【正文】 卻心甘情愿地走了另一條道路 把一個(gè)個(gè)開拓性的課題提出來，指引別人登上了科學(xué)高峰，此舉被稱為貝爾效應(yīng)。這就要求班主任在平時(shí)教育學(xué)生 時(shí)多注意學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，培養(yǎng)多方面的能力，同時(shí)多注意進(jìn)行意志力的磨練。例如 :水瓶座理性而愛好自由，巨蟹座感性而富愛心；然而巨蟹座的人就永遠(yuǎn)沒理性，水瓶座的人就缺乏愛心嗎？我們不去否定星座存在的價(jià)值，畢竟它存有統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)在。算命先生接下來再說一段一般的、無(wú)關(guān)痛癢的話便會(huì)使求助者深信不疑 8 巴霖效應(yīng) 源自於馬戲團(tuán)經(jīng)理巴霖先生的一句名言：每分鐘都有一名笨蛋誕生。其實(shí)，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點(diǎn)。事實(shí)上，一份是參加者自己的結(jié)果，另一份是多數(shù)人的回答平均起來的結(jié)果。 一位名叫肖曼 你認(rèn)為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的。你與異 XXXXX 往有些困難，盡管外 表上顯得很從容，其實(shí)你內(nèi)心焦急不安。曾經(jīng)有心理學(xué)家用一段籠統(tǒng)的、幾乎適用于任何人的話讓大學(xué)生判斷是否適合自己，結(jié)果，絕大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為這段話將自己刻畫得細(xì)致入微、準(zhǔn)確至極。正因?yàn)槿绱耍瑐€(gè)人便借助外界信息來認(rèn)識(shí)自己。三分鐘以后，看他雙手之間的差距，距離越大，則暗示性越強(qiáng)。有些人不打哈欠是因?yàn)樗麄兪馨凳拘圆粡?qiáng)。 然而，即便如此，人從來沒有停止過對(duì)自我的追尋。我說我放棄，你告訴我吧。這種人的特點(diǎn)是：好與人交往、有依賴性、易受暗示、自信心不足，經(jīng)常注意自身的各種生理變化和不適感，有疑病傾向和神經(jīng)質(zhì)。 6 安慰劑效應(yīng) 所謂安慰劑，是指既無(wú)藥效、又無(wú)毒副作用的中性物質(zhì)構(gòu)成的、形似藥的制劑。有的學(xué)生每當(dāng)遇上聽辨練習(xí)就會(huì)有 “ 慘了！慘了！ ” “ 好難?。?” 等自我暗示，在學(xué)習(xí)上維持著焦慮狀態(tài)，從而干擾正常水平發(fā)揮。而在對(duì)學(xué)生音準(zhǔn)的訓(xùn)練過程中，可運(yùn)用柯達(dá)伊手勢(shì)的動(dòng)作暗示，讓學(xué)生對(duì)抽象的音高有比較直觀的理解。例如在表現(xiàn)音樂情緒方面，教師可以用左右輕輕擺動(dòng)身體來表示輕柔舒展的音樂，用小幅度的點(diǎn)頭來表示歡快活潑的音樂。少年兒童較 XXXXX更易于接受暗示。因?yàn)樗灰吭诖蟮厣?，就能從大地母親那里汲取無(wú)窮的力量。管理中常用的是語(yǔ)言暗示，如班主任在集體場(chǎng)合對(duì)好的行為進(jìn)行表?yè)P(yáng)，就是對(duì)其他同學(xué)起到暗示作用。結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)他的印象由好轉(zhuǎn)壞，甚至比那些剛開始來的時(shí)候表現(xiàn)不佳的青年所持的印象還不好。 本來，剛剛走上工作崗位的青年人積極表現(xiàn)一下自我是無(wú)可厚議的。 ” 眾童紛紛跳下汽車，皆說： “ 不蹦了，不蹦了，真沒意思，回家看電視了。 ” 眾童嗚呼雀躍，爭(zhēng)相蹦跳，優(yōu)者果然得獎(jiǎng)。 【應(yīng)用】阿倫森效應(yīng)提醒人們，在日常工作與生活中，應(yīng)該盡力避免由于自己的表現(xiàn)不當(dāng)所造成的他人對(duì)自己印象不良方向的逆轉(zhuǎn)。 2 阿倫森效應(yīng) 是指人們最喜歡那些對(duì)自己的喜歡、獎(jiǎng)勵(lì)、贊揚(yáng)不斷增加的人或物，最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物。直到有一天，當(dāng)我們拋開面前的問題去做其他的事情時(shí)，百思不得其解的答案卻突然出現(xiàn)在我們面前，令我們?nèi)滩蛔“l(fā)出類似阿基米德的驚嘆，這時(shí)， “ 醞釀效應(yīng) ” 就綻開了 “ 思維之花 ” ，結(jié)出了 “ 答案之果 ” 。不管是科學(xué)家還是一般人，在解決問題的過程中，我們都可以發(fā)現(xiàn) “ 把難題放在一邊，放上一段時(shí)間，才能得到滿意的答案 ” 這一現(xiàn)象。可問題是這頂王冠與當(dāng)初交給金匠的一樣重，誰(shuí)也不知道金匠到底有沒有搗鬼。國(guó)王把這個(gè)難題交給了阿基米德。心理學(xué)家將 其稱為 “ 醞釀效應(yīng) ” 。古代詩(shī)詞說 “ 山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村 ” 正是這一心理的寫照。 【實(shí)驗(yàn)】分 4 組人對(duì)某一人給予不同的評(píng)價(jià)，借以觀察某人對(duì)哪一組最具好感。同樣，它也提醒我們?cè)谛纬蓪?duì)別人的印象過程中，要避免受它的影響而形成錯(cuò)誤的態(tài)度。次日，這位朋友又來到車前，說： “ 今天繼續(xù)比賽，獎(jiǎng)品為兩粒奶糖。 ” 分析： “ 正面難攻 ” 的情況下，采用 “ 獎(jiǎng)勵(lì)遞減法 ” 可起到奇妙心理效應(yīng)。但問題是小剛的此時(shí)表現(xiàn)與其真正的思想覺悟、為人處世的一貫態(tài)度和行為模式相差甚遠(yuǎn)，夾雜著 “ 過分表演 ” 的成分。因?yàn)榇蠹覍?duì)他已有了一個(gè) “ 高期待 、高標(biāo)準(zhǔn) ” ，另外，大家認(rèn)為他剛開始的積極表現(xiàn)是 “ 裝假 ” ，而 “ 誠(chéng)實(shí) ” 是我們社會(huì)評(píng)定一個(gè)人所運(yùn)用的 “ 核心品質(zhì) ” 。也可以使用手勢(shì)、眼色、擊桌、停頓、提高音量或放低音量等等。他的對(duì)手發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密，便誘使他離開地面，在空中殺死了他。在音樂課堂教學(xué)過程中，教師可以通過語(yǔ)言暗示、動(dòng)作暗示，表情暗示、自我暗示等方法提高教學(xué)效果。 表情暗示 —— 小學(xué)低段音樂教學(xué)中有許多的表演環(huán)節(jié)，包括唱歌表演、律動(dòng)表演、樂器表演，形式上又包括集體表演、小組表演、個(gè)人表演等。有一個(gè)班在學(xué)習(xí)歌曲《可愛的羊群》的第三句 “ 水草豐盛羊兒壯 ” 時(shí)，總是把最后一個(gè)音 “5” 漏掉。這種思維習(xí)慣一旦形成就會(huì)嚴(yán)重阻礙教學(xué)的效果。安慰劑多由葡萄糖、淀粉等無(wú)藥理作用的惰性物質(zhì)構(gòu)成。 7 巴納姆效應(yīng)（暗示效應(yīng)） 朋友一次問我世界上什么事最難。他神秘兮兮地說是認(rèn)識(shí)你自己。 正因?yàn)槿绱?，人常常迷失在自我?dāng)中，很容易受到周圍信息的暗示，并把他人的言行作為自己行動(dòng)的參照，從眾心理便是典型的證明。哪些人受暗示性強(qiáng)呢？可以通過一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試檢查出來。 認(rèn)識(shí)自己，心理學(xué)上叫自我知覺，是個(gè)人了解自己的過程。個(gè)人在認(rèn)識(shí)自我時(shí)很容易受外界信息的暗示，從而常常不能正確地知覺自 己。下面一段話是心理學(xué)家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？ 你很需要?jiǎng)e人喜歡并尊重你。你有時(shí)懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你有時(shí)外向、親切、好交際，而有時(shí)則內(nèi)向、謹(jǐn)慎、沉默。 巴納姆的著名雜技師在評(píng)價(jià)自己的表演時(shí)說，他之所以很受歡迎是因?yàn)楣?jié)目中包含了每個(gè)人都喜歡的成分，所以他使得 每一分鐘都有人上當(dāng)受騙 。參加者竟然認(rèn)為后者更準(zhǔn)確地表達(dá)了自己的人格特征。當(dāng)人的情緒處于低落、失意的時(shí) 候，對(duì)生活失去控制感，于是，安全感也受到影響。 ” 巴霖效應(yīng) ” 多少解釋了為什麼有些星座或生肖書刊能夠 ” 準(zhǔn)確的 ” 指出某人的性格。但如果你想成為一個(gè)聰明人，不去迷信星座，我又得告訴你，你又錯(cuò)了！知道什麼叫做 ” 天醉人亦醉 ” 嗎 ?既然身旁有超過半數(shù)的人相信星座，你又何苦試著去推翻那根植於心的觀念 (實(shí)際上也不太可能 )?如果一對(duì)情侶在星座學(xué)中是不甚相配的，即使兩人都不迷信，但他們的心理必然會(huì)承受一股不小的壓力，在往後交往的時(shí)間中 ，若有了沖突磨擦，心中既存的那種 ” 原來真的不合適 ” 的預(yù)設(shè)就會(huì)被強(qiáng)迫成立，最終難逃分手命運(yùn) ! 9 半途效應(yīng) 半途效應(yīng)是指在激勵(lì)過程中達(dá)到半途時(shí)，由于心理因素及環(huán)境因素的交互作用而導(dǎo)致的對(duì)于目標(biāo)行為的一種負(fù)面影響。行為學(xué)家提出了 大目標(biāo)、小步子 的方法，對(duì)于防止半途效應(yīng)的發(fā)生具有積極的意義。這一效應(yīng)要求領(lǐng)導(dǎo)者具有伯樂精神、人梯精神、綠地精神，在人才培養(yǎng)中，要以國(guó)家和民族的大業(yè)為重，以單位和集體為先，慧眼識(shí)才，放手用才，敢于提拔任用能力比自 己強(qiáng)的人，積極為有才干的下屬創(chuàng)造脫穎而出的機(jī)會(huì)。作為班主任，不一定有貝爾納的天賦，也不一定是某學(xué)科的專家學(xué)者，但與學(xué)生相比，總在一些方面占有一定的優(yōu)勢(shì)。人們一開始受到的刺激越強(qiáng)，對(duì)以后的刺激也就越遲鈍。很多人受到第一次沖擊后，對(duì)后來的沖擊已經(jīng)麻木了。這種現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)生活 中無(wú)處不在：一名稱職的教授被提升為大學(xué)校長(zhǎng)后無(wú)法勝任；一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員被提升為主管體育的官員，而無(wú)所作為。不要把崗位晉升當(dāng)成對(duì)職工的主要獎(jiǎng)勵(lì) 方式，應(yīng)建立更有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，更多地以加薪、休假等方式作為獎(jiǎng)勵(lì)手段。 15邊際效應(yīng) 有時(shí)也稱為邊際貢獻(xiàn)，是指消費(fèi)者在逐次增加 1個(gè)單位消費(fèi)品的時(shí)候，帶來的單位效用是逐漸遞減的（雖然帶來的總效用仍 然是增加的）。了解邊際效應(yīng)的概念，你就可以嘗試去在實(shí)際生活中運(yùn)用它，例如：你是公司管理層，要給員工漲工資，給 3K 月薪的人增加 1K 帶來的效應(yīng)一般來說是比 6K 月薪增加 1K 大的，可能和 6K 月薪的人增加 2K 的相當(dāng)，所以似乎給低收入的人增加月薪更對(duì)公司有利；另外，經(jīng)?？吭黾有剿畞砭S持員工的工作熱情看來也是不行的，第一次漲薪 1K 后，員工非常激動(dòng)，大大增加了工作熱情；第二次漲薪 1K，很激動(dòng)，增加了一些工作熱情；第三次漲薪 2K ，有點(diǎn)激動(dòng)，可能增加工作熱情；第四次 ... ... ，直至漲薪已經(jīng)帶來不了 任何效果。 最明顯的詮釋，就是非線性函數(shù)，例如二次曲線。日子 一久，也就淡了。二， tT和 tT+1在 T無(wú)窮時(shí)候的變化不大（這是像的一階倒數(shù)）。 可見，投入和產(chǎn)出是相同的概念，由于投入了就要求有產(chǎn)出，所以邊際效益遞減的逆仍然適用。 我們?nèi)绾卫眠@個(gè)規(guī)律呢？經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋是資源的最優(yōu)配置。更高深的是當(dāng)然一些數(shù)學(xué)上的游戲。這時(shí)教師的影響力往往下降或消失不見，因?yàn)檫@些學(xué)生在集體中有更大的吸引力。不僅成功率小，而且即使成功，也不會(huì)覺得有多大的成就感。 2. 個(gè)性和氣質(zhì)。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打雜跑腿的工作，你很可能認(rèn)為是不值得的，可是，一旦你被提升為領(lǐng)班或部門經(jīng)理，你就不會(huì)這樣認(rèn)為了。 “ 選擇你所愛的，愛你所選擇的 ” ，才可能激發(fā)我們的奮斗毅力，也才可以心安理得。這個(gè)理論的前提為人們的財(cái)富及可支配收入會(huì)隨著股價(jià)上升而增加。如以 RC代表已完成的工作的回憶要所得的件數(shù)， RU 代表示完成工作所得的件數(shù)， P 為兩種回憶件數(shù)的比例，即 RU/RC，用以在數(shù)量上表明哪 一種工作易于回憶。 5不等 ，平均為 1。結(jié)果表明，中途阻止后再給予完成的工作的回憶量卻優(yōu)于上述兩者，這就不是中途阻止產(chǎn)生的情緒只能用心理的緊張系統(tǒng)是否得到解除 來加以說明。而 Amazon 有超過一半的銷售量都來自于在它排行榜上位于 13 萬(wàn)名開外的圖書。 23 超限效應(yīng) 美國(guó)著名幽默作家馬克 又過了 10 分鐘，牧師還沒有講完，于是他決定， 1 分錢也不捐。 超限效應(yīng)在家庭教育中時(shí)常發(fā)生。 可見，家長(zhǎng)對(duì)孩子的批評(píng)不能超過限度，應(yīng)對(duì)孩子 “ 犯一次錯(cuò)，只批評(píng)一次 ” 。 ” 這種先提出很大的要求，接著提出較小較少的要求，在心理學(xué)上被稱為 拆屋效應(yīng) 。因此，班主任在教育學(xué)生的過程中，教育方法一定要恰當(dāng)，能被學(xué)生所接受，同時(shí)，對(duì)學(xué)生的不合理要求或不良的行為絕不能遷就，特別要注意不能讓學(xué)生在這些方面養(yǎng)成與班主任討價(jià)還 價(jià)的習(xí)慣。過了十分鐘后，牧師還沒有講完，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢。還從盤子里偷了二元錢。 26 成敗效應(yīng) 是指努力后的成功效應(yīng)和失敗效應(yīng)，是格維爾茨在研究中發(fā)現(xiàn)的。這就是努力后的成功效應(yīng)。 27 重疊效應(yīng)： 在一前一后的記憶活動(dòng)中，識(shí)記的東西是相類似的，對(duì)于保存來說是不