金牌銷售6-wenkub
2023-02-13 17:39:52 本頁面
【正文】 比我們還要新） ? 3 、銷售就要敢做“第一個吃螃蟹的人”引導潮流（最后成功的人只有敢于嘗試的。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量，不摻假，保證品質(zhì)（做到了誠信經(jīng)營，得到了顧客的信任） ? 熱情服務（感動了顧客） ? 售后計劃（做到了周到的服務，再次感動顧客，也贏得了顧客的長期支持） ? 要做好銷售：就要做到周到的服務甚至超出顧客期望值的服務。一個月至少賺 2億。 ?要善于把熱情變成一種習慣 ? ③自信創(chuàng)造成功 ? 自信對于一個銷售人員成功是非常重要的 ? 銷售人員的自信：首先是注意自己的儀表，其次在銷售時要沉得住氣，最后要對自己和自己銷售的產(chǎn)品有信心。 ?一個銷售人員最可怕的敵人便是自身存在的惰性。 ?選擇進入的方法 ?尋找關(guān)鍵人 ?⑦職團開拓法： ?鎖定目標客戶 ?打通關(guān)鍵環(huán)節(jié) ?爭取現(xiàn)場演示 /講解機會 ?資料派發(fā) ?設置咨詢臺 /室 ?定期到場咨詢 ?發(fā)展兼職 /義務宣傳員 ?爭取轉(zhuǎn)介紹 /進入下一循環(huán) 讓每一個人知道你在干什么 ? 銷售大師喬 .吉拉德二五零定律 : ? 游樂園的旋轉(zhuǎn)椅 ,不斷補充座位 ? 與你有買賣關(guān)系的人都是結(jié)合點 ? 多發(fā)名片 ,讓更多的人知道 ,向每一個人推銷 . ? 老主顧是將來最好的顧客 ? 沒有最好的方法 ,只有最適合的方法 ****** ?所以做一個優(yōu)秀的銷售人員要懂得把握機會 ,讓每一個接觸你的人都知道你是誰你是賣什么的！ ?這樣呢當他有這方面需求的時候他自然的會找到你 .千萬不要認為親戚 /朋友不好向他去銷售 .********* 七個橋墩 **** ?打造金牌銷售非常重要的一方面就是要培養(yǎng)專業(yè)化的銷售技能 . ?我們從事銷售工作的朋友也是一樣的 ,以為銷售工作非常簡單 ,別人能夠取得成績我也應該能夠做到 ,專業(yè)化銷售同樣有七個橋墩 . ?專業(yè)化銷售的七個步驟 . ?外行看熱鬧 ,內(nèi)行看門道 .只有我們各位真正掌握了這七個步驟 ,七個方法之后我們才能成為一個優(yōu)秀的金牌銷售 . ?準備 ?接觸 ?資料 ?總結(jié) ?呈現(xiàn) ?決定 ?跟進 準備階段 ?在拜訪之前先看看他是否是一個“ MAN” ? Money—— 錢 ? Authority—— 權(quán) ? Need—— 需求 銷售準備 ?知識準備 ?心態(tài)準備 ?行動準備 ?行動準備 ?拜訪禮儀 —— 著裝、言談、舉止 ?資料 —— 客戶背景資料等相關(guān)資料 ?展業(yè)工具 —— 公司簡介、名片、邀約卡、產(chǎn)品簡介等 ?電話約訪（邀約） —— 實際演練 如何評估別人（別人是做呢樣評價你的？） ?衣著 —— 得體、干凈、整齊 ?微笑（十步微笑、笑漏出八顆牙齒） ?清楚的問候（客人姓名） ?結(jié)實的 握手 ?熱心 ?可靠 ?禮貌（福特 *） ?坦誠 ?自信 ?設身處地（銷售員，接電話） 三、如何挖真實掘客戶的需求 ? ？ ?挖掘需求 ?引導對方（信徒的故事） ?改善溝通 ?控制交談 ?鼓勵與參 ?了解對方理解程度 ?樹立專業(yè)形象 如何提問 ? 封閉型問題 ?問題的種類 公開中立型問題 ? 公開型問題 ? 公開引導型問題 ?肯定型問題 ?要用 是 或 不是 來回答
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