房地產(chǎn)文化營銷方案研討-文庫吧
2025-01-16 08:29 本頁面
【正文】 the contents 主導(dǎo)型文化營銷 ? 風(fēng)林綠州 ? ‘風(fēng)林綠州’的開發(fā)商北京盛世兆業(yè)房產(chǎn)公司主張居住時“讓階層同 一、格調(diào)相近的人群相處與交流”， 并按此思路，開發(fā)出定制化社區(qū)，讓顧客享受同質(zhì)化生活的和諧與舒適。該樓盤得到了市場的響應(yīng)和認(rèn)同，也取得了良好的營銷成績。 文化營銷的層次 文化營銷在實(shí)施的過程中，可表現(xiàn)為三個層次 單一產(chǎn)品的營銷 企業(yè)的營銷 ? 營銷對象為特定產(chǎn)品 ?未必適用下一產(chǎn)品 ? 塑造企業(yè)形象， 讓公眾對企業(yè)產(chǎn)生 良好印象，有利于 新開樓盤的銷售 系列產(chǎn)品的營銷 ? 營銷對象為一系列 相關(guān)產(chǎn)品，能形成 一種品牌效應(yīng) 產(chǎn)品或服務(wù)層面 品牌文化層面 企業(yè)文化層面 促銷策略 價格策略 市場定位 市場調(diào)研 產(chǎn)品策略 文化營銷的實(shí)施 市場調(diào)研 調(diào)查、研究消費(fèi)者情感的體驗(yàn)、價值的認(rèn)同、社會的識別等文化需求，并密切關(guān)注消費(fèi)時尚、消費(fèi)方式的變化趨勢，洞悉文化發(fā)展的方 向和脈搏 。 市場定位 ? 明確自己的產(chǎn)品、品牌能滿足消費(fèi)者何種文化需求，與競爭對手有何文化層面的區(qū)別。 ? 必須具有鮮明的時代和個性特征。隨著社會主流文化的變遷，市場定位也將是一個動態(tài)的過程。 產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品不僅要滿足用戶的物質(zhì)使用要求，還需滿足文化精神的需求。因此，企業(yè)對產(chǎn)品的包裝、命名、品牌、造型等均需增加文化品位、文化氣息與氛圍，從而建立起產(chǎn)品與文化需求的聯(lián)系。 價格策略 ? 產(chǎn)品的定價應(yīng)以顧客獲得的總價值與讓渡價值為基準(zhǔn)，與產(chǎn)品能給予顧客的文化需求滿足相協(xié)調(diào)。 促銷策略 ? 在一定的促銷方式中，塑造一個 特定的文化氛圍 ，向消費(fèi)者傳遞文化特質(zhì)的同時，突出企業(yè)產(chǎn)品的文化性 能，以文化推動消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)識，
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