金牌銷售6-展示頁
2025-01-31 17:39本頁面
【正文】 一種中立的態(tài)度。 —— 戰(zhàn)勝自己（突破自己各方面的瓶頸） ?不是因為有些事情難以做到而失去了自信，而是由于我們對自己失去了自信，有些事情才顯得難以做到 。 ?一個銷售人員最可怕的敵人便是自身存在的惰性。但他依然堅信自己可以做到，再經(jīng)歷了 10000次的失敗后第 10001次時他成功了。 ?要善于把熱情變成一種習慣 ? ③自信創(chuàng)造成功 ? 自信對于一個銷售人員成功是非常重要的 ? 銷售人員的自信：首先是注意自己的儀表，其次在銷售時要沉得住氣，最后要對自己和自己銷售的產(chǎn)品有信心。 ?熱情是可以傳染的。一個月至少賺 2億。（我們不是在賺客戶的錢，而是與客戶一起賺錢） 賺大多數(shù)人的錢 ?頂新集團在內(nèi)地生產(chǎn)的“ 康師傅方便面 ”，每天的生產(chǎn)量達到1730萬包，市場占有率為 %。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量，不摻假，保證品質(zhì)（做到了誠信經(jīng)營，得到了顧客的信任） ? 熱情服務（感動了顧客） ? 售后計劃（做到了周到的服務，再次感動顧客，也贏得了顧客的長期支持） ? 要做好銷售：就要做到周到的服務甚至超出顧客期望值的服務。 ? 熱情 —— 送米不是送到門口就算，而是每次幫顧客把米倒進米缸，新米倒進去，將舊米放在上面，提供完善周到的附加值服務。 ? 2 、銷售需要一種能全新的理念，要敢于創(chuàng)新 突破（按照傳統(tǒng)的銷售模式，顯然已經(jīng)行不通了，現(xiàn)在是一個知識爆炸的年代，客戶的理念往往比我們還要新） ? 3 、銷售就要敢做“第一個吃螃蟹的人”引導潮流（最后成功的人只有敢于嘗試的。LOGO 打造金牌銷售 如何樹立現(xiàn)代營銷理念、培養(yǎng)職業(yè)化心態(tài) 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 如何挖掘準客戶 如何挖掘客戶的真實需求 如何做好呈現(xiàn)、客戶決定以及異議處理 目標計劃活動及自我管理 第一部分：如何樹立現(xiàn)代營銷理念、培養(yǎng)職業(yè)化心態(tài) 現(xiàn)代營銷理念 案列 1: 有一個公司招聘了 100個銷售人員 ,他提出這樣一個課題 : 你們想要在這個公司做下去 ,想要轉正 ,那么轉正的題目是這樣的： “ 把梳子賣給和尚 .” ! 大家都知道和尚是沒有頭發(fā)的 ,和尚怎么會買梳子呢 ? 聽到這個題目后有一半的人都放棄了 . 剩下的 50%的人想 :既然都來了那么我就去試一下 ................................................................ ?其中有 30個人在一周內(nèi)就放棄了 ?還有剩下的 20個人 ,他們想著去嘗試去努力 . ?最后一個月的努力下來只有 3個人留了下來 . ?他們的業(yè)績分別是 :********** 第一個人賣了一把梳子 第三個人賣了 1000把梳子 ?往往銷售工作，讓人覺得是一件非常難的事情，把東西賣給別人，要從別人手里拿回錢，本來就是一件很難的事情。 ? 啟示： ? 1 、銷售需要一種迎難而上的勇氣。敢于創(chuàng)新 /堅持的人） 銷售模式的變化： ?等客上門 /守株待兔 ?主動出擊 /上門服務 ? 王永慶賣米 ? 勤勉、多做一點、多走一步的態(tài)度 —— 把米中的雜質(zhì)撿干凈了才拿出來賣：賣米包送（產(chǎn)品質(zhì)量、誠信經(jīng)營建立信任）。（服務） ? 計劃 —— 記錄顧客家有多少人，一個月吃多少米，估計顧客米吃完的時間（售后） ? 專業(yè)（產(chǎn)品 /服務） ? 營銷技巧：誠信經(jīng)營為顧客著想。 利潤至上觀 ?
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