【正文】 :38:5320:38Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 2永遠(yuǎn)是 2， 3是多。并重點(diǎn)跟進(jìn)這些尚未開(kāi)拓的大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的小集或者村一級(jí)單位小點(diǎn)的開(kāi)發(fā)工作。 2，如果客戶操作其他品牌如 OPPO等，那么我們就從全品牌的角度出發(fā)， OPPO定位高，我們定位中低端，更適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶，更有利潤(rùn)來(lái)說(shuō)服客戶。頗有浙江人羨慕上海人，安徽人羨慕南京人的感覺(jué)。所以活動(dòng)在皖北地區(qū)的業(yè)務(wù)員，我基本一個(gè)要求，就是話不要太多，但是要敞亮，要硬朗，要有力度，要說(shuō)一不二。店內(nèi)目標(biāo)是所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶全系列邦華手機(jī)上柜，有統(tǒng)一的邦華手機(jī)形象，做到第一或者第二主推 流程篇 流程篇請(qǐng)參考市場(chǎng)部督導(dǎo)培訓(xùn)資料 實(shí)戰(zhàn)篇（皖南，皖北篇，業(yè)務(wù)流程篇） （一）皖北篇 一 背景分析 皖北客戶的性格更接近與中原一帶，北方人性格比較重。 三 細(xì)節(jié)把握 皖北客戶一般更重視品牌的力量。因?yàn)楸镜氐目蛻艉湍阌邢嗤膬r(jià)值認(rèn)可。再一個(gè)就是有新機(jī)型及時(shí)拿給客戶去看，這樣可以讓客戶進(jìn)一步的認(rèn)為我司產(chǎn)品的活力。 答案： 圍繞讓客戶首次提他喜歡的機(jī)器， 20天可調(diào)還說(shuō) 你們家機(jī)器我做可以，但是我只能上些便宜的，貴的我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)做不了 答案： 圍繞低端機(jī)器都被話費(fèi)機(jī)壟斷，做品牌形象才能賣上價(jià)格說(shuō) 四．細(xì)節(jié)篇 細(xì)節(jié)匯總 ? 物料適當(dāng)發(fā)放原則 ? 選定的潛在客戶，物料使用的“多一點(diǎn)”的原則 ? 請(qǐng)熟悉你每個(gè)客戶的名字 ? 避免直呼其名，稱某某老板娘，某某老板 ? 勤快原則，要多幫他們掃掃地，不管怎么樣，給別人的形象都是要勤懇可信 ? 和老板娘的孩子多玩一會(huì)，如果可以的話送個(gè)小禮品給他 ? 給名片的時(shí)候要告訴他，叫我小 X就可以了。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心客戶合作協(xié)議 ? 合作協(xié)議 THE END 謝謝聆聽(tīng)！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時(shí) 38分 53秒 20:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 8時(shí) 38分 53秒 下午 8時(shí) 38分 20:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 20:38:5320:38:5320:38Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。我真誠(chéng)的希望我們這個(gè)平臺(tái)可以給業(yè)務(wù)員帶來(lái)好的鍛煉，好的收入，好的前景。 6直銷及捆綁銷售 不放棄有利情況下的直銷及捆綁銷售。 初次拜訪很多時(shí)候是為了和客戶先熟悉，想達(dá)成首次拜訪即可下機(jī)，要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，