營銷心理學(xué)(1)-wenkub
2023-02-13 19:46:41 本頁面
【正文】 束了自我而開始進(jìn)入了角色。你像什么，你就可能是什么 （營銷心理 /環(huán)境暗示） 我們無法改變環(huán)境，我們無法左右他人對我們的看法，但至少我們可以給自己一個(gè)美好的暗示。營銷心理學(xué) 2023年 課程大綱 ? 導(dǎo)言 ? 環(huán)境暗示 ? 思維定勢 ? 從眾心理 ? 認(rèn)知不協(xié)調(diào) （營銷心理導(dǎo)論） （ 1）環(huán)境與暗示 （ 2）心理定勢與習(xí)慣 （ 3）動(dòng)機(jī)與激勵(lì) （ 4）從眾與領(lǐng)導(dǎo) （ 5）推銷與不協(xié)調(diào)理論 營銷心理 美好成功的期許是最好的暗示 最佳的環(huán)境 （ 1）對客戶的期許 （ 2）對營銷員的期許 （ 3）對自己的期許 （營銷心理 /環(huán)境暗示） （營銷心理 /環(huán)境暗示） 真正的理解 業(yè)績靠士氣 增員靠人氣 環(huán)境暗示包括 （ 1）環(huán)境本身固有的暗示 （ 2）他人的角色期許 —— 皮格馬利翁效應(yīng)（或羅森塔爾效應(yīng)） （ 3）自我的角色定位 （營銷心理 /環(huán)境暗示） 人是環(huán)境的產(chǎn)物 （一）我們的心理是在后天環(huán)境中形成的？ 世界上有狼孩，但沒有人狼 （二）人的心理學(xué)是在一定環(huán)境暗示下產(chǎn)生的 美國行為注意學(xué)派代表人物畢生會(huì)言： 給我一打兒童，我可以根據(jù)你的需要，把他們培養(yǎng)成紳士、法官或小偷 …… （營銷心理 /環(huán)境暗示） 高爾登的研究 概率論、統(tǒng)計(jì)學(xué)的創(chuàng)始人之一高爾登曾經(jīng)研究了 977個(gè)當(dāng)世的成功名人，發(fā)現(xiàn)其中 90%以上的人的父輩、祖父輩或兄輩們也曾是當(dāng)時(shí)的成功名人。 請寫出您父母的優(yōu)缺點(diǎn) 請寫出您對自己的十大美好祝愿 （營銷心理 /環(huán)境暗示） 愛化 大多數(shù)被試驗(yàn)人確實(shí)成了“犯人”或“看守”，已不能分清自我和所扮演的角色。人類本性中病態(tài)的、最丑陋的、最惡劣的方面顯露出來了，我們所以感到恐懼，是因?yàn)榭吹搅擞行┠贻p人（“看守”）把另一些年輕人（“犯人”）當(dāng)作最可惡的動(dòng)物對待，以對被人施加暴力為樂，另一些年輕人（“犯人”）變成了奴隸般的失去人性的機(jī)器人，他們所想的只是逃跑、幸存及對看守的加倍憎恨?！? （營銷心理 /定勢） 請記住下列物品 桌子 燕子 椅子 老鷹 板凳 狐貍 席夢思 獅子 書房 麻雀 商品房 老鼠 廚房 企鵝 蟑螂 衣柜 蚊子 （營銷心理 /定勢） 專注對解決問題速度的影響測試 容器的容量要 求 量出 的 容器使用的方法程序序列A B C P = ？1 21 127 1002 14 163 25 993 18 43 10 54 9 42 6 215 20 59 4 316 23 49 3 207 15 39 3 188 28 59 3 259 14 36 8 6您的時(shí)間 您的姓名 心理定勢：程序化的 簡約化的 習(xí)慣化的 行為模式或思維模式 心理定勢： 行為定勢 —— 動(dòng)力定型 思維定勢 （營銷心理 /定勢） 左半球 —— 理性 語言 概念 邏輯 分析 推理 （一萬年左右） 右半球 —— 感性 圖形 感覺 知覺 想象 情感 直覺 （幾百萬年左右） （營銷心理 /定勢） 人類社會(huì)的基本現(xiàn)象均透露出兩大本能的氣息 足球 籃球 …… 各類競技 戰(zhàn)爭 個(gè)人崇拜 追星族 長官意志 從眾心理 （營銷心理導(dǎo)論） 看書打瞌睡的原理 —— 條件反射 肉 —— 眼（感應(yīng)器） —— 大腦中樞（ 1） —— 嘴（效應(yīng)器） —— 流口水 鈴聲 —— 耳 —— 大腦中樞（ 2） 床 —— 眼 —— 大腦中樞（ 1） —— 大腦抑制 —— 睡覺 書 —— 眼 —— 大腦中樞（ 2） —— 大腦興奮 —— 活躍 （營銷心理導(dǎo)論） 人類受到的三次打擊 （ 1）哥白尼 日心說 （ 2）達(dá)爾文 進(jìn)化論 （ 3）弗羅伊德 本能論 （營銷心理導(dǎo)論） 弗羅伊德等心理學(xué)家認(rèn)為 A、人的心理是可以預(yù)測并控制的 B、人的心理
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