理想新城營銷報告匯報版-wenkub
2023-02-14 00:00:26 本頁面
【正文】 項目周邊人文環(huán)境、生活環(huán)境、治安較差? 公交線路少，出行交通不便? 區(qū)域配套欠完善? 兩所對項目形象的不利影響應對策略：以內補外，轉化劣勢劣勢分析? 片區(qū)具備小區(qū)大環(huán)境及高品質的項目少? 片區(qū)多層、小高層及四房單位相對較少? 片區(qū)未來規(guī)劃為布 心 大型居住社區(qū)? 圍嶺森林公園正在建設中 應對策略：快速建立項目市場差異化機會把握? 片區(qū)整體形象? 項目規(guī)模大，開發(fā)周期長，風險增大? 關外同規(guī)模，同檔次的樓盤在價格上對項目的沖擊 應對策略：突出核心賣點，短平快迅速消化威脅正視最佳位置 較好位置 一般位置 較差位置 項目景觀、環(huán)境分析特色建筑形式分析7+2式， 9層帶電梯小高層：即 “17” 層為一梯 4戶多層與 “89” 層帶電梯花園洋房的結合建筑形式的創(chuàng)新高使用率、超值深圳市內首個產品分析15棟戶型分布戶型 套數(shù)1*2*1 42*2*1 2852*2*2 23*2*1 803*2*2 1794*2*2 30合計 580戶型比例1%49% 45%5%0%20%40%60%1*2*1 2*2 3*2 4*2*2v 項目戶型以 2房、 3房為主v 戶型設計、結構、功能均較合理v 各種戶型朝向，基本南、北各半v 比較符合置業(yè)者對居住的要求第三篇 客戶定位目標客戶區(qū)域來源介定目標客戶職業(yè)介定職業(yè) 比例布心、草鋪原居民 35%周邊經(jīng)營鋪頭的小業(yè)主 20%企事業(yè)單位工薪族 15%從事廣告、貿易、管理等行業(yè)的白領 25%公務員 5%目標客戶置業(yè)類型介定85%12% 3%一次 二次 多次? 年齡 25歲左右? 來深時間 2—3 年? 處于單身或家庭成長初期? 經(jīng)濟條件不十分充裕，首付能力較弱? 比較感性、前衛(wèi)，容易接受新事物、新觀點? 希望有個安全、固定但又不失顏面的理想居所? 向往人文氛圍濃、環(huán)境優(yōu)美、配套齊全的大社區(qū)生活目標客戶描述1房、 2房購買客戶描述? 年齡 3040歲左右? 來深時間 35年? 處于家庭的快速成長期或成熟期? 經(jīng)濟條件相對較好，有一定儲蓄? 較為理性、成熟，注重經(jīng)濟實用? 希望為小孩和老人提供一個比較好的居住環(huán)境? 有園林、配套全的大社區(qū)對其有很高的感染力3房、 4房購買客戶描述第四篇 市場形象中檔、工薪階層品質居家物業(yè)物業(yè)檔次項目 定位 形象羅湖創(chuàng)新 ?7+2 多層洋房 ? 規(guī)模社區(qū)定位語闡釋多層洋房、規(guī)模社區(qū)： 是現(xiàn)今羅湖絕無僅有的居住夢想，在寸土寸金的羅湖這種居住形式早已成為奢望；羅湖： 描述項目位置，同時也提高項目的市場地位“7+2” ： 是項目建筑設計中最大的亮點和特色羅湖創(chuàng)新 ? 7+2多層洋房 ? 規(guī)模社區(qū) 不僅一針見血的點出了項目的市場差異性和創(chuàng)新的建筑模式，而且預示了項目將為置業(yè)者提供夢寐以求的生活方式 。備選定位語羅湖首個 7+2式多層花園社區(qū)羅湖超大規(guī)模 ?7+2式康居理想社區(qū)羅湖超大 7+2式低密度園林社區(qū)第五篇 主題演繹 我們項目推廣關鍵是要找出產品最具表現(xiàn)力的因素，提升并衍生一個通過產品解讀客戶密碼的策略總綱。 開盤階段時間是 2023年 6月 1日 至 7月初 ，熱銷階段時間是 2023年 7月中旬至 9月底 ，持繼熱銷階段是 2023年 10月至 2
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