中糧可口可樂業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料渠道分類標(biāo)準(zhǔn)(91-文庫吧在線文庫
【正文】 ce 除了 F20F22以外，校內(nèi)其他商店如便利店、食品店、小賣亭等包括在內(nèi) F23 大學(xué)傳統(tǒng)雜貨店 /小賣亭 63 Sales Rep Core Competence G 工作場所 銷售渠道 次渠道 G1 工作場所 /工 礦 G10 工 廠 /公用 G11 軍 事 G12 商業(yè)辦公室 /專業(yè)事務(wù)所 64 Sales Rep Core Competence 政府或私人機構(gòu)購買消費品作 員工福利 ， 以及于 即場飲用 ， 如員工飯?zhí)?、員工福利之購買屬 季節(jié)性 但銷量可以很高。 52 Sales Rep Core Competence 由政府或私人管理，設(shè)在航空、火車、輪船 /輪渡、公共汽車，運輸交通服務(wù)的事業(yè) E20 運輸供應(yīng)者 53 Sales Rep Core Competence 包括經(jīng)營機場車站、貨運服務(wù)、公共交通設(shè)施、客運和貨運碼頭等地點的飲料售點。 40 Sales Rep Core Competence 有 動畫放映 設(shè)備做室內(nèi)觀賞的場館，也包括 放映 VCD或 DVD的收費設(shè)施 D20 電影院 41 Sales Rep Core Competence 所有為進(jìn)行 體育活動 的固定場地，如各類體育館，田徑場，球場等及特備體育活動（如奧運 /全運會）等，此類場地并不包括進(jìn)行競技活動或由教育機構(gòu)管理的運動場地。這類中餐館大部分不收取服務(wù)費，不一定設(shè)有貴賓 包箱 . C31 中檔中餐館 35 Sales Rep Core Competence 以獨立式經(jīng)營， 不設(shè)侍應(yīng)生 服務(wù)，主要售賣各種便宜的中餐食品，酒水飲料，為消費者提供店內(nèi)及外賣飲食服務(wù)。 B20 小賣亭 /書報攤 28 Sales Rep Core Competence 銷售渠道 次渠道 C1 飲用 C2 快餐店 C10 酒吧 C3 餐館 C4 其他類別飲食場所 C31 中 檔中餐館 C11 茶室 /咖啡室 C20 中式快餐店 C21 非中式快餐店 C30 高 檔中餐館 C32 低 檔中餐館 C40 流 動熟食販賣店 C33 非 中式餐館 C. 飲食 29 Sales Rep Core Competence 以連鎖或獨式經(jīng)營的場所，主要是售賣 酒精類 飲料給消費者 在店內(nèi) 飲用，同時也出售食品或提供某些 娛樂設(shè)施 但主要業(yè)務(wù)是 飲料 ，但 的士高 并不屬于此類場所之內(nèi)。 A32 加油站 18 Sales Rep Core Competence A40 面包店 /蛋糕店 以 連鎖 或 獨立 式經(jīng)營的自助式商店，超過 80%之業(yè)務(wù)源自售賣面包或蛋糕。 3 Sales Rep Core Competence 渠道分類 ? 具有共同的購買行為和購買動機的消費者 ? 具有共同的業(yè)務(wù)模式與貿(mào)易慣例的客戶 ? 可采用相同的市場戰(zhàn)略和渠道銷售策略 4 Sales Rep Core Competence 消 費 行 為 － 雜貨購物 － 其他購物及服務(wù) － 飲食 － 娛樂 /休閑 － 交通 /運輸 /住宿 － 教育 － 工作場所 － 中間商 － 內(nèi)部 5 Sales Rep Core Competence 消費行為類型分類 /休閑 /運輸 /住宿 所 I. 內(nèi)部 J. 桶裝水站 6 Sales Rep Core Competence 次渠道編號 編號 描述 編號 描述A1 特大賣場 A10 特大賣場A20 大型獨立超市A21 小型獨立超市A22 連鎖超級市場A30 連鎖便利店A31 獨立便利店加油站 A32 加油站A40 面包店/蛋 糕店A41 其他食品店A50 大傳統(tǒng)雜貨店A51 小傳統(tǒng)雜貨店A52 窗口式傳統(tǒng)雜貨店B10 小型一般商店B11 一般商店百貨 公司B2 小賣亭/書 報攤 B20 小賣亭/書 報攤C10 酒吧C11 茶室/咖啡 室C20 中式快餐店C21 非中式快餐店C30 高檔中餐館C31 中檔中餐館C32 低檔中餐館C33 非中式餐館C4 其他類別飲食場所 C40 流動熟食販賣店D1 游樂/休閑 /旅游 點 D10 游樂/休閑 /旅游 點D2 電影院 D20 電影院D3 運動場所 D30 運動場所D41 浴室/按摩D42 的士高/夜 總會/卡拉 OKD43 游戲機中心/保 齡球場D５０ 網(wǎng)吧ＡD５１ 網(wǎng)吧ＢD５２ 網(wǎng)吧ＣE10 酒店/渡假 村E11 小旅館/招 待所E20 運輸供應(yīng)者E21 運輸?shù)攸cF10 小學(xué)F11 中學(xué)F20 大學(xué)飯?zhí)?餐館F21 大學(xué)超市F22 大學(xué)宿舍F23 大學(xué)傳統(tǒng)雜貨店/小賣亭G10 工廠/公用G11 軍事G12 商業(yè)辦公室/專 業(yè)事務(wù)所H10 承包販賣及食品服務(wù)H11 第三者促銷H20 批發(fā)商H21 批零H22 現(xiàn)購自運合作伙伴 H3 合作伙伴 H30 合作伙伴I 10 D M EI 11 內(nèi)部I 12 代加工 J 1 自營水站 J 1 0 自營水站J 1 1 專賣水站J 1 2 兼營水站J 1 3 社區(qū)物業(yè)D 娛樂/休閑 娛樂/休閑D５描述內(nèi)部/公共 關(guān)系/特別 項目H 中間商I 內(nèi)部 內(nèi)部 I1H1 承包販賣及食品服務(wù)批發(fā)商H2 批發(fā)商小學(xué)/中學(xué)F2 學(xué)院/大學(xué)工作場所/工礦G 工作場所 工作場所 G1F 教育 教育F1住宿E2 運輸E交通/運輸 /住宿交通/運輸 /住宿E1一般商店C 飲食 飲食C1 飲用C2 快餐店C3 餐館B其他購物及服務(wù)其他購物及服務(wù)B1超級市場便利店便利店傳統(tǒng)渠道A4 食品店A5 傳統(tǒng)雜貨店非自營水站J 桶裝水站 桶裝水站 J 2娛樂D4網(wǎng)吧消費者行為類型分類A3銷售渠道A 雜貨購物特大賣場 / 超市A2主要銷售渠道及次渠道
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