(chǎng)的響應(yīng)和認(rèn)同，也取得了良好的營(yíng)銷成績(jī)。 文化營(yíng)銷的層次 文化營(yíng)銷在實(shí)施的過(guò)程中，可表現(xiàn)為三個(gè)層次 單一產(chǎn)品的營(yíng)銷 企業(yè)的營(yíng)銷 ? 營(yíng)銷對(duì)象為特定產(chǎn)品 ?未必適用下一產(chǎn)品 ? 塑造企業(yè)形象， 讓公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)生 良好印象，有利于 新開(kāi)樓盤的銷售 系列產(chǎn)品的營(yíng)銷 ? 營(yíng)銷對(duì)象為一系列 相關(guān)產(chǎn)品，能形成 一種品牌效應(yīng) 產(chǎn)品或服務(wù)層面 品牌文化層面 企業(yè)文化層面 促銷策略 價(jià)格策略 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)調(diào)研 產(chǎn)品策略 文化營(yíng)銷的實(shí)施 市場(chǎng)調(diào)研 調(diào)查、研究消費(fèi)者情感的體驗(yàn)、價(jià)值的認(rèn)同、社會(huì)的識(shí)別等文化需求，并密切關(guān)注消費(fèi)時(shí)尚、消費(fèi)方式的變化趨勢(shì)，洞悉文化發(fā)展的方 向和脈搏 。 市場(chǎng)定位 ? 明確自己的產(chǎn)品、品牌能滿足消費(fèi)者何種文化需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何文化層面的區(qū)別。 ? 必須具有鮮明的時(shí)代和個(gè)性特征。隨著社會(huì)主流文化的變遷，市場(chǎng)定位也將是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。 產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品不僅要滿足用戶的物質(zhì)使用要求，還需滿足文化精神的需求。因此，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的包裝、命名、品牌、造型等均需增加文化品位、文化氣息與氛圍，從而建立起產(chǎn)品與文化需求的聯(lián)系。 價(jià)格策略 ? 產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)以顧客獲得的總價(jià)值與讓渡價(jià)值為基準(zhǔn)，與產(chǎn)品能給予顧客的文化需求滿足相協(xié)調(diào)。 促銷策略 ? 在一定的促銷方式中，塑造一個(gè) 特定的文化氛圍 ，向消費(fèi)者傳遞文化特質(zhì)的同時(shí)，突出企業(yè)產(chǎn)品的文化性 能，以文化推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，
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