【正文】 06:53:2906:53:2906:532/12/2023 6:53:29 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時(shí) 53分 29秒 06:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 （ 5）一個(gè)人為了辯解自己的行為是正確的而改變自己的態(tài)度，這不僅能對(duì)行為產(chǎn)生有力的影響，而且可以使他把這種行為長(zhǎng)期持續(xù)下去。 （營(yíng)銷心理 /從眾領(lǐng)導(dǎo)） 從眾：由一個(gè)或一個(gè)團(tuán)體的真實(shí)的或是臆想的壓力所引起的人的行為或觀點(diǎn)的變化。 認(rèn)同：并不需要連續(xù)不斷的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰，個(gè)體所認(rèn)同的對(duì) 象也完全不需要在場(chǎng)。 （ 2）借助名人會(huì)、高峰會(huì)培養(yǎng)榜樣，并將之書為典范，通過認(rèn)同改變營(yíng)銷員的行為習(xí)慣。 是純粹的裙帶關(guān)系和社會(huì)不公正造成的嗎？角色定位的高低可能是關(guān)鍵的因素。” 主考官搖了搖頭說：“你下次再來吧。 從眾的三個(gè)類別（對(duì)社會(huì)影響的反應(yīng)） （ 1）依從 （營(yíng)銷心理 /從眾領(lǐng)導(dǎo)） 動(dòng)機(jī)是為了獲得獎(jiǎng)賞或免受懲罰 最不持久，當(dāng)環(huán)境壓力消失，可輕而易舉改變自己的行為。 因?yàn)楫?dāng)客觀現(xiàn)實(shí)很模糊時(shí)他人的行為可以提供給我們應(yīng)該怎樣做的寶貴信息。 （ 2）當(dāng)我們作出一 個(gè)不可挽回的決定后，就肯定并指出其優(yōu)點(diǎn)，否定一個(gè)決定后，就指出其缺點(diǎn)。 :53:2906:53Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 12日星期日 6時(shí) 53分 29秒 06:53:2912 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 6時(shí) 53分 29秒 06:53:2912 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 戒煙 無視吸煙致癌的證據(jù) 尋找名人吸煙的例證等說明吸煙并不危險(xiǎn) “我吸煙” “吸煙致癌” 不協(xié)調(diào) 失敗 改吸過濾嘴香煙 相信吸煙是一項(xiàng)高度愉快的事情 （營(yíng)銷心理 /認(rèn)知不協(xié)調(diào)） 馬太效應(yīng) 1979年賓西法尼亞州的核能工廠（在三哩島上）發(fā)生了一個(gè)偶然的事故，造成了可導(dǎo)致周圍地區(qū)受到嚴(yán)重污染，危害附近千百萬居民生命的毀滅性威脅，一時(shí)媒體謠言四起，人心惶惶，此時(shí)，美國(guó)核能管理委員會(huì)（ NRC）的權(quán)威們到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，并在媒體上發(fā)布公告，向人們保證，產(chǎn)生嚴(yán)重災(zāi)難的可能性很少。阿希經(jīng)典從眾實(shí)驗(yàn) 請(qǐng)判斷 A、 B、 C三條線段中哪一條與 X線的長(zhǎng)短最接近 （ 1）當(dāng)看見同學(xué)們?cè)趲状闻袛嘀卸纪? 結(jié)果：同一個(gè)錯(cuò)誤答案時(shí)，將近 75%的被試人至少有一次遵從了錯(cuò)誤的答案。 （ 1）由專家組成 （ 2）對(duì)個(gè)人來說，團(tuán)隊(duì)成員是很重要的人物 （ 3）它的成員在某些方面與個(gè)人類似 （營(yíng)銷心理 /從眾領(lǐng)導(dǎo)） 增強(qiáng)和減弱從眾的變因（二） 個(gè)體的特征直接影響從眾性 （ 1）缺乏自信的人比那些自我評(píng)價(jià)較高的人更有可能遵從團(tuán)隊(duì)的壓力。 依從者簡(jiǎn)單 認(rèn)同者刻板 內(nèi)化者靈活 內(nèi)化 認(rèn)同 依從 （營(yíng)銷心理 /從眾領(lǐng)導(dǎo)） 兩者類型的從眾行為的基本區(qū)別 （ 1）從眾行為的動(dòng)機(jī)不同 （ 2）從眾行為的相對(duì)持久性不同。 請(qǐng)寫出您父母的優(yōu)缺點(diǎn) 請(qǐng)寫出您對(duì)自己的十大美好祝愿 （營(yíng)銷心理 /環(huán)境暗示） 愛化 人的價(jià)值觀瓦解了，自我概念面臨挑戰(zhàn)?！? 問：（ 1）什么原因使人們?nèi)プ駨膱F(tuán)體的壓力，具體而言是什么原因使他遵從了同學(xué)們的見解？ 問：（ 2）團(tuán)隊(duì)壓力的性質(zhì)是什么？具體地說，薩姆的同學(xué)做了什么事使他遵從？ 問：（ 3）薩姆是真的改變了自己的看法，還是只不過做了口頭修改？若真的改變了原來的看法，這種改變是永久的還是暫時(shí)的？ （營(yíng)銷心理 /從眾領(lǐng)導(dǎo)） （ 1）高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍就是一支將專業(yè)化推銷精神完全內(nèi)化的隊(duì)伍。 （ 3）作出判斷的時(shí)間也影響從眾性（ %%。 （ 2）外在理由越少，內(nèi)在理由的需求就越大，讓人們構(gòu)想出他們自己的內(nèi)在理由，是幫助人們形成一系列永久行為準(zhǔn)則的重要一步。 8+2=16 147=2 9+11=99 6*5=1 4*3=1 8+3=24 6/2=8 7*2=5 93=3 9+2=18 7*4=3 84=2 4+4=16 9+6=54 84=2 1/1=2 123*2=10 8*7=1 201