中糧可口可樂(lè)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料生動(dòng)化(66-wenkub
2023-02-13 18:16:18 本頁(yè)面
【正文】 410:33:4410:332/12/2023 10:33:44 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:4410:33:44February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 33分 44秒 上午 10時(shí) 33分 10:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 33分 :33February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:33:4410:33:4410:33Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時(shí) 33分 44秒 上午 10時(shí) 33分 10:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時(shí) 33分 44秒 10:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:33:4410:33:4410:332/12/2023 10:33:44 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 10時(shí) 33分 :33February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:33:4410:33:4410:33Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 利用 “領(lǐng)導(dǎo)性”品牌來(lái) 推動(dòng)沖動(dòng)性購(gòu)買 70% 的軟飲料是沖動(dòng)性購(gòu)買的 *資料來(lái)源：可口可樂(lè)公司， 1998 年 21 Sales Rep Core Competence 可擴(kuò)大的消費(fèi) 3. 22 Sales Rep Core Competence 競(jìng)爭(zhēng) 4. 23 Sales Rep Core Competence 生動(dòng)化的目的 贏得消費(fèi)者，激勵(lì)客戶，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 從而最大限度擴(kuò)大公司的 銷量 、 利潤(rùn) 及 市場(chǎng) 24 Sales Rep Core Competence 模塊 3 生動(dòng)化的好處 25 Sales Rep Core Competence 小組練習(xí) – 5分鐘 銷售人員 消費(fèi)者 客戶 可口可樂(lè) 好處 26 Sales Rep Core Competence ? 方便地購(gòu)買 ? 相應(yīng)的排面比例 ? 不會(huì)迷惑 ? 賞心悅目 ? 使采購(gòu)更舒適 ? 無(wú)斷貨情況 對(duì)于消費(fèi)者 售出更多的產(chǎn)品 = 賺取更多的錢 27 Sales Rep Core Competence ?滿意的消費(fèi)者 ?引人注目、友好的商店 ?消費(fèi)者重復(fù)光顧 ?商店忠誠(chéng)度 ?辨別出滯銷產(chǎn)品 ?空間管理 ?降低存貨積壓成本 ?減少斷貨情況 ?縮短貨架周轉(zhuǎn)周期 ?增加計(jì)劃外的銷售 對(duì)于客戶 售出更多的產(chǎn)品 = 賺取更多的錢 28 Sales Rep Core Competence ?讓 “品牌的力量” 最大化 ?刺激 “沖動(dòng)性購(gòu)買” 的特性 ?通過(guò) “可擴(kuò)大的消費(fèi)” 特性來(lái)激發(fā)重復(fù)購(gòu)買 ?阻擋住 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?給我們的戰(zhàn)略性產(chǎn)品更多的空間 ?從大量的廣告投入中獲利 ?運(yùn)用廣告材料，使購(gòu)買變得容易 對(duì)于 公司 售出更多的產(chǎn)品 = 賺取更多的錢 29 Sales Rep Core Competence ?更加容易達(dá)到銷售指標(biāo) ?增加獎(jiǎng)金和收入 ?銷售經(jīng)理的自豪感 ?對(duì)市場(chǎng)的絕對(duì)占領(lǐng) ?提供 “ 增值服務(wù) ” ?贏得客戶的信任 對(duì)于銷售人員 售出更多的產(chǎn)品 = 賺取更多的錢 30 Sales Rep Core Competence 生動(dòng)化工作的五個(gè)要素 1. 陳列位置 2. 售點(diǎn)廣告 3. 產(chǎn)品陳列的外觀
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