商業(yè)項(xiàng)目全程運(yùn)營(yíng)方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 四 、 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略體系 一 、 項(xiàng)目銷售目標(biāo)體系 ? 銷售周期： 2023年 7月 2023年 8月底 ? 市場(chǎng)目標(biāo) : ? 為企業(yè)塑造絕佳的品牌影響力及一定的品牌號(hào)召力，打破現(xiàn)有商業(yè)市場(chǎng)的冰封期，率先推出項(xiàng)目后續(xù)運(yùn)營(yíng)的商鋪專業(yè)管理運(yùn)行模式，牽動(dòng)市場(chǎng)。錦江 ——在成都率先推出“城東外灘文化中心” . 業(yè)態(tài)可塑性： 在整體業(yè)態(tài)規(guī)劃與后期經(jīng)營(yíng)中，根據(jù)不同的市場(chǎng)價(jià)值功能由專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司作出階段性的業(yè)態(tài)調(diào)整。 3. 獨(dú)立產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)模式示意 低風(fēng)險(xiǎn)、高收益。 將項(xiàng)目商業(yè)的營(yíng)銷方向定位在： 即 : 城南有紫荊， 城西有雙楠， 城東就有成仁 讓城東投資資金流向核心板 打造 “ 城東沙河核心商業(yè)文化娛樂板塊 ，與萬(wàn)達(dá)在產(chǎn)業(yè)鏈條形成差異互補(bǔ) ” 四、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略 一 、 整體產(chǎn)品定位 1. 產(chǎn)品定位： 商業(yè)功能 2. 形象定位： 在成都，創(chuàng)建具有外灘文化特色的特色經(jīng)濟(jì)板塊。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。 ? 5,社區(qū)生活配套 制造與消費(fèi)欲望 1 外灘 ————川西走廊 區(qū)位：沿河川西建筑 主題定位：外灘 ——(河畔美食之都 ) 功能 定位： “ 餐飲娛樂 ” 文化特色街區(qū) 18的道路入口建造一個(gè)川西 文的大牌坊 ,路鋪上青青石板 ,可以打造為錦里風(fēng)格 ) 客戶群定位： “ 餐飲，娛樂，休閑 ” 行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、投資者 消費(fèi)群定位 ：城東區(qū)內(nèi)的公務(wù)員、收入較為穩(wěn)定的時(shí)尚中青年人 檔次 定位： 健康、時(shí)尚、特色的中檔消費(fèi)、高檔享受 服務(wù) 定位： 堅(jiān)持 “ 消費(fèi)者是上帝 ” 的服務(wù)原則，樹立四星級(jí)設(shè)施 目標(biāo) 定位： 打造城東特色消費(fèi)文化街區(qū)。 服務(wù)定位：熱情、耐心、細(xì)心的為消費(fèi)者服務(wù)，堅(jiān)持 “ 消費(fèi)者是上帝 ”的服務(wù)原則。 “ 外灘 文化館 ” 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位 1) 區(qū) 位： 36地塊與 212地塊部分。 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 10:22:26 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/13 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/132023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 2023/2/132023/2/132023/2/13 1比不了得就不比，得不到的就不要。 項(xiàng)目整體招商策略體系 一 、 招商手段實(shí)施 ? 在整體策略上，實(shí)施： ? 以品牌價(jià)值策略 (大壓小 )， ? 2 、放水養(yǎng)魚策略 ? 3 、“倒計(jì)時(shí)免租”的策略 ? 4 、行業(yè)業(yè)態(tài)區(qū)域整體招商 ? —— 以大商家壓小商家，以免租期來保證高的單位租金的策略，來推動(dòng)項(xiàng)目的后期銷售利益！ 二 、 租金定位 ? 由于本項(xiàng)目商業(yè)處于商業(yè)開發(fā)的初級(jí)階段 ? 前三年整體租金水平確定在回報(bào)率達(dá)到 6%. ? 主力 \次主力商家簽約年限在 5年或以上 ,如 5年以上則租金遞增率每年在 6%以上 ? 小商戶簽約年限控制在 3年或以上 ,以上每年按 5%以上遞增 ? 主力或次主力商家面積較大 ,租金區(qū)域的商鋪?zhàn)饨饍r(jià)取勻值 ? 免租優(yōu)惠期 :6個(gè)月 12個(gè)月 ? 裝修期 :23個(gè)月 ? 租金交納原則按 :小商戶一次性交納 6個(gè)月或 1年 \主 .次主力商家按一次性交納 3個(gè)月至 1年 ? 定金按照該鋪?zhàn)饨鸬氖自伦饨饠?shù)額交納 ,開業(yè)后定金自動(dòng)專為租金 ? 保證金 :小商戶交納 5元 /平方 /戶 .主 .次主力商家按照該鋪?zhàn)饨鸬氖自伦饨饠?shù)額交納 . 三、對(duì)主力店或者主題店嚴(yán)格的商戶資質(zhì)審核策略 (以餐飲為例 ) 品牌選擇：歷經(jīng)市場(chǎng)洗禮、具有多年?duì)I業(yè)歷史的、具有很強(qiáng)市場(chǎng)生命力的品牌餐飲 菜系出品及經(jīng)營(yíng)特色：完整的美食產(chǎn)品線，多元化、全方位的美食體驗(yàn) 人均消費(fèi)：多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)，滿足多元化的消費(fèi)需求 裝修品位：打造一個(gè)集“美味體驗(yàn)、審美體驗(yàn)、文化體驗(yàn)”于一體的“體驗(yàn)式美食之地” 四、重要招商促銷策略概要 沙河外灘 主力商家簽約儀式 成仁片區(qū) —城東商業(yè)發(fā)展研討會(huì) 充分整合第三方資源，與成都報(bào)業(yè)集團(tuán)、協(xié)會(huì)、電臺(tái)“美味樂翻 天” 聯(lián)合舉辦“成都著名品牌餐飲評(píng)選”等活動(dòng) 3 、舉辦“會(huì)員有獎(jiǎng)推薦商戶”活動(dòng) 4
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