平安保險營銷心理學(xué)講義-文庫吧
2024-12-22 04:34 本頁面
【正文】 中國平安 平安中國 四 營銷策略： １．產(chǎn)品策略 ２．定價策略 ３．促銷策略 ４．國際貿(mào)易策略 3/10/2023 15 中國平安 平安中國 五 營銷過程兩種形式： １．等待顧客上門 ２．主動推銷上門 3/10/2023 16 中國平安 平安中國 六 營銷從業(yè)人員的心理素質(zhì)要求： １．儀態(tài)是人的自然表露，從業(yè)人員的儀容風(fēng)度， 猶如商店的門面，直接影響消費者的購買情緒。 ２．個性品質(zhì)是非常重要的：精細型和獨立型的從 業(yè)人員利于推銷。 ３．會話水平和技巧也是從業(yè)人員心理素質(zhì)的重要 組成內(nèi)容。 ４．銷售環(huán)境。 3/10/2023 17 中國平安 平安中國 三 . 營銷心理 （一）心理定勢 （二）環(huán)境暗示 （三）動機與激勵 （四）從眾 3/10/2023 18 中國平安 平安中國 三種量筒的容積 （ ml） 得到要求的水量 （ ml） 計算公式 A B C D 14 163 25 99 18 43 10 5 9 42 6 21 20 59 4 31 15 39 3 18 23 49 3 20 28 59 3 25 14 36 8 6 3/10/2023 19 中國平安 平安中國 心理定勢： 行為定勢 —— 動力定型 思維定勢 ｛ 心理定勢 ： 程序化的、簡約化的、習(xí)慣 化的行為模式或思維模式。 3/10/2023 20 中國平安 平安中國 左半腦 理性 右半腦 感性 語言 圖形 概念 感覺 邏輯 知覺 分析 想象 推理 直覺 （一萬年左右） （幾百萬年左右） 3/10/2023 21 中國平安 平安中國 善用定勢 幫助對方形成思維習(xí)慣 （一） 善用二則一題問法 （二） 學(xué)會連續(xù)肯定提問法 （三） 善用圖形感知法 （四） 善用固有思維定勢 （五） 第一印象至關(guān)重要 3/10/2023 22 中國平安 平安中國 人是環(huán)境的產(chǎn)物 （一）我們的心理是
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