飼料王牌營銷培訓-wenkub
2023-02-13 18:39:44 本頁面
【正文】 ?做事多一點 ， 腦筋活一點 ?行動快一點 微笑露一點 具備 ABC ? Ability:五種能力 ? Brain: 一個心愿兩個思路 ? Challenge：三種滲透四種戰(zhàn)法 Ability:五種能力 ? 能吃苦：吃不了苦頭的人做不了業(yè)務(wù)員 ? 反應(yīng)快：反應(yīng)遲鈍的人做不了業(yè)務(wù)員 ? 進攻性強：不積極向上的人做不了業(yè)務(wù)員 ? 口才好：不善言辭的人做不了業(yè)務(wù)員 ? 會管理： 管理的最高境界 ? 一流的管理者： ? 自己不干，別人玩命干 ? 超一流的管理者 ? 只要活者 ? 絕頂高手： ? 不用活者 Brain: 一個心愿兩個思路 ?做一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 n世界上最難做的兩件事 : n兩個思路： n生涯規(guī)劃：自己發(fā)展與公司發(fā)展同步 n賺錢為自己，做事為人家 Challenge：挑戰(zhàn)性 三種滲透四種戰(zhàn)法組合 ? 行政滲透 ? 市場滲透 ? 技術(shù)滲透 n 攻擊戰(zhàn)：空白市場或競爭者較弱的情況下； n 游擊戰(zhàn)：在大象的腳下跳舞：基礎(chǔ)是讓對手的損失比我大； ? 跟進戰(zhàn) ? 價格戰(zhàn) ? 騷擾戰(zhàn) ? 逃跑戰(zhàn) ? 策應(yīng)戰(zhàn)：策略和應(yīng)付 ? 防御戰(zhàn)： 職業(yè)化 營銷由單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)向團隊營銷； 由中國武術(shù)轉(zhuǎn)向美國拳擊； A、專業(yè)知識和技能； B、職業(yè)精神： C、職業(yè)規(guī)則：殺手 敬業(yè)； 責任； 團隊； 創(chuàng)新； 學習； 由狗變狼： 狼性 野性大； 敏銳性強； 團隊精神； 犧牲精神； 三、行銷人員的職責與權(quán)利、義務(wù)： 二、 問題： ?營銷人員的“黑洞現(xiàn)象” 六大觀念誤區(qū) 客戶是上帝 ?企業(yè)必須認識到客戶的兩面性，客戶是一枚金幣的兩面：從正面看，他們是上帝，從背面看，他們是魔鬼 ?應(yīng)當像佛一樣敬，像賊一樣防 大客戶是好客戶 ?有的企業(yè)認為大企業(yè)最好：他們擁有較大的銷售網(wǎng)絡(luò) ，很強的銷售能力 ， 產(chǎn)品交給他們 ， 可以迅速地占領(lǐng)市場 。 大客戶的缺點 ?向你提出許多你無法接受的條件，使你進退兩難； ?都有一些暢銷產(chǎn)品或名牌產(chǎn)品，你的產(chǎn)品對他而言象是“年三十撿個包子有它過年，沒它也過年” ?有許多大經(jīng)銷做銷售的最好方式是竄貨和降價傾銷 目標管理造成五大問題： ? 業(yè)務(wù)員行動無計劃，無考核； ? 無法控制業(yè)務(wù)員的行動，從而使銷售計劃無實現(xiàn)保證； ? 業(yè)務(wù)員的銷售活動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風險增大； ? 業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費用高； ? 業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊伍建設(shè)不力， ?聲勢驚天動地、廣告鋪天蓋地、分公司漫天遍地，經(jīng)理花天酒地、資金哭天喊地、業(yè)務(wù)員昏天黑地 四種怠工方式 ?出勤不出工： ?出工不出力 ?出力不出活 ?出活不出利 八大心理疾病 ? 沒有危機感，責任感，混一天算一天 ? 他們是部下時，所有上司都是笨蛋；他們是上司時，所有部下都是笨蛋 ? 對企業(yè)發(fā)展 沒有信心： ? 能干則干，不能干則走； ? 春節(jié)后的尷尬 ? 與其他公司攀比待遇 ? 56個民族： ? 對前途迷茫，信心不足 ? 畏難情緒 ? 競爭激烈，對現(xiàn)實不滿； ? 童謠：遠看學校金光燦爛，近看學校破破爛爛，十個教師九個笨蛋，還有一個神經(jīng)錯亂！ ? 家庭生活矛盾 ? 兩招：堅決不刷碗，打贏第一 4 一放就亂一管就死 腳踏四支船，胳膊往外拐 單打獨斗，缺乏團隊意識 獨門功夫，缺乏職業(yè)能力 角色錯位：干了不該干的活 政策研究專家 觀念為什么重要 ? ?觀念轉(zhuǎn)變 , 態(tài)度才會改變 ! ?態(tài)度轉(zhuǎn)變 , 行動才會改變 ! ?行動轉(zhuǎn)變 , 習慣才會改變 !
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