飼料王牌營銷培訓(xùn)-wenkub
2023-02-13 18:39:44 本頁面
【正文】 ?做事多一點(diǎn) ， 腦筋活一點(diǎn) ?行動(dòng)快一點(diǎn) 微笑露一點(diǎn) 具備 ABC ? Ability:五種能力 ? Brain: 一個(gè)心愿兩個(gè)思路 ? Challenge：三種滲透四種戰(zhàn)法 Ability:五種能力 ? 能吃苦：吃不了苦頭的人做不了業(yè)務(wù)員 ? 反應(yīng)快：反應(yīng)遲鈍的人做不了業(yè)務(wù)員 ? 進(jìn)攻性強(qiáng)：不積極向上的人做不了業(yè)務(wù)員 ? 口才好：不善言辭的人做不了業(yè)務(wù)員 ? 會(huì)管理： 管理的最高境界 ? 一流的管理者： ? 自己不干，別人玩命干 ? 超一流的管理者 ? 只要活者 ? 絕頂高手： ? 不用活者 Brain: 一個(gè)心愿兩個(gè)思路 ?做一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 n世界上最難做的兩件事 : n兩個(gè)思路： n生涯規(guī)劃：自己發(fā)展與公司發(fā)展同步 n賺錢為自己，做事為人家 Challenge：挑戰(zhàn)性 三種滲透四種戰(zhàn)法組合 ? 行政滲透 ? 市場滲透 ? 技術(shù)滲透 n 攻擊戰(zhàn)：空白市場或競爭者較弱的情況下； n 游擊戰(zhàn)：在大象的腳下跳舞：基礎(chǔ)是讓對手的損失比我大； ? 跟進(jìn)戰(zhàn) ? 價(jià)格戰(zhàn) ? 騷擾戰(zhàn) ? 逃跑戰(zhàn) ? 策應(yīng)戰(zhàn)：策略和應(yīng)付 ? 防御戰(zhàn)： 職業(yè)化 營銷由單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)營銷； 由中國武術(shù)轉(zhuǎn)向美國拳擊； A、專業(yè)知識(shí)和技能； B、職業(yè)精神： C、職業(yè)規(guī)則：殺手 敬業(yè)； 責(zé)任； 團(tuán)隊(duì)； 創(chuàng)新； 學(xué)習(xí)； 由狗變狼： 狼性 野性大； 敏銳性強(qiáng)； 團(tuán)隊(duì)精神； 犧牲精神； 三、行銷人員的職責(zé)與權(quán)利、義務(wù)： 二、 問題： ?營銷人員的“黑洞現(xiàn)象” 六大觀念誤區(qū) 客戶是上帝 ?企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到客戶的兩面性，客戶是一枚金幣的兩面：從正面看，他們是上帝，從背面看，他們是魔鬼 ?應(yīng)當(dāng)像佛一樣敬，像賊一樣防 大客戶是好客戶 ?有的企業(yè)認(rèn)為大企業(yè)最好：他們擁有較大的銷售網(wǎng)絡(luò) ，很強(qiáng)的銷售能力 ， 產(chǎn)品交給他們 ， 可以迅速地占領(lǐng)市場 。 大客戶的缺點(diǎn) ?向你提出許多你無法接受的條件，使你進(jìn)退兩難； ?都有一些暢銷產(chǎn)品或名牌產(chǎn)品，你的產(chǎn)品對他而言象是“年三十撿個(gè)包子有它過年，沒它也過年” ?有許多大經(jīng)銷做銷售的最好方式是竄貨和降價(jià)傾銷 目標(biāo)管理造成五大問題： ? 業(yè)務(wù)員行動(dòng)無計(jì)劃，無考核； ? 無法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，從而使銷售計(jì)劃無實(shí)現(xiàn)保證； ? 業(yè)務(wù)員的銷售活動(dòng)過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)增大； ? 業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費(fèi)用高； ? 業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力， ?聲勢驚天動(dòng)地、廣告鋪天蓋地、分公司漫天遍地，經(jīng)理花天酒地、資金哭天喊地、業(yè)務(wù)員昏天黑地 四種怠工方式 ?出勤不出工： ?出工不出力 ?出力不出活 ?出活不出利 八大心理疾病 ? 沒有危機(jī)感，責(zé)任感，混一天算一天 ? 他們是部下時(shí)，所有上司都是笨蛋；他們是上司時(shí)，所有部下都是笨蛋 ? 對企業(yè)發(fā)展 沒有信心： ? 能干則干，不能干則走； ? 春節(jié)后的尷尬 ? 與其他公司攀比待遇 ? 56個(gè)民族： ? 對前途迷茫，信心不足 ? 畏難情緒 ? 競爭激烈，對現(xiàn)實(shí)不滿； ? 童謠：遠(yuǎn)看學(xué)校金光燦爛，近看學(xué)校破破爛爛，十個(gè)教師九個(gè)笨蛋，還有一個(gè)神經(jīng)錯(cuò)亂！ ? 家庭生活矛盾 ? 兩招：堅(jiān)決不刷碗，打贏第一 4 一放就亂一管就死 腳踏四支船，胳膊往外拐 單打獨(dú)斗，缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí) 獨(dú)門功夫，缺乏職業(yè)能力 角色錯(cuò)位：干了不該干的活 政策研究專家 觀念為什么重要 ? ?觀念轉(zhuǎn)變 , 態(tài)度才會(huì)改變 ! ?態(tài)度轉(zhuǎn)變 , 行動(dòng)才會(huì)改變 ! ?行動(dòng)轉(zhuǎn)變 , 習(xí)慣才會(huì)改變 !
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