商業(yè)項目全程運營方案-wenkub
2023-02-13 15:29:36 本頁面
【正文】 城西有雙楠， 城東就有成仁 讓城東投資資金流向核心板 打造 “ 城東沙河核心商業(yè)文化娛樂板塊 ，與萬達在產業(yè)鏈條形成差異互補 ” 四、項目營銷推廣策略 一 、 整體產品定位 1. 產品定位： 商業(yè)功能 2. 形象定位： 在成都，創(chuàng)建具有外灘文化特色的特色經濟板塊。 項目生活方式表現(xiàn) : 特色經濟消費據(jù)點 （以特色經濟為特征） 社區(qū)經濟 （以白天為主要營業(yè)時間） “外灘 “ 概念生活方式 娛樂派經濟 （夜生活為主體） 理念的特點： 1. 倡導一種全新的生活方式，“全情工作，休閑生活” 2 適合休閑派經濟的消費特點和消費心理； 3 吃喝玩樂一應俱全，享受一站式消費”，制造成都城東市休閑生活前沿領地 其表現(xiàn) : 在沙河外灘 ,給了人們一個不歸家的理由 ,在風情熏得人欲醉的酒吧釋放都市的壓力 ,商務的繁雜 。 3. 獨立產權經營模式示意 低風險、高收益。 ? 3）傳播投資模式理念，化不利為有利。 ——在成都率先推出“城東外灘文化中心” . 業(yè)態(tài)可塑性： 在整體業(yè)態(tài)規(guī)劃與后期經營中，根據(jù)不同的市場價值功能由專業(yè)的經營管理公司作出階段性的業(yè)態(tài)調整。傳統(tǒng)的沿街為市的商業(yè)形態(tài) ， 今天已經過時 。錦江 也就是說 ， 什么都可以經營的商業(yè)形態(tài) ， 也就是什么都可能死亡的商業(yè)形態(tài) 。 ? 本項目重要營銷背景 背景 1：本項目是嘉祥地產大型商業(yè)之作 背景 2：商業(yè)部分肩負本項目的贏利重點 背景 3：本項目是該片區(qū)大型商業(yè)地產全現(xiàn)房第一盤 , 背景 4：本區(qū)域商業(yè)發(fā)展剛起步 背景 5: 成都整體的商鋪投資回歸理性 背景 6：“城東中產”概念及資源整合的深遠意義 背景 7: 臨街二樓存在規(guī)劃設計缺陷 \本項目住宅已交房近一年、商 業(yè)的銷售僅 5000平米 背景 8：斯寶特眾多的投資客資源 股票的牛市對本屬于投資的商業(yè)地產是一大沖擊 重要營銷命題 命題 1：“商”與“鋪”的關系 ? 進駐商戶是否有持久市場生命力將是商鋪產權營銷的重要前提 命題 2：招商時機的選定 ? 如何制訂“頭羊突破”策略尤為關鍵 命題 3：商鋪產權銷售時機的選定 商業(yè)開業(yè)是商鋪銷售的終接 命題 4：商業(yè)經營推廣對項目的價值提升 “經營決定價值！”是商業(yè)地產根本價值規(guī)律 項目整合營銷推廣方案 第一卷： 第一部分 第一部分 內容綱要 一 、 項目銷售目標體系 二 、 項目銷售模式定位體系 三 、 項目品牌推廣定位體系 四 、 項目營銷推廣策略體系 一 、 項目銷售目標體系 ? 銷售周期： 2023年 7月 2023年 8月底 ? 市場目標 : ? 為企業(yè)塑造絕佳的品牌影響力及一定的品牌號召力，打破現(xiàn)有商業(yè)市場的冰封期，率先推出項目后續(xù)運營的商鋪專業(yè)管理運行模式，牽動市場。釋放投資熱情； ? 4）為客戶推出托管模式的優(yōu)勢，安全，穩(wěn)定。 4. 即買即返租金回報，是產權投資的主要原動力。午夜的 12點仍能在美食街找到一家風味菜館 ,讓唇齒充分享受活色生香的快感 ,讓胃得到溫暖的安撫 ,精致格調的小店轉動著個性的魔方 ,誘惑深夜不睡的紅男綠女 .其情也醇 ,其意也濃 ,白天與夜晚到處彌散著各種美麗的心情 ,以及從不缺席的都市情調 . 本案營銷理念的市場環(huán)境表現(xiàn)： ? 區(qū)域經濟 +社區(qū)經濟 +教育文化經濟 +特色經濟＋校園經濟 城東 成人與兒童 娛樂餐飲 四大高校 幾大社區(qū) 我們提出“沙河外灘” 的目的 1. 給投資者一個實實在在的購買理由 —— 投資外灘產業(yè)； 2. 給消費者一個明確的服務 —— 經營外灘產業(yè)； 3. 給市場一個標準，引領時尚生活方式 —— 生活在“外灘經濟文化”的環(huán)境中。 3. 功能特征： 集娛樂、休閑、旅游、 購物 、 文化、教育 、生活于一體的區(qū)域性綜合性商業(yè)中心。 (二 ) 整體推廣計劃概要 : 確定銷售模式、營銷策略及營銷計劃 2023年 6月上旬 完備銷售物料及法律文件 2023年 6月下旬 VIP優(yōu)先登記認籌 2023年 8月 10月 城東商業(yè)發(fā)展研討會 2023年 9月 10月 商業(yè)銷售解籌并公開發(fā)售 2023年 10月 商業(yè)銷售基本結束，進入尾盤階段 2023年 4月 四階段推廣主要內容 : 銷售準備期 時間 :2023年 6月 7月 媒體推廣：本階段以項目的信息滲透為主，引起市場注意 推廣手段 :7月份以新聞報道的形式結合招商進度在主流媒體上報道整個項目的信 息；積累認籌客戶， 銷售工作：本階段主要進行銷售前的準備工作 認籌階段 時間 :2023年 8月 9月 媒體宣傳： 本階段在主流媒體的報道相應增加；本階段可以發(fā)布認籌信息；
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