邦華安徽業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ，即使關(guān)系好的再好的情況下 ? 學(xué)會(huì)盡量說(shuō)好話，也會(huì)“威脅”他。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)交朋友做生意其實(shí)是不難的，關(guān)鍵看業(yè)務(wù)員是不是真的用心和盡力。 :38:5320:38:53March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :38:5320:38Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 38分 53秒 20:38:5322 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 38分 53秒 20:38:5322 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 如果你覺得你不會(huì)賣機(jī)器，就請(qǐng)?jiān)谟锌蛻舻臅r(shí)候拿出我們的機(jī)器讓老板賣 ? 不能保證的事情不要輕易承諾 ? 承諾的要盡量完成。名片的第一作用是讓別人覺得你尊重他，而第二重要的是，要?jiǎng)e人記住你 ? 要重視珍惜我們的產(chǎn)品，老客戶的單頁(yè)如果舊了就換個(gè)新的，時(shí)刻維護(hù)邦華的形象。內(nèi)容主要包括形象維護(hù)，進(jìn)一步和客戶溝通，最后達(dá)到全系列，全形象，全主推的目標(biāo)，同時(shí)要重點(diǎn)的跟進(jìn)硬終端形象的建設(shè)。 如果初次開點(diǎn)成功，二次回訪的主要目的是上系統(tǒng)的我司形象，關(guān)注產(chǎn)品在售點(diǎn)的銷售過(guò)程，問(wèn)題所在，客戶對(duì)我司產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等。 三 關(guān)于拓點(diǎn)及業(yè)務(wù)開展的流程 (十分重要 ) 首先要明白的是拜訪分哪幾個(gè)過(guò)程 一般分為： （陌生拜訪） 2. 二次回訪（ 1未成功跟進(jìn) 2成功下貨的銷量跟進(jìn)，及時(shí)上量） ，兼顧多點(diǎn)并進(jìn) 4常規(guī)拜訪 （形象維護(hù)，補(bǔ)貨，上量） 5活動(dòng)和終端活動(dòng)拉動(dòng) 打招呼（說(shuō)明來(lái)意，名片，單頁(yè)一起上） → 介紹（公司實(shí)力簡(jiǎn)介，產(chǎn)品線，主要是圍繞單頁(yè)來(lái)說(shuō)，這時(shí)候大部分的店老板在看單頁(yè)） → 拿機(jī)器給他看（很重要！兩個(gè)細(xì)節(jié)， 1，要整箱拿給他?？蛻魷贤ㄖ幸粋€(gè)是要注意“夸”，宣傳品牌。在溝通中要多注重利益引導(dǎo)，品牌搭配為主。他們會(huì)更相信形象，宣傳。來(lái)了有響聲，走了有招呼。多豪爽，多心直口快。 ，終極目標(biāo)是什么？渠道目標(biāo)是什么，渠道店內(nèi)目標(biāo)是什么 ? 縣城目標(biāo)是和縣包客戶合為一體，成為他們的一份子，齊心操作邦華主推邦華完成公司要求的銷量拓點(diǎn)任務(wù)。 ? 我曾經(jīng)和德誠(chéng)的周總講過(guò)，我們這個(gè)工作不需要你有天大的能耐，需要的只是你的耐心，可信。在溝通中，盡量避免磨客戶，這次不拿沒(méi)關(guān)系，下次。此地人比較奸詐，愛富心理比較強(qiáng)。溝通中要注意靈活，要讓客戶覺得你比他聰明，只有這樣才能獲得認(rèn)可。 1，如果客戶全部操作是三五碼，那么我們就從他需要品牌建設(shè)上面說(shuō)明，上了邦華一個(gè)品牌那么就可以讓產(chǎn)品突出一個(gè)差異化，使我們機(jī)器開始不是很上量，但是最少可以讓產(chǎn)品產(chǎn)生差異，貴的有，便宜的也有。 初次拜訪很多時(shí)候是為了和客戶先熟悉，想達(dá)成首次拜訪即可下機(jī)，要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1