中糧可口可樂業(yè)務員培訓資料冷飲業(yè)務(38-wenkub
2023-02-13 18:23:40 本頁面
【正文】 o o l e r 0 7 N e w C o o l e r7 Sales Rep Core Competence 冷飲設備為 客戶帶來的好處 ? 提供給消費者冰凍的選擇 ? 為整個售點的環(huán)境增色 ? 吸引消費者進入售點 ? 給客戶帶來更多的銷量和利潤 可口可樂在中國進行的“有冷柜 /無冷柜銷量對比調(diào)查”表明，在不同城市共 1958個有可口可樂玻璃門展示柜的售點，平均每個冰柜幫助售點每年銷量增加 298標箱，利潤增長124% 8 Sales Rep Core Competence 冷飲設備是 裝瓶廠和客戶的銷量和利潤的推進器 由此可見 ?? 9 Sales Rep Core Competence 2. 分渠道的冰柜投放標準 10 Sales Rep Core Competence 現(xiàn)代渠道適合投放的冰柜類型及數(shù)量 現(xiàn)代大賣場 / 超市（ VP O ≥ 5 0 0 P C ） 6 . 0 大型風幕柜、雙門柜、5 1 0 / 4 1 0 L 冰柜、1 8 0 / 1 4 8 L 收銀口冰柜、圓桶冰柜金（ VP O ≥ 1 0 0 P C ） 3 . 0 雙門柜、5 1 0 / 4 1 0 L 冰柜、1 4 8 L 收銀口冰柜銀（ 30 ≤ VP O ＜ 1 0 0 P C ） 1 . 0 5 1 0 /4 1 0 /3 6 0 L 冰柜銅 + （ 20 ≤ VP O ＜ 3 0 P C ） 1 . 0 4 1 0 /3 6 0 /2 6 0 L 冰柜投放數(shù)量（門 / 店）建議投放冰柜型號BA P 渠道 / 月均銷量（ PC ）11 Sales Rep Core Competence 現(xiàn)代渠道適合投放的冰柜類型及數(shù)量 12 Sales Rep Core Competence 傳統(tǒng)渠 道適合投放的冰柜類型及數(shù)量 傳統(tǒng)食雜金（ VP O ≥ 1 0 0 P C ） 2 . 0 雙門柜、5 1 0 / 4 1 0 L 冰柜銀（ 30 ≤ VP O ＜ 1 0 0 P C ） 1 . 0 5 1 0 /4 1 0 /3 6 0 L 冰柜銅 + （ 20 ≤ VP O ＜ 3 0 P C ） 1 . 0 4 1 0 /3 6 0 /2 6 0 L 冰柜投放數(shù)量（門 / 店）建議投放冰柜型號BA P 渠道 / 月均銷量（ PC ）13 Sales Rep Core Competence 餐飲渠 道適合投放的冰柜類型及數(shù)量 餐飲金（ VP O ≥ 1 0 0 P C ） 2 . 0 高檔： 4 1 0 /3 6 0 /2 4 0 L 冰柜 中檔： 4 1 0 /3 6 0 L 冰柜 低檔： 2 6 0 /1 0 8 L 冰柜銀（ 30 ≤ VP O ＜ 1 0 0 P C ） 1 . 0 高、中檔： 4 1 0 /3 6 0 L 冰柜 低檔： 2 6 0 /1 0 8 L 冰柜銅 + （ 20 ≤ VP O ＜ 3 0 P C ） 1 . 0 高、中檔： 3 6 0 /2 6 0 L 冰柜 低檔： 108L 冰柜投放數(shù)量（門 / 店）建議投放冰柜型號BA P 渠道 / 月均銷量（ PC ）14 Sales Rep Core Competence 學校渠 道適合投放的冰柜類型及數(shù)量 學校金（ VP O ≥ 1 0 0 P C ） 2 . 0 雙門柜、 5 1 0 /4 1 0 L 冰柜、水柜銀（ 30 ≤ VP O ＜ 1 0 0 P C ） 1 . 0 5 1 0 /4 1 0 /3 6 0 L 冰柜、水柜銅 + （ 20 ≤ VP O ＜ 3 0 P C ） 1 . 0 4 1 0 /3 6 0 /2 6 0 L 冰柜、水柜投放數(shù)量（門 / 店）建議投放冰柜型號BA P 渠道 / 月均銷量（ PC ）15 Sales Rep Core Competence 網(wǎng)吧渠 道適合投放的冰柜類型及數(shù)量 網(wǎng)吧金（ VP O ≥
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