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營銷心理學:杯子定價策略-wenkub

2023-03-18 00:14:08 本頁面
 

【正文】 品價格既定情況下,對商品的接受程度。(寓意深遠) 用這樣好看的杯子喝水都覺得心情特別明朗。 在市場經濟有了長足發(fā)展的今天,人們的消費需求有了很明顯的變化,當前人們的消費有以下三種突出的心理需求: (一)追求商品的社會象征意義 (二)追求消費時尚 (三)追求消費的個性化 因而,我們推出的新骨瓷杯子不僅能體現其歷史價值,而且杯子在外觀等方面符合消費者時尚觀念,獨具個性化,雖然是仿造的,我們的“新”仿骨瓷杯子其本質只是白瓷的一種,通過在瓷坯中添加礦化劑與骨粉類似成分的氧化鈣,從而對傳統(tǒng)瓷器的燒成溫度,變形度,吸水率,透光度等方面的產生影響 ,形成了一種外觀質量上近似于骨瓷,內在質量優(yōu)于骨瓷的新材料。 新產品的定價如此重要,我們應該如何把握呢? 本次我們以 為杯子定價的例子進行分析 價格的決策流程可以分成幾個相互聯系但又各具特點的階段。一杯子 ” 一杯子の幸福 “ ” 在中國這個價格敏感度非常高的市場中,價格一旦制訂失誤,最好的產品也逃脫不了失敗的命運。 首先一步要確立定價目標, 其次是對需求狀況和價格彈性進行分析, 繼而對成本的結構和利潤期望進行分解, 再后是對競爭者的定價進行評估。 在價格方面也是根據消費者消費心理預定的。 朋友與情侶之間送杯子: “杯”與“輩”同音,一杯子,有“一輩子”的意思,象征一種美好愿望,愛意濃濃,送你一“杯”子,陪你一輩子。 比如,在日常生活中,就經常聽到消費者 這樣說,“這東西,頂多值10元”,“那個東西,至少要100元”,這就是消費者主觀上對商品價值的判斷。 我們的消費者是一般不太富裕但又懂得享受的家庭 , 新骨瓷 ,顧名思義 ,與國際上公認的最高檔的瓷種有所
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