【正文】 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 10:22:26 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/132023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 4 “外灘 休閑館 ” 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位 區(qū)位： 1— 7,22部分地塊 主題定位： 外灘 ——休閑館 (維也納風(fēng)情街 ) 功能定位：集 “ 快餐、休閑、美體 ” 為一體的休閑娛樂(lè)區(qū)。 3）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷(xiāo)策略： 在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷(xiāo)方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷(xiāo)的目的。 一個(gè)可信的投資方向和投資載體，才能吸引投資者及消費(fèi)者。 新天地 商業(yè)全程運(yùn)營(yíng)提案 中國(guó)（成都）斯寶特房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 服務(wù)大綱： 1. 全程營(yíng)銷(xiāo)推廣 2. 全程推廣包裝系統(tǒng)設(shè)計(jì) 3. 全程商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃實(shí)施 4. 全程商家招商服務(wù)執(zhí)行 5. 全程商業(yè)管理運(yùn)行 本案整體戰(zhàn)略規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu) （中國(guó) 2. 有穩(wěn)定的品牌實(shí)力商家做強(qiáng)有力支撐，委托有經(jīng)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)豐富商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)公司和營(yíng)運(yùn)商、各品牌商家合作，利用其先進(jìn)管理保證投資者獲得穩(wěn)定的回報(bào)。 (四 ) 價(jià)格策略 1） “ 低開(kāi)高走 ” 策略 ： 即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占人份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣。 檔次定位：銷(xiāo)售的商品檔次定位為國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名品牌或地方特色產(chǎn)品。 2023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/2/132023/2/13February 13, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 檔次定位：中低檔消費(fèi)、高檔享受。 整體商業(yè)規(guī)劃管理方案 第二部分 第二部分整體商業(yè)規(guī)劃管理方案 一、整體業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行系統(tǒng) 二 、 項(xiàng)目整體招商策略體系 三 、 項(xiàng)目商管實(shí)施方案 四 、 英邦不動(dòng)產(chǎn)管理組織圖 整體業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行系統(tǒng) “外灘”項(xiàng)目商業(yè)布局規(guī)劃建議 (如下圖 ) ? 市場(chǎng)功能： ? 1，特色吃喝玩樂(lè)！ ? 2，休閑，泡吧文化！ ? 3，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)社區(qū)經(jīng)濟(jì)與區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的有效整合。午夜的 12點(diǎn)仍能在美食街找到一家風(fēng)味菜館 ,讓唇齒充分享受活色生香的快感 ,讓胃得到溫暖的安撫 ,精致格調(diào)的小店轉(zhuǎn)動(dòng)著個(gè)性的魔方 ,誘惑深夜不睡的紅男綠女 .其情也醇 ,其意也濃 ,白天與夜晚到處彌散著各種美麗的心情 ,以及從不缺席的都市情調(diào) . 本案營(yíng)銷(xiāo)理念的市場(chǎng)環(huán)境表現(xiàn)： ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì) +社區(qū)經(jīng)濟(jì) +教育文化經(jīng)濟(jì) +特色經(jīng)濟(jì)＋校園經(jīng)濟(jì) 城東 成人與兒童 娛樂(lè)餐飲 四大高校 幾大社區(qū) 我們提出“沙河外灘” 的目的 1. 給投資者一個(gè)實(shí)實(shí)在在的購(gòu)買(mǎi)理由 —— 投資外灘產(chǎn)業(yè)； 2. 給消費(fèi)者一個(gè)明確的服務(wù) —— 經(jīng)營(yíng)外灘產(chǎn)業(yè)； 3. 給市場(chǎng)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)時(shí)尚生活方式 —— 生活在“外灘經(jīng)濟(jì)文化”的環(huán)境中。 也就是說(shuō) ， 什么都可以經(jīng)營(yíng)的商業(yè)形態(tài) ， 也就是什么都可能死亡的商業(yè)形態(tài) 。 ? 3）傳播投資模式理念，化不利為有利。 2. ——傳播的主要力量放在對(duì)投資、盈利概念以及信心保 證的大力渲染。 3 “外灘 名店坊 ” 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位 區(qū)位： 17,2— 2部分地塊 主題定位： 外灘 ——名店坊 功能定位：為周邊的消費(fèi)群體提供特色的、知名的商品，以滿足大眾的購(gòu)物消費(fèi)需求。 項(xiàng)目整體招商策略體系 一 、 招商手段實(shí)施 ? 在整體策略上，實(shí)施： ? 以品牌價(jià)值策略 (大壓小 )， ? 2 、放水養(yǎng)魚(yú)策略 ? 3 、“倒計(jì)時(shí)免租”的策略 ? 4 、行業(yè)業(yè)態(tài)區(qū)域整體招商 ? —— 以大商家壓小商家，以免租期來(lái)保證高的單位租金的策略，來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目的后期銷(xiāo)售利益！ 二 、 租金定位 ? 由于本項(xiàng)目商業(yè)處于商業(yè)開(kāi)發(fā)的初級(jí)階段 ? 前三年整體租金水平確定在回報(bào)率達(dá)到 6%. ? 主力 \次主力商家簽約年限在 5年或以上 ,如 5年以上則租金遞增率每年在 6%以上 ? 小商戶簽約年限控制在 3年或以上 ,以上每年按 5%以上遞增 ? 主力或次主力商家面積較大 ,租金區(qū)域的商鋪?zhàn)饨饍r(jià)取勻值 ? 免租優(yōu)惠期 :6個(gè)月 12個(gè)月 ? 裝修期 :23個(gè)月 ? 租金交納原則按 :小商戶一次性交納 6個(gè)月或 1年 \主 .次主力商家按一次性交納 3個(gè)月至 1年 ? 定金按照該鋪?zhàn)饨鸬氖自伦饨饠?shù)額交納 ,開(kāi)業(yè)后定金自動(dòng)專(zhuān)為租金 ? 保證金 :小商戶交納 5元 /平方 /戶 .主 .次主力商家按照該鋪?zhàn)饨鸬氖自伦饨饠?shù)額交納 . 三、對(duì)主力店或者主題店嚴(yán)格的商戶資質(zhì)審核策略 (以餐飲為例 ) 品牌選擇：歷經(jīng)市場(chǎng)洗禮、具有多年?duì)I業(yè)歷史的、具有很強(qiáng)市場(chǎng)生命力的品牌餐飲 菜系出品及經(jīng)營(yíng)特色：