邦華安徽業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料-wenkub
2023-03-23 18:38:05 本頁面
【正文】 什么，渠道店內(nèi)目標(biāo)是什么 ? 縣城目標(biāo)是和縣包客戶合為一體，成為他們的一份子，齊心操作邦華主推邦華完成公司要求的銷量拓點(diǎn)任務(wù)。口音多為中原官話，溝通基本無障礙。 ? 我曾經(jīng)和德誠的周總講過，我們這個工作不需要你有天大的能耐，需要的只是你的耐心，可信。業(yè)務(wù)不成，但是人一定要被客戶認(rèn)可。在溝通中，盡量避免磨客戶，這次不拿沒關(guān)系，下次。區(qū)別于皖南客戶的比較奸詐特別重視利潤，更重視做生意的感覺，業(yè)務(wù)員的感覺。此地人比較奸詐，愛富心理比較強(qiáng)。物料使用上要“摳”。溝通中要注意靈活，要讓客戶覺得你比他聰明，只有這樣才能獲得認(rèn)可。一個是注意小恩小惠的布施。 1，如果客戶全部操作是三五碼，那么我們就從他需要品牌建設(shè)上面說明，上了邦華一個品牌那么就可以讓產(chǎn)品突出一個差異化，使我們機(jī)器開始不是很上量，但是最少可以讓產(chǎn)品產(chǎn)生差異，貴的有，便宜的也有。 2，前期根據(jù)店主的性別和喜好來拿機(jī)器給他看，確定是少量下貨還是多量，可以多量則多面出擊，少量則只重點(diǎn)介紹一個機(jī)器） → 成交階段（兩個細(xì)節(jié)， 1，送物料要適當(dāng)原則。 初次拜訪很多時候是為了和客戶先熟悉，想達(dá)成首次拜訪即可下機(jī)，要經(jīng)過一段時間的鍛煉， 需要良好的把握客戶的心理和客戶的提機(jī)欲望 如果初次沒有成功開點(diǎn)，二次回訪主要是根據(jù)初次拜訪的效果。如果沒有銷售，那么要通過勸解客戶多上幾款機(jī)型，做系統(tǒng)形象來襯托我司產(chǎn)品形象，并且可以增加老板的壓力主推我司的產(chǎn)品。以溝通感情為主，機(jī)器的跟進(jìn)其次。 5活動和終端拉動 在核心店的建設(shè)上不僅僅是硬終端和形象的及時維護(hù)，同時為客戶舉辦新穎有效的活動是后期的主要工作。 6直銷及捆綁銷售 不放棄有利情況下的直銷及捆綁銷售。細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)看出一個業(yè)務(wù)員的素質(zhì) ? 給老板看機(jī)器，要整箱子拿出來，不要用樣機(jī)。 ? 如果老板在忙請盡量等他，但也要考慮到我們的時間和效率 ? 要注意報(bào)價格用手機(jī)報(bào)，尤其是旁邊有客戶的時候 ? 海報(bào)要貼 3張，貼 2張的效果和沒貼是一樣的。確實(shí)完不成或者推遲要知會客戶 ? 尊重客戶不是嘴巴說的，一言一行才是尊重 ? 舉例子要比一直解釋更重要 后記 ? 關(guān)于在安徽的拓點(diǎn)工作雖然做了 3個月有余，經(jīng)驗(yàn)和所得也有一些，現(xiàn)在總結(jié)出來只是為了能給業(yè)務(wù)員一個更好的參考。我真誠的希望我們這個平臺可以給業(yè)務(wù)員帶來好的鍛煉，好的收入，好的前景。 20:38:5320:38:5320:383/22/2023 8:38:53 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時 38分 53秒 20:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 38分 53秒 下午 8時 38分 20:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:38:5320:38:5320:38Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時 38分 :38March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:38:5320:38:5320:383/22/2023 8
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