平安保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)講義-文庫(kù)吧
2024-12-22 04:34 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)平安 平安中國(guó) 四 營(yíng)銷(xiāo)策略： １．產(chǎn)品策略 ２．定價(jià)策略 ３．促銷(xiāo)策略 ４．國(guó)際貿(mào)易策略 3/10/2023 15 中國(guó)平安 平安中國(guó) 五 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程兩種形式： １．等待顧客上門(mén) ２．主動(dòng)推銷(xiāo)上門(mén) 3/10/2023 16 中國(guó)平安 平安中國(guó) 六 營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的心理素質(zhì)要求： １．儀態(tài)是人的自然表露，從業(yè)人員的儀容風(fēng)度， 猶如商店的門(mén)面，直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)情緒。 ２．個(gè)性品質(zhì)是非常重要的：精細(xì)型和獨(dú)立型的從 業(yè)人員利于推銷(xiāo)。 ３．會(huì)話(huà)水平和技巧也是從業(yè)人員心理素質(zhì)的重要 組成內(nèi)容。 ４．銷(xiāo)售環(huán)境。 3/10/2023 17 中國(guó)平安 平安中國(guó) 三 . 營(yíng)銷(xiāo)心理 （一）心理定勢(shì) （二）環(huán)境暗示 （三）動(dòng)機(jī)與激勵(lì) （四）從眾 3/10/2023 18 中國(guó)平安 平安中國(guó) 三種量筒的容積 （ ml） 得到要求的水量 （ ml） 計(jì)算公式 A B C D 14 163 25 99 18 43 10 5 9 42 6 21 20 59 4 31 15 39 3 18 23 49 3 20 28 59 3 25 14 36 8 6 3/10/2023 19 中國(guó)平安 平安中國(guó) 心理定勢(shì)： 行為定勢(shì) —— 動(dòng)力定型 思維定勢(shì) ｛ 心理定勢(shì) ： 程序化的、簡(jiǎn)約化的、習(xí)慣 化的行為模式或思維模式。 3/10/2023 20 中國(guó)平安 平安中國(guó) 左半腦 理性 右半腦 感性 語(yǔ)言 圖形 概念 感覺(jué) 邏輯 知覺(jué) 分析 想象 推理 直覺(jué) （一萬(wàn)年左右） （幾百萬(wàn)年左右） 3/10/2023 21 中國(guó)平安 平安中國(guó) 善用定勢(shì) 幫助對(duì)方形成思維習(xí)慣 （一） 善用二則一題問(wèn)法 （二） 學(xué)會(huì)連續(xù)肯定提問(wèn)法 （三） 善用圖形感知法 （四） 善用固有思維定勢(shì) （五） 第一印象至關(guān)重要 3/10/2023 22 中國(guó)平安 平安中國(guó) 人是環(huán)境的產(chǎn)物 （一）我們的心理是
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