營銷心理學(xué)(1)-文庫吧
2025-01-15 19:46 本頁面
【正文】 一些年輕人（“犯人”）變成了奴隸般的失去人性的機器人，他們所想的只是逃跑、幸存及對看守的加倍憎恨。 （營銷心理 /環(huán)境暗示） 營造環(huán)境暗示 掌控他人行為 人能接受暗示，也在尋找暗示，還能自我暗示 （ 1）沖擊感知覺 —— 全面環(huán)境暗示 （ 2）角色固著 —— 潛移默化的暗示 （ 3）自我期許 —— 直指人心的暗示 （營銷心理 /環(huán)境暗示） 善用定勢 幫助對方形成思維習(xí)慣 （一）善用二擇一提問法 （二）學(xué)會連續(xù)肯定提問法 （三）善用圖形感知法 （四）善用固有思維定勢 （五）第一印象至關(guān)重要 （營銷心理 /定勢） 考駕照 主考官問參加汽車駕駛執(zhí)照口試的比奇：“假如你看到一條狗和一個人在前面，你是軋狗還是軋人？” 比奇毫不猶豫的回答道：“當(dāng)然是軋狗?！? 主考官搖了搖頭說：“你下次再來吧?！? 比奇不服氣，反問道：“我不軋狗，難道你要我軋人？” 主考官慢條斯理的說：“你應(yīng)當(dāng)急剎車?！? （營銷心理 /定勢） 請記住下列物品 桌子 燕子 椅子 老鷹 板凳 狐貍 席夢思 獅子 書房 麻雀 商品房 老鼠 廚房 企鵝 蟑螂 衣柜 蚊子 （營銷心理 /定勢） 專注對解決問題速度的影響測試 容器的容量要 求 量出 的 容器使用的方法程序序列A B C P = ？1 21 127 1002 14 163 25 993 18 43 10 54 9 42 6 215 20 59 4 316 23 49 3 207 15 39 3 188 28 59 3 259 14 36 8 6您的時間 您的姓名 心理定勢：程序化的 簡約化的 習(xí)慣化的 行為模式或思維模式 心理定勢： 行為定勢 —— 動力定型 思維定勢 （營銷心理 /定勢） 左半球 —— 理性 語言 概念 邏輯 分析 推理 （一萬年左右） 右半球 —— 感性 圖形 感覺 知覺 想象 情感 直覺 （幾百萬年左右） （營銷心理 /定勢） 人類社會的基本現(xiàn)象均透露出兩大本能的氣息 足球 籃球 …… 各類競技 戰(zhàn)爭 個人崇拜 追星族 長官意志 從眾心理 （營銷心理導(dǎo)論） 看書打瞌睡的原理 —— 條件反射 肉 —— 眼（感應(yīng)器） —— 大腦中樞（ 1） —— 嘴（效應(yīng)器） —— 流口水 鈴聲 —— 耳 —— 大腦中樞（ 2） 床 —— 眼 —— 大腦中樞（ 1） —— 大腦抑制 —— 睡覺 書 —— 眼 —— 大腦中樞（ 2） —— 大腦興奮 —— 活躍 （營銷心理導(dǎo)論） 人類受到的三次打擊 （ 1）哥白尼 日心說 （ 2）達(dá)爾文 進(jìn)化論 （ 3）弗羅伊德 本能論 （營銷心理導(dǎo)論） 弗羅伊德等心理學(xué)家認(rèn)為 A、人的心理是可以預(yù)測并控制的 B、人的心理很多時候受人的本能制約 （營銷心理導(dǎo)論） 潛意識 —— 本我 —— 魔鬼 —— 本能 前意識 —— 超我 —— 上帝 —— 道德 意 識 —— 自我 —— 人類 —— 現(xiàn)實 （營銷心理導(dǎo)論） 人類兩大本能 維護(hù)個體生存 —— 競爭 攻擊 領(lǐng)導(dǎo) 征服 維護(hù)種族延續(xù) —— 合作 性 從眾 服從 （營銷心理導(dǎo)論） 需要的相對強度 生理的需要 安全的需要 相屬和愛 尊重 自我實現(xiàn) 心理的發(fā)展 需要層次的演進(jìn)（ Maslow， 1954） 自我實現(xiàn)的需要 尊重的需要 相屬關(guān)系和愛的需要 安全的需要 生理的需要 人類需要的層次關(guān)系（ ) （營銷心理 /從眾領(lǐng)導(dǎo)） 從眾與管理 （ 1）依從是最簡單、也是最常使用的管理手段。 （ 2）借助名人會、高峰會培養(yǎng)榜樣，并將之書為典范，通過認(rèn)同改變營銷員的行為習(xí)慣。 （ 3）內(nèi)化是我們不懈追求的目標(biāo)。這要求領(lǐng)導(dǎo)和公司一定要重信譽、
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