邦華安徽業(yè)務員培訓資料-文庫吧在線文庫
【正文】 ，即使關系好的再好的情況下 ? 學會盡量說好話，也會“威脅”他。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)交朋友做生意其實是不難的，關鍵看業(yè)務員是不是真的用心和盡力。 :38:5320:38:53March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :38:5320:38Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 8時 38分 53秒 20:38:5322 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 22日星期三 8時 38分 53秒 20:38:5322 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 如果你覺得你不會賣機器，就請在有客戶的時候拿出我們的機器讓老板賣 ? 不能保證的事情不要輕易承諾 ? 承諾的要盡量完成。名片的第一作用是讓別人覺得你尊重他，而第二重要的是，要別人記住你 ? 要重視珍惜我們的產(chǎn)品，老客戶的單頁如果舊了就換個新的，時刻維護邦華的形象。內(nèi)容主要包括形象維護，進一步和客戶溝通，最后達到全系列，全形象，全主推的目標，同時要重點的跟進硬終端形象的建設。 如果初次開點成功，二次回訪的主要目的是上系統(tǒng)的我司形象，關注產(chǎn)品在售點的銷售過程，問題所在，客戶對我司產(chǎn)品的評價等。 三 關于拓點及業(yè)務開展的流程 (十分重要 ) 首先要明白的是拜訪分哪幾個過程 一般分為： （陌生拜訪） 2. 二次回訪（ 1未成功跟進 2成功下貨的銷量跟進，及時上量） ，兼顧多點并進 4常規(guī)拜訪 （形象維護，補貨，上量） 5活動和終端活動拉動 打招呼（說明來意，名片，單頁一起上） → 介紹（公司實力簡介，產(chǎn)品線，主要是圍繞單頁來說，這時候大部分的店老板在看單頁） → 拿機器給他看（很重要！兩個細節(jié)， 1，要整箱拿給他?？蛻魷贤ㄖ幸粋€是要注意“夸”，宣傳品牌。在溝通中要多注重利益引導，品牌搭配為主。他們會更相信形象，宣傳。來了有響聲，走了有招呼。多豪爽，多心直口快。 ，終極目標是什么？渠道目標是什么，渠道店內(nèi)目標是什么 ? 縣城目標是和縣包客戶合為一體，成為他們的一份子，齊心操作邦華主推邦華完成公司要求的銷量拓點任務。 ? 我曾經(jīng)和德誠的周總講過，我們這個工作不需要你有天大的能耐，需要的只是你的耐心，可信。在溝通中，盡量避免磨客戶，這次不拿沒關系，下次。此地人比較奸詐，愛富心理比較強。溝通中要注意靈活，要讓客戶覺得你比他聰明，只有這樣才能獲得認可。 1，如果客戶全部操作是三五碼，那么我們就從他需要品牌建設上面說明，上了邦華一個品牌那么就可以讓產(chǎn)品突出一個差異化，使我們機器開始不是很上量，但是最少可以讓產(chǎn)品產(chǎn)生差異，貴的有，便宜的也有。 初次拜訪很多時候是為了和客戶先熟悉，想達成首次拜訪即可下機，要經(jīng)過一段時間的鍛
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