【正文】 他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢。 吐溫有一次在教堂里聽牧師演講。因此，班主任在教育學生的過程中，教育方法一定要恰當，能被學生所接受，同時，對學生的不合理要求或不良的行為絕不能遷就，特別要注意不能讓學生在這些方面養(yǎng)成與班主任討價還 價的習慣。如有的學生犯了錯誤后離家出走，班主任很著急，過了幾天學生安全回來后，班主任反倒不再過多地去追究學生的錯誤了。 ” 這種先提出很大的要求，接著提出較小較少的要求，在心理學上被稱為 拆屋效應(yīng) 。這樣，孩子才不會覺得同樣的錯誤被 “ 揪住不放 ” ，厭煩心理、逆反心理也會隨之減低。 可見，家長對孩子的批評不能超過限度，應(yīng)對孩子 “ 犯一次錯，只批評一次 ” 。被 “ 逼急 ” 了，就會出現(xiàn) “ 我偏要這樣 ” 的反抗心理和行為。 超限效應(yīng)在家庭教育中時常發(fā)生。 吐溫由于氣憤，不僅未捐錢，還從盤子里偷了 2 元錢。又過了 10 分鐘，牧師還沒有講完，于是他決定， 1 分錢也不捐。最初，他覺得牧師講得很好，使人感動，準備捐款。 23 超限效應(yīng) 美國著名幽默作家馬克 也就是說，如果我們能夠擺脫資源稀缺的限制，潛在的圖書市場將至少是目前的兩倍大。而 Amazon 有超過一半的銷售量都來自于在它排行榜上位于 13 萬名開外的圖書。中途加以阻止的未完成的工作不僅易于回憶，并且在做了其他工作之后 22 長尾效應(yīng) 長尾效應(yīng)的根本就是要強調(diào) 個性化 ,客戶力量 和 小利潤大市場 ,也就是要賺很少的錢 ,但是要賺很多人的錢 .要將市場細分到很細很小的時候 ,然后就會發(fā)現(xiàn)這些細小市場的累計會帶來明顯的長尾的效應(yīng) .以圖書為例： Barnes amp。結(jié)果表明，中途阻止后再給予完成的工作的回憶量卻優(yōu)于上述兩者，這就不是中途阻止產(chǎn)生的情緒只能用心理的緊張系統(tǒng)是否得到解除 來加以說明。 為什么未完成的回憶量優(yōu)于已完成的工作？也許有人認為這是由于未完成的工作引起情緒上的震動所致。 5不等 ，平均為 1。實驗的結(jié)果 P 從 0。如以 RC代表已完成的工作的回憶要所得的件數(shù)， RU 代表示完成工作所得的件數(shù)， P 為兩種回憶件數(shù)的比例，即 RU/RC，用以在數(shù)量上表明哪 一種工作易于回憶。被試共 32人。這個理論的前提為人們的財富及可支配收入會隨著股價上升而增加。同時要加強員工對企業(yè)目標的認同感 ，讓員工感覺到自己所做的工作是值得的，這樣才能激發(fā)職工的熱情。 “ 選擇你所愛的，愛你所選擇的 ” ，才可能激發(fā)我們的奮斗毅力，也才可以心安理得。如果你的工作不具備這三個因素 ，你就要考慮換一個更合適的工作，并努力做好它。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打雜跑腿的工作，你很可能認為是不值得的，可是，一旦你被提升為領(lǐng)班或部門經(jīng)理，你就不會這樣認為了。 3. 現(xiàn)實的處境。 2. 個性和氣質(zhì)。 1. 價值觀。不僅成功率小，而且即使成功，也不會覺得有多大的成就感。 18布 里丹毛驢效應(yīng) 決策過程中這種猶豫不定、遲疑不決的現(xiàn)象稱之為 “ 布里丹毛驢效應(yīng) ” 19不值得定律 不值得定律最直觀的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，這個定律似乎再簡單不過了，但它的重要性卻時時被人們疏忘。這時教師的影響力往往下降或消失不見，因為這些學生在集體中有更大的吸引力。 想想，如果邊際效益遞增，我們還需要創(chuàng)新嗎？我們還需要堅持嗎？同志們，可愛多足夠了，不，涼水就行！魅力這個詞，永遠的就失去了意義。更高深的是當然一些數(shù)學上的游戲。再好的東西也有個限度。 我們?nèi)绾卫眠@個規(guī)律呢？經(jīng)濟學的解釋是資源的最優(yōu)配置。讓我們看一個實際中的問題： 昨天打掃房間衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)剛剛擦過的桌子一層灰又上去了，和旁邊的一個小支架看上去沒什么區(qū)別。 可見，投入和產(chǎn)出是相同的概念，由于投入了就要求有產(chǎn)出，所以邊際效益遞減的逆仍然適用。 我們可以想想，邊際效用遞減 式一個無處不在的規(guī)律，你想過四級，于是找了本寶書，從 A 背起，不錯，一會兒就背完呢（當然，本來 A就不太多，我就是這種人），然后是 B，然后是 ??B part2，然后是 B part 2 1/2...級數(shù)的概念有了應(yīng)用。二， tT和 tT+1在 T無窮時候的變化不大（這是像的一階倒數(shù)）。 如果我們建立一個映射，使得各種效用是可比的（比如，我們定義跑得快比跑得穩(wěn)好，這并非沒有意義，賽車界就是個例子），那么在一個時間序列上，投入和產(chǎn)出（以及累積投入和累計產(chǎn)出）就可以作為模型。日子 一久，也就淡了。這有兩個原因：一，你吃飽了，生理不需要了，二，你吃膩了，刺激受夠了。 最明顯的詮釋，就是非線性函數(shù)，例如二次曲線。研究經(jīng)濟學其實也很有意思，只是對很多人來說，與 IT 這個行業(yè)不可完全兼得。了解邊際效應(yīng)的概念，你就可以嘗試去在實際生活中運用它，例如：你是公司管理層，要給員工漲工資，給 3K 月薪的人增加 1K 帶來的效應(yīng)一般來說是比 6K 月薪增加 1K 大的，可能和 6K 月薪的人增加 2K 的相當，所以似乎給低收入的人增加月薪更對公司有利；另外，經(jīng)常靠增加薪水來維持員工的工作熱情看來也是不行的，第一次漲薪 1K 后，員工非常激動，大大增加了工作熱情；第二次漲薪 1K，很激動，增加了一些工作熱情；第三次漲薪 2K ，有點激動，可能增加工作熱情；第四次 ... ... ，直至漲薪已經(jīng)帶來不了 任何效果。邊際效應(yīng)的應(yīng)用非常廣泛，例如經(jīng)濟學上的需求法則就是以此為依據(jù)，即：用戶購買或使用商品數(shù)量越多，則其愿為單位商品支付的成本越低（因為后購買的商品對其帶來的效用降低了）。 15邊際效應(yīng) 有時也稱為邊際貢獻，是指消費者在逐次增加 1個單位消費品的時候，帶來的單位效用是逐漸遞減的（雖然帶來的總效用仍 然是增加的）。 心理解析：對個人而言，雖然我們每個人都期待著不停地升職，但不要將往上爬作為自己的惟一動力。不要把崗位晉升當成對職工的主要獎勵 方式，應(yīng)建立更有效的獎勵機制，更多地以加薪、休假等方式作為獎勵手段。因此，這就要求改變單純的 “ 根據(jù)貢獻決定晉升 ” 的企業(yè)員工晉升機制，不能因某個人在某一個崗位級別上干得很出色，就推斷此人一定能夠勝任更高一級的職務(wù)。這種現(xiàn)象在現(xiàn)實生活 中無處不在：一名稱職的教授被提升為大學校長后無法勝任；一個優(yōu)秀的運動員被提升為主管體育的官員，而無所作為。 14彼得原理 彼得原理是美國學者勞倫斯 ?彼得在對組織中人員晉升的相關(guān)現(xiàn)象研究后得出的一個結(jié)論；在各種組織中，由于習慣于對在某個等級上稱職的人員進行晉升提拔，因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位。很多人受到第一次沖擊后，對后來的沖擊已經(jīng)麻木了。一家公司要想趕走被視為眼中釘?shù)娜耍瑧?yīng)該先對與這些人無關(guān)的部門進行大規(guī)模的人事變動或裁員，使其他職員習慣于這種沖擊。人們一開始受到的刺激越強，對以后的刺激也就越遲鈍。 12貝勃規(guī)律 第一次刺激能緩解第二次的小刺激即 “ 貝勃規(guī)律 ” 。作為班主任，不一定有貝爾納的天賦，也不一定是某學科的專家學者，但與學生相比，總在一些方面占有一定的優(yōu)勢。如果他畢生研究晶體學或生物化學，很有可能獲得諾貝爾獎。這一效應(yīng)要求領(lǐng)導者具有伯樂精神、人梯精神、綠地精神，在人才培養(yǎng)中，要以國家和民族的大業(yè)為重，以單位和集體為先，慧眼識才，放手用才，敢于提拔任用能力比自 己強的人，積極為有才干的下屬創(chuàng)造脫穎而出的機會。有人估計過他畢業(yè)后若研究晶體和生物化學，定會贏得多次諾貝爾獎。行為學家提出了 大目標、小步子 的方法，對于防止半途效應(yīng)的發(fā)生具有積極的意義。導致半途效應(yīng)的原因主要有兩個，一是目標選擇的合理性，目標選擇的越不合理越容易出現(xiàn)半途效應(yīng)；二是個人的意志力，意志力越弱的人越容易出現(xiàn)半途效應(yīng)。但如果你想成為一個聰明人，不去迷信星座，我又得告訴你，你又錯了！知道什麼叫做 ” 天醉人亦醉 ” 嗎 ?既然身旁有超過半數(shù)的人相信星座，你又何苦試著去推翻那根植於心的觀念 (實際上也不太可能 )?如果一對情侶在星座學中是不甚相配的，即使兩人都不迷信，但他們的心理必然會承受一股不小的壓力，在往後交往的時間中 ，若有了沖突磨擦，心中既存的那種 ” 原來真的不合適 ” 的預設(shè)就會被強迫成立，最終難逃分手命運 ! 9 半途效應(yīng) 半途效應(yīng)是指在激勵過程中達到半途時，由于心理因素及環(huán)境因素的交互作用而導致的對于目標行為的一種負面影響。換言之 ,那些詞句的適用范圍是如此的空泛，以至往往 ” 說了等於沒說。 ” 巴霖效應(yīng) ” 多少解釋了為什麼有些星座或生肖書刊能夠 ” 準確的 ” 指出某人的性格。加上算命先生善于揣摩人的內(nèi)心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會感到一種精神安慰。當人的情緒處于低落、失意的時 候，對生活失去控制感，于是，安全感也受到影響。拿算命來說，很多人請教過算命先生后都認為算命先生說的 很準 。參加者竟然認為后者更準確地表達了自己的人格特征。 有位心理學家給一群人做完明尼蘇達多項人格檢查表（ MMPI）后，拿出兩份結(jié)果讓參加者判斷哪一份是自己的結(jié)果。 巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節(jié)目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得 每一分鐘都有人上當受騙 。 這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。你有時外向、親切、好交際，而有時則內(nèi)向、謹慎、沉默。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據(jù)你不會接受。你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你有許多可以成為你優(yōu)勢的能力沒有發(fā)揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。下面一段話是心理學家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？ 你很需要別人喜歡并尊重你。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。個人在認識自我時很容易受外界信息的暗示，從而常常不能正確地知覺自 己。 在日常生活中，人既不可能每時每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己。 認識自己，心理學上叫自我知覺，是個人了解自己的過程。告訴他現(xiàn)在他的左手上系了一個氫氣球，并且不斷向上飄；他的右手上綁了一塊大石頭，向下墜。哪些人受暗示性強呢？可以通過一個簡單的測試檢查出來。比如，在公共汽車上，你會發(fā)現(xiàn) 這樣一種現(xiàn)象：一個人張大嘴打了個哈欠，他周圍會有幾個人也忍不住打起了哈欠。 正因為如此，人常常迷失在自我當中，很容易受到周圍信息的暗示，并把他人的言行作為自己行動的參照，從眾心理便是典型的證明。 我是誰，我從哪里來，又要到哪里去，這些問題從古希臘開 始，人們就開始問自己，然而都沒有得出令人滿意的結(jié)果。他神秘兮兮地說是認識你自己。哥德巴赫猜想？他又