【正文】 Your Consulting Partner In China 16169。為此，終端掌控是運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的必備要素伸。終端已經(jīng)是運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇。ATCA將實(shí)現(xiàn)從第三層至上交換計(jì)算；BCT將完成從第七層至下的計(jì)算交換！IP技術(shù)演進(jìn)所導(dǎo)致的多網(wǎng)絡(luò)融合，以及技術(shù)演進(jìn)所導(dǎo)致的多網(wǎng)絡(luò)融合，以及 ATCA與與 BCT演進(jìn)所導(dǎo)致的通演進(jìn)所導(dǎo)致的通訊與信息科技的融合帶來(lái)的機(jī)遇訊與信息科技的融合帶來(lái)的機(jī)遇 ……Your Consulting Partner In China 13169。? 為此，隨著網(wǎng)絡(luò)融合而產(chǎn)生的跨網(wǎng)絡(luò)、跨平為此，隨著網(wǎng)絡(luò)融合而產(chǎn)生的跨網(wǎng)絡(luò)、跨平臺(tái)、跨客戶(hù)的全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，將是每個(gè)運(yùn)營(yíng)商臺(tái)、跨客戶(hù)的全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，將是每個(gè)運(yùn)營(yíng)商所面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)！競(jìng)爭(zhēng)格局將從市場(chǎng)份額所面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)！競(jìng)爭(zhēng)格局將從市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)為的爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)為 ““ 網(wǎng)絡(luò)份額、客戶(hù)份額、終端份網(wǎng)絡(luò)份額、客戶(hù)份額、終端份額、業(yè)務(wù)份額、資源分額到額、業(yè)務(wù)份額、資源分額到 錢(qián)包份額錢(qián)包份額 ””? 隨著隨著 IP技術(shù)的完善，多網(wǎng)絡(luò)提供相同的應(yīng)用技術(shù)的完善，多網(wǎng)絡(luò)提供相同的應(yīng)用與解決方案已經(jīng)成為可能。傳統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)職能 ““ 傳輸與交傳輸與交換換 ”” 將快速的被將快速的被 ““ 計(jì)算與應(yīng)用計(jì)算與應(yīng)用 ”” 所替代。 信息提供信息提供 導(dǎo)導(dǎo) 向向全球及中國(guó)電信市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)全球及中國(guó)電信市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)?客 戶(hù) 通 訊 需求 滿(mǎn) 足已經(jīng) 不是關(guān)注重點(diǎn)?利用通信工具來(lái) 滿(mǎn) 足客 戶(hù) 的工作、生活、學(xué) 習(xí) 及 娛樂(lè) 需求 … 及?以及提高政企效率、效益及安全的 綜 合信息化服 務(wù) 需求是運(yùn) 營(yíng)商的 發(fā) 展方向！? 運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)、資源同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致他們必須實(shí)施傳略轉(zhuǎn)型！利用各種技術(shù)、商業(yè)模式等創(chuàng)新手段，創(chuàng)造新的收入源和利潤(rùn)源，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 市 場(chǎng)驅(qū)動(dòng) ，價(jià) 值 消 費(fèi)167。 資費(fèi)驅(qū)動(dòng) 力，政策干 預(yù)度高 l 167。 復(fù) 雜 的商 務(wù) 及運(yùn) 營(yíng) 模式，平臺(tái)管理 為 增 長(zhǎng)動(dòng) 力167。2023 EnSureCUC 070719T內(nèi)部文件內(nèi)部文件 注意保密注意保密主流運(yùn)主流運(yùn) 營(yíng)營(yíng) 商商 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 型的核心目的是型的核心目的是 為為 了快速提升新了快速提升新 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 收入收入 規(guī)規(guī) 模！模！M2M etc.“ 藍(lán) 海商機(jī) ”移 動(dòng) /固定增 值業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) 驅(qū)動(dòng) (rich voice, IM)FMC, Triple play, ICT etc話(huà)務(wù)話(huà)務(wù) 量運(yùn)量運(yùn) 營(yíng)營(yíng) 差異化整合運(yùn)差異化整合運(yùn) 營(yíng)營(yíng)融合融合 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 型（全型（全 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) ））傳統(tǒng)語(yǔ) 音 類(lèi)業(yè)務(wù)傳統(tǒng) 接入 類(lèi)業(yè)務(wù)1980 2023 2023$2023商業(yè)價(jià)值基基 礎(chǔ)礎(chǔ) 通通 訊驅(qū)動(dòng)訊驅(qū)動(dòng) 的需求的需求 綜綜 合信息服合信息服 務(wù)務(wù) 需求需求驅(qū)動(dòng)驅(qū)動(dòng)167。2023 EnSureCUC 070719T內(nèi)部文件內(nèi)部文件 注意保密注意保密個(gè)人應(yīng)用個(gè)人應(yīng)用企業(yè)應(yīng)用企業(yè)應(yīng)用有線應(yīng)用有線應(yīng)用 無(wú)線應(yīng)用無(wú)線應(yīng)用?更穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)（帶寬、節(jié)點(diǎn)等）；?更優(yōu)惠的使用成本；?更安全的信息保證；?更準(zhǔn)確的信息提供（內(nèi)容、商機(jī)）?業(yè)務(wù)上線、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)管理、電子交易?更專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)支撐；?更快捷的需求響應(yīng)；?更全面的服務(wù)保障；?更優(yōu)化的投入產(chǎn)出結(jié)構(gòu)（ IRR vs. NPV)?更高的效率、更好的效益、更低的成本；?更穩(wěn)定的系統(tǒng)；?更便利的管理手段；?更多的客戶(hù)群體；?更有效的營(yíng)銷(xiāo)方式；?更快的入市時(shí)間；?固網(wǎng)所不具備的應(yīng)用特性?因隨時(shí)隨地所帶來(lái)的新的應(yīng)用。消除系統(tǒng)性滯后。但是形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模的業(yè)務(wù)較少。巨大。2023 EnSureCUC 070719T內(nèi)部文件內(nèi)部文件 注意保密注意保密1 移動(dòng)增值業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)分析移動(dòng)增值業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)分析? 全球增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模全球增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模? 國(guó)外領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商的重點(diǎn)策略國(guó)外領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商的重點(diǎn)策略? 國(guó)內(nèi)增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模國(guó)內(nèi)增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模? 國(guó)內(nèi)領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展策略國(guó)內(nèi)領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展策略2 聯(lián)通增值業(yè)務(wù)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)聯(lián)通增值業(yè)務(wù)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)3 聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)發(fā)展策略分析聯(lián)通移動(dòng)增值業(yè)務(wù)發(fā)展策略分析目目 錄錄Your Consulting Partner In China 3169。Your Consulting Partner In China169。2023 EnSureCUC 070719T內(nèi)部文件內(nèi)部文件 注意保密注意保密全球通信市全球通信市 場(chǎng)場(chǎng) 持持 續(xù)續(xù) 小幅增小幅增 長(zhǎng)長(zhǎng) ；在；在 3G的的 帶動(dòng)帶動(dòng) 下下 07年至年至 09年增年增 長(zhǎng)長(zhǎng) 率有所率有所提高；中國(guó)提高；中國(guó) 電電 信市信市 場(chǎng)場(chǎng) 份份 額額 在全球占有率持在全球占有率持 續(xù)續(xù) 提升，提升， 07年可達(dá)年可達(dá) 8%l 全球通信市 場(chǎng)規(guī) 模為 1萬(wàn) 2千 億 美元，并保持持 續(xù) 小幅增長(zhǎng) ，增 長(zhǎng) 幅度 為 3%5%l 在 3G的 帶動(dòng) 下 07年至 09年增 長(zhǎng) 率有所提高，從 06年開(kāi)始增 長(zhǎng) 率持 續(xù) 小幅增加l 中國(guó)的 電 信全球占有率持 續(xù) 提升，從0408年平均每年增加 約 ；今年可望達(dá)到 8%全球通信市場(chǎng)現(xiàn)狀與預(yù)測(cè) (20232023)數(shù)據(jù)：全球多家研究機(jī)構(gòu)，元碩分析中國(guó)運(yùn)營(yíng)收入占比Your Consulting Partner In China 4169。 ?中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的普及率剛剛超過(guò) 30%，發(fā)展?jié)摿薮?，為移?dòng)增值業(yè)務(wù)奠定了良好的客戶(hù)基礎(chǔ)！Your Consulting Partner In China 6169。同時(shí)，大部分業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率比較低在過(guò)去的５年中，平均運(yùn)營(yíng)成本只降低了 2% 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)價(jià)格（ Price / bit）每年以超過(guò) 10%的速度下降高利潤(rùn)率的傳統(tǒng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)（國(guó)際，國(guó)內(nèi)語(yǔ)音、電路業(yè)務(wù)，專(zhuān)網(wǎng)業(yè)務(wù)， PSTN等）每年的下降率保持在 5%10%經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)? 發(fā)達(dá)國(guó)家主流電信運(yùn)營(yíng)商的主要挑戰(zhàn)為下面四個(gè)方面：Your Consulting Partner In China 8169。降低運(yùn)營(yíng)降低運(yùn)營(yíng)成本成本?降低人力成本?簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程?創(chuàng)新商務(wù)模式?選擇適度運(yùn)營(yíng)及業(yè)務(wù)的 “ 外包 ” 模式?。?更便宜與更透明的資費(fèi)；?更實(shí)用的功能；?更高的網(wǎng)速與更方便的使用（移動(dòng)性）?更穩(wěn)定的連接質(zhì)量；?更便利的查詢(xún)方式；?更有針對(duì)性的應(yīng)用內(nèi)容；?更好能滿(mǎn)足音、視頻的綜合需求；?更好的服務(wù)等。 完全價(jià) 值設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)167。 交付 質(zhì) 量能力 競(jìng) 爭(zhēng)，合作伙伴管理成 為 成本中心。 較 短的價(jià) 值鏈 管理167。 單 一 產(chǎn) 品高成本167。Your Consulting Partner In China 12169。所替代。高質(zhì)量的方便性與解決方案已經(jīng)成為可能。2023 EnSureCUC 070719T內(nèi)部文件內(nèi)部文件 注意保密注意保密家用黑白電器 網(wǎng)絡(luò)筆STB機(jī)頂盒電視機(jī)計(jì)算機(jī)游戲機(jī)收音機(jī)金融卡 網(wǎng)絡(luò)卡PDA遙控器MP3播放機(jī)數(shù)碼相機(jī)移動(dòng)應(yīng)移動(dòng)應(yīng)用終端用終端多人一臺(tái)電腦主機(jī)時(shí)代? 辦公室一人一臺(tái)電腦PC時(shí)代? 辦公室? 家庭一人多臺(tái)電腦網(wǎng)絡(luò)時(shí)代? 任何時(shí)間地點(diǎn)? 任何網(wǎng)絡(luò)技術(shù)? 任何終端載體發(fā)展時(shí)間市場(chǎng)規(guī)模空調(diào)機(jī)空調(diào)機(jī)? 這個(gè)這個(gè) ““ 界面節(jié)點(diǎn)界面節(jié)點(diǎn) ”” 隨著技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的拓隨著技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的拓展，而產(chǎn)生的融合效應(yīng)已經(jīng)開(kāi)始（展，而產(chǎn)生的融合效應(yīng)已經(jīng)開(kāi)始（ IP電電視，手機(jī)電影，網(wǎng)絡(luò)冰箱定餐等等）。終端已經(jīng)是運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的關(guān)鍵載體。為此，終端掌控是運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的必備要素 ……因此因此 。2023 EnSureCUC 070719T內(nèi)部文件內(nèi)部文件 注意保密注意保密其中，其中， ICT業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 交付能力的建交付能力的建 設(shè)設(shè) 是運(yùn)是運(yùn) 營(yíng)營(yíng) 商保持商保持 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 的關(guān)的關(guān) 鍵鍵 能力能力之一，當(dāng)前國(guó)內(nèi)各個(gè)運(yùn)之一，當(dāng)前國(guó)內(nèi)各個(gè)運(yùn) 營(yíng)營(yíng) 商都商都 還處還處 在起步在起步 階階 段段? 電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)在通電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)在通信領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，信領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多種手段切入到通過(guò)多種手段切入到Information和和Technology領(lǐng)域，重領(lǐng)域，重新界定市場(chǎng)范圍，創(chuàng)新界定市場(chǎng)范圍，創(chuàng)造和定義了一個(gè)新的造和定義了一個(gè)新的市場(chǎng)，就是市場(chǎng)，就是 ICT市場(chǎng)市場(chǎng)內(nèi)涵！內(nèi)涵！? 通過(guò)通過(guò) ICT業(yè)務(wù)的提供業(yè)務(wù)的提供，電信運(yùn)營(yíng)商滿(mǎn)足了，電信運(yùn)營(yíng)商滿(mǎn)足了客戶(hù)的綜合價(jià)值需求客戶(hù)的綜合價(jià)值需求，從而實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶(hù)，從而實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶(hù)的生命周期管理。服務(wù)及應(yīng)用業(yè)務(wù)。托管服務(wù)、網(wǎng)站／門(mén)戶(hù)托管服務(wù)、內(nèi)容管理＋分銷(xiāo)服務(wù)、虛擬網(wǎng)等服務(wù)。2023 EnSureCUC 070719T內(nèi)部文件內(nèi)部文件 注意保密注意保密BT以以 21網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)為絡(luò)為 支撐的支撐的 ““ 溝通全體溝通全體 驗(yàn)驗(yàn) ”” 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 型目型目 標(biāo)標(biāo) 路徑路徑 圖圖BT Communicator(phase 1) withYahoo! MessengerMSN, AOL, SkypeTalk Talk, OneTel簡(jiǎn)單的即時(shí)通訊增強(qiáng)型即時(shí)通訊溝通全體驗(yàn)語(yǔ)音BTTogetherIP電話(huà)落地接聽(tīng)普通電話(huà)呼叫等待主叫號(hào)碼語(yǔ)音郵件電話(huà)查號(hào)臺(tái)網(wǎng)絡(luò)雜志日歷EmailSMS1:1 視頻聊天文字 IM語(yǔ)音聊天無(wú)縫語(yǔ)音切換（蘭牙技術(shù)）EmailSMS1:1 視頻聊天文字 IM語(yǔ)音聊天文字 IM語(yǔ)音聊天語(yǔ)音聊天Fully integrated withYour Consulting Partner In China 21169。2023 EnSureCUC 070719T內(nèi)部文件內(nèi)部文件 注意保密注意保密同同 時(shí)時(shí) ，利用加快網(wǎng)，利用加快網(wǎng) 絡(luò)絡(luò) 覆蓋、無(wú)覆蓋、無(wú) 線線 接入接入 質(zhì)質(zhì) 量提升及量提升及 終終 端能力端能力 擴(kuò)擴(kuò) 展，達(dá)展，達(dá)到客到客 戶(hù)規(guī)戶(hù)規(guī) 模與模與 ARPU值值 的雙提高的雙提高? NTT DOCOMO –– 3G業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) FOMA用戶(hù)數(shù)快速增長(zhǎng)，在用戶(hù)數(shù)快速增長(zhǎng)，在 2023年超過(guò)年超過(guò) MOVA用戶(hù)數(shù)，同時(shí)用戶(hù)數(shù)，同時(shí)FOMA減緩了整體減緩了整體 ARPU值的下降值的下降， NTT DOCOMO FOMA的用戶(hù)數(shù)以 81%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，達(dá)到3,APRU值達(dá)到7,860日元( )數(shù)據(jù)來(lái)源： NTT DOCOMOARPU值用戶(hù)規(guī)模Your Consulting Partner In China 24169。這也是當(dāng)前國(guó)外主流運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型方向資料來(lái)源： NTT DoCoMoYour Consulting Partner In China 27169。? SKT認(rèn)為，認(rèn)為， 3G時(shí)代由于客戶(hù)體驗(yàn)及時(shí)代由于客戶(hù)體驗(yàn)及多媒體業(yè)務(wù)的特點(diǎn)（音樂(lè)下載、可多媒體業(yè)務(wù)的特點(diǎn)（音樂(lè)下載、可視電話(huà)、影視內(nèi)容、在線游戲等）視電話(huà)、影視內(nèi)容、在線游戲等），流量運(yùn)營(yíng)將會(huì)為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)新的，流量運(yùn)營(yíng)將會(huì)為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)新的規(guī)模性收入！規(guī)模性收入！Your Consulting Partner In China 29169。SCHG100（ Samsung)IM8300(SK Teletech)LGSV360(LG)PHS6000(PantechCuritel)LGSB120(LG)SCHB100(Samsung)SCHB250(Samsung)SCHB200 (Samsung)IMB1000(SKY Teletech)衛(wèi)星電視手機(jī)Satellite DMB PhoneMP3 PhoneGame PhoneCamera Phone Satellite DMB PhoneCamcorder PhoneColor LCD PhonePHS4000(PantechCuritel)IM7700(SKY Teletech)MS400(Motorola)游戲手機(jī)音樂(lè)手機(jī)資料來(lái)源： SKT；元碩分析Your Consulting Partner In China 31169。在兩年左右的時(shí)間里，推出了多種無(wú)線增值業(yè)務(wù)的產(chǎn)品與服務(wù)。 CNBC 建立了 uptotheminute（精確到分 鐘 ）的商 務(wù) 新 聞報(bào) 道 標(biāo)準(zhǔn)，并且持 續(xù) 地 發(fā) 布精辟的全球金融分析 Your Consulting Partner In China 36169。2023 EnSureCUC 070719T內(nèi)部文件內(nèi)部文件 注意保密注意保密無(wú)無(wú) 線線 增增 值業(yè)務(wù)值業(yè)務(wù) 將會(huì)保持快速增將會(huì)保持快速增 長(zhǎng)長(zhǎng) ；； 電電 信服信服 務(wù)務(wù) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 的增的增 長(zhǎng)長(zhǎng) 率將略高于率將略高于經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì) 增增 長(zhǎng)長(zhǎng) 率；移率；移 動(dòng)動(dòng) 通信的市通信的市 場(chǎng)場(chǎng) 份份 額額 將會(huì)持將會(huì)持 續(xù)續(xù) 增加增加l中國(guó)電信收入增長(zhǎng)率繼續(xù)保持在 10%以上，略高于中國(guó) GDP的增長(zhǎng)率，但是固網(wǎng)增長(zhǎng)率將低于 3%；l移動(dòng)通信的市場(chǎng)份額持續(xù)增加， 07年將超過(guò) 60%；l移動(dòng)增值業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速發(fā)展； 2023年在 3G和奧運(yùn)的帶動(dòng)下，預(yù)測(cè)整體無(wú)線增值業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率由一定的反彈。Your Consulting Partner In China 40169。2023 En