營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)：杯子定價(jià)策略-wenkub
2023-03-18 00:14:08 本頁(yè)面
【正文】 品價(jià)格既定情況下，對(duì)商品的接受程度。（寓意深遠(yuǎn)） 用這樣好看的杯子喝水都覺(jué)得心情特別明朗。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有了長(zhǎng)足發(fā)展的今天，人們的消費(fèi)需求有了很明顯的變化，當(dāng)前人們的消費(fèi)有以下三種突出的心理需求： （一）追求商品的社會(huì)象征意義 （二）追求消費(fèi)時(shí)尚 （三）追求消費(fèi)的個(gè)性化 因而，我們推出的新骨瓷杯子不僅能體現(xiàn)其歷史價(jià)值，而且杯子在外觀等方面符合消費(fèi)者時(shí)尚觀念，獨(dú)具個(gè)性化，雖然是仿造的，我們的“新”仿骨瓷杯子其本質(zhì)只是白瓷的一種，通過(guò)在瓷坯中添加礦化劑與骨粉類(lèi)似成分的氧化鈣，從而對(duì)傳統(tǒng)瓷器的燒成溫度，變形度，吸水率，透光度等方面的產(chǎn)生影響 ，形成了一種外觀質(zhì)量上近似于骨瓷，內(nèi)在質(zhì)量?jī)?yōu)于骨瓷的新材料。 新產(chǎn)品的定價(jià)如此重要，我們應(yīng)該如何把握呢？ 本次我們以 為杯子定價(jià)的例子進(jìn)行分析 價(jià)格的決策流程可以分成幾個(gè)相互聯(lián)系但又各具特點(diǎn)的階段。一杯子 ” 一杯子の幸福 “ ” 在中國(guó)這個(gè)價(jià)格敏感度非常高的市場(chǎng)中，價(jià)格一旦制訂失誤，最好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運(yùn)。 首先一步要確立定價(jià)目標(biāo)， 其次是對(duì)需求狀況和價(jià)格彈性進(jìn)行分析， 繼而對(duì)成本的結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)期望進(jìn)行分解， 再后是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)進(jìn)行評(píng)估。 在價(jià)格方面也是根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)心理預(yù)定的。 朋友與情侶之間送杯子： “杯”與“輩”同音，一杯子，有“一輩子”的意思，象征一種美好愿望，愛(ài)意濃濃，送你一“杯”子，陪你一輩子。 比如，在日常生活中，就經(jīng)常聽(tīng)到消費(fèi)者 這樣說(shuō)，“這東西，頂多值１０元”，“那個(gè)東西，至少要１００元”，這就是消費(fèi)者主觀上對(duì)商品價(jià)值的判斷。 我們的消費(fèi)者是一般不太富裕但又懂得享受的家庭 , 新骨瓷 ,顧名思義 ,與國(guó)際上公認(rèn)的最高檔的瓷種有所
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1