邦華安徽業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料(更新版)
【正文】 圍繞利潤和搭配來說服。因為本地的客戶和你有相同的價值認可。方言和浙北方言較接近，一般情況下剛開始的時候溝通可能有些困難。 三 細節(jié)把握 皖北客戶一般更重視品牌的力量。答應(yīng)客戶的事情必須做到，說什么時候搞好就什么時候搞好，搞不好要及時知會客戶。店內(nèi)目標(biāo)是所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶全系列邦華手機上柜，有統(tǒng)一的邦華手機形象，做到第一或者第二主推 流程篇 流程篇請參考市場部督導(dǎo)培訓(xùn)資料 實戰(zhàn)篇（皖南，皖北篇，業(yè)務(wù)流程篇） （一）皖北篇 一 背景分析 皖北客戶的性格更接近與中原一帶，北方人性格比較重。渠道目標(biāo)是全鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有邦華的售點，邦華的統(tǒng)一 CIS形象。所以活動在皖北地區(qū)的業(yè)務(wù)員，我基本一個要求，就是話不要太多，但是要敞亮，要硬朗，要有力度，要說一不二。首先做到你自己是痛快的，客戶即使下次不做我們的機器，但是下下次就無法再拒絕。頗有浙江人羨慕上海人，安徽人羨慕南京人的感覺。 二 人員要求 在皖南地區(qū)活動的業(yè)務(wù)員要求靈活，會說話，懂一份投入一份回收。 2，如果客戶操作其他品牌如 OPPO等，那么我們就從全品牌的角度出發(fā)， OPPO定位高，我們定位中低端，更適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶，更有利潤來說服客戶。一般有 2種契機，一個是再次跟客戶深入溝通，如果認為有合作前景就先期上物料。并重點跟進這些尚未開拓的大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的小集或者村一級單位小點的開發(fā)工作。聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌袠I(yè)客戶把我司產(chǎn)品作為禮品贈送等模式，達成直銷到其他客戶的目的作為一種輔助的銷售手段 十大問題及回答 你們家的牌子我們有聽說過 答案： 圍繞公司簡介說 你們家機器太貴了，我賺不到錢 答案： 圍繞操作品牌，品牌梯度說 你們家機器出了問題我找不到人，做手機的經(jīng)常就走了人也不來了 答案： 圍繞我們縣城售后，售后專車說 我們家機器（品牌）太多了，暫時不要上 答案： 圍繞忘記來臨，圍繞我們選點的時限性說，圍繞品牌更新說 你們家上了這么多沒有柜臺怎么辦，我想要柜臺 答案： 圍繞我們的柜臺裝飾說，可替代說 我還是怕你跑了，你得給我鋪貨 圍繞鋪貨機型差，答案： 價格高說，圍繞品牌機器基本不鋪貨說 不鋪貨你給我壓點錢吧，你們現(xiàn)款我的壓力太大了 答案： 圍繞我們現(xiàn)款現(xiàn)貨的操作優(yōu)勢說，公司操作非代理商說 你們這個會經(jīng)常調(diào)價格吧，你們要給我保價 答案： 保證客戶我們價格穩(wěn)定說，而且 20天可以調(diào)還說 我是新客戶，有的機器我怕賣不掉，你要給我保障 2個月可以調(diào)還不然我不敢賣。 2永遠是 2， 3是多。為了打造品牌而共同努力！ ? 后期更多經(jīng)驗和細節(jié)問題會慢慢總結(jié)匯總將本材料更加豐富。 。 :38:5320:38:53March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :38:5320:38Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的
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